屠振宇 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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屠振宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱(chēng)： 《打造銀行金牌個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理——優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判技巧》 主講： 屠振宇老師 6課時(shí)課程簡(jiǎn)介： 談判無(wú)處不在，無(wú)論是采購(gòu)、銷(xiāo)售、合作，還是日常的溝通，都會(huì)涉及到談判，這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì)，也是各種商務(wù)活動(dòng)中頻繁使用的一種重要技能。在現(xiàn)實(shí)中存在相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或個(gè)人因?yàn)槿狈φ勁心芰?，常常在交易和交際中處于被動(dòng)和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過(guò)招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)對(duì)自如呢？答案呼之欲出，即需要專(zhuān)業(yè)的談判技能訓(xùn)練。課程對(duì)
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課程名稱(chēng)： 《打造銀行金牌個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理 ——客群及財(cái)富管理能力提升》 主講： 屠振宇老師 12課時(shí)課程對(duì)象：商業(yè)銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理課程收益：1. 適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價(jià)值。2. 培養(yǎng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能。3. 學(xué)習(xí)并掌握銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧。4. 掌握與客戶(hù)建立長(zhǎng)期信賴(lài)關(guān)系的方法，以滿(mǎn)足績(jī)效可持續(xù)增長(zhǎng)的需要。授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演
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課程名稱(chēng)： 《銀行客戶(hù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》 主講： 屠振宇老師 6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、如何通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)支持個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展 1、挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)中個(gè)金客戶(hù)資源潛力 2、通過(guò)投資理財(cái)和保險(xiǎn)/基金/證券代理，擴(kuò)大中高端客戶(hù)比重 3、拓展企業(yè)高管及親屬為個(gè)人理財(cái)客戶(hù) 4、為微小企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款 5、通過(guò)公司融資項(xiàng)目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品 案例分析1：同業(yè)公私聯(lián)動(dòng)成功案例解析（側(cè)重個(gè)金業(yè)務(wù)）二、個(gè)金業(yè)務(wù)對(duì)公司業(yè)務(wù)的促進(jìn) 1、向企事業(yè)高管人員介紹個(gè)金服務(wù) 2
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課程名稱(chēng)： 《打造銀行金牌大堂經(jīng)理-廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》 主講： 屠振宇老師 12課時(shí)課程對(duì)象：銀行大堂經(jīng)理課程收益：1. 適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰銀行大堂角色定位和專(zhuān)業(yè)要求；2. 培養(yǎng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化銀行大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能；3. 學(xué)習(xí)并掌握大堂經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧；4. 熟悉掌握如何建立網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升。授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點(diǎn)評(píng)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行大堂經(jīng)理角色定位與專(zhuān)業(yè)要求 1、邁入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)
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課程名稱(chēng)： 《打造銀行金牌對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理——客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》 主講： 屠振宇老師 12課時(shí)課程對(duì)象：銀行支行行長(zhǎng)、對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理課程收益：1. 了解對(duì)公客戶(hù)分類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)方式，目前銀行業(yè)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的常用方式與策略 。2. 掌握對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升與客戶(hù)溝通商談能力。3. 通過(guò)有效的對(duì)公客戶(hù)關(guān)系管理，有效增加客戶(hù)AUM值增長(zhǎng)率、VIP客戶(hù)保有率以及客戶(hù)轉(zhuǎn) 介率。授課方式：講師講授、案例分享、視頻演繹、小組討論課程大綱/要點(diǎn)：一、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述 1、對(duì)公客戶(hù)的價(jià)值識(shí)
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課程名稱(chēng)： 《銀行團(tuán)隊(duì)合作與凝聚力提升》 主講： 屠振宇老師 6課時(shí)課程目標(biāo) ：企業(yè)裨益： ? 增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； ? 營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。課程收益： ? 探索自身潛能，不斷自我認(rèn)知、自我覺(jué)醒、自我提升； ? 學(xué)習(xí)成為善于自我管理、受人歡迎的專(zhuān)業(yè)職場(chǎng)人士； ? 掌握通過(guò)團(tuán)隊(duì)高效合作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)的技能。授課方式 ： 講授，測(cè)評(píng)，案例分享，情境演練、講師點(diǎn)評(píng)課程大綱/要點(diǎn)：第一部分 追本溯源 - 團(tuán)隊(duì)認(rèn)知與自我工作動(dòng)機(jī)分析 1． 團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成