《聯(lián)動營銷》

  培訓(xùn)講師：屠振宇

講師背景：
金融行業(yè)營銷管理專家：屠振宇【專家簡介】：銀行、保險、高校、知名企業(yè)特邀培訓(xùn)專家，上千場授課經(jīng)驗；工行、建行、中行、農(nóng)行、交行、郵儲總行及省、地市分行特約咨詢培訓(xùn)專家導(dǎo)師招商、中信、興業(yè)、浦發(fā)、廣發(fā)、光大總行及分行特邀培訓(xùn)講師人大、上交大、 詳細(xì)>>

屠振宇
    課程咨詢電話：

《聯(lián)動營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《聯(lián)動營銷》


課程名稱： 《銀行客戶聯(lián)動營銷》


主講： 屠振宇老師 6-12課時

課程大綱/要點：
一、如何通過公私聯(lián)動支持個金業(yè)務(wù)的發(fā)展
1、挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)中個金客戶資源潛力
2、通過投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重
3、拓展企業(yè)高管及親屬為個人理財客戶
4、為微小企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款
5、通過公司融資項目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財產(chǎn)品
案例分析1：同業(yè)公私聯(lián)動成功案例解析（側(cè)重個金業(yè)務(wù)）
二、個金業(yè)務(wù)對公司業(yè)務(wù)的促進(jìn)
1、向企事業(yè)高管人員介紹個金服務(wù)
2、以個金產(chǎn)品服務(wù)于企事業(yè)單位的客戶
3、通過代收代付增加企業(yè)資金沉淀，減少存款流失，并形成存款體內(nèi)循環(huán)
4、為企事業(yè)單位客戶提供個金服務(wù)，以專業(yè)贏得客戶認(rèn)同和信賴
5、向企業(yè)推介理財產(chǎn)品，協(xié)助企事業(yè)開展現(xiàn)金管理和企業(yè)理財
6、通過個金服務(wù)的品牌建立和宣傳，提升全行知名度
案例分析2：同業(yè)公私聯(lián)動成功案例解析（側(cè)重對公業(yè)務(wù)）
三、個性化差異化營銷與金融服務(wù)方案設(shè)計
1、個性化、差異化解決方案
2、以客戶為中心的產(chǎn)品整合
3、滿足利潤導(dǎo)向的需求
? 滿足定價要求的需求
? 有利于提升存款
? 有利于綜合收益
? 有利于資本節(jié)約型業(yè)務(wù)發(fā)展
4、產(chǎn)品價值鏈與組合策略
5、客戶金融需求與產(chǎn)品策略
? 重點銷售產(chǎn)品
? 可滲透產(chǎn)品
? 可推薦產(chǎn)品
6、企業(yè)金融盈利模式轉(zhuǎn)型
7、公私聯(lián)動
? 以公帶私——從企業(yè)端切入
? 以私帶公——從個人端切入
? 公私聯(lián)動平臺（個人客戶，企業(yè)客戶，社會資源）
8、公私產(chǎn)品組合經(jīng)營的目標(biāo)路徑和實施步驟
? 目標(biāo)路徑
? 實施步驟
? 實施過程
? CRM管理成為交叉銷售的關(guān)鍵
9、公私產(chǎn)品組合經(jīng)營的突破口
? 代發(fā)業(yè)務(wù)的滲透
? 投行業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合服務(wù)
? 渠道和資金池的對接
10、金融解決方案設(shè)計
? 市場細(xì)分的原則
← 有效細(xì)分
? 客戶金融服務(wù)方案設(shè)計
← 收付款
← 風(fēng)險管理
← 投融資
? 客戶定價特點
? 客戶營銷方案設(shè)計特點
? 行業(yè)金融開發(fā)特點
? 行業(yè)金融產(chǎn)品運用
? 存款業(yè)務(wù)綜合拓展方案
大型案例索引：


[pic]

 

屠振宇老師的其它課程

課程名稱：《營銷心理學(xué)與客戶溝通技巧》主講：屠振宇老師6-12課時課程簡介：身處E時代，你曾想過擁有卓越說服力和影響力嗎？或者獲得一種可以談笑間便能夠震撼對方心靈、進(jìn)而可以實現(xiàn)共贏的溝通藝術(shù)？“溝通就是生產(chǎn)力“。高效客戶溝通技巧就是這樣一門可操作性極強的銷售技能培訓(xùn)。課程對象：銷售骨干、高級客服人員、銷售主管及經(jīng)理課程收益：1.掌握心理學(xué)知識，抓住客戶的心理

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《優(yōu)勢商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》主講：屠振宇老師12課時課程收益：商務(wù)談判是現(xiàn)代商業(yè)合作的重要環(huán)節(jié)，也為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的盈利。這門課程將通過案例分析、角色扮演、實戰(zhàn)模擬等訓(xùn)練手段，在講師的教授和引導(dǎo)下，幫助學(xué)員掌握各項專業(yè)的優(yōu)勢談判技巧。授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評課程大綱/要點：一、優(yōu)勢談判的基本原理?課堂討論：談

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《網(wǎng)點核心競爭力與產(chǎn)能提升》主講：屠振宇老師6課時授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、情景體驗、講師點評、小組討論課程大綱/要點：一、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知與職業(yè)化修煉1、新服務(wù)經(jīng)濟時代對銀行業(yè)的挑戰(zhàn)2、零售金融背景的網(wǎng)點業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?網(wǎng)點核心盈利轉(zhuǎn)型?網(wǎng)點核心客戶轉(zhuǎn)型?網(wǎng)點營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型3、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的企業(yè)角色定位及重要性4、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的ASK勝任力

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《銀行廳堂“識人識心”聯(lián)動營銷》主講：屠振宇老師12課時授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評課程大綱/要點：一、金融行業(yè)服務(wù)營銷的競爭1、中國銀行業(yè)告別黃金時代2、金融市場環(huán)境與銀行業(yè)的挑戰(zhàn)?宏觀經(jīng)濟環(huán)境?競爭環(huán)境?監(jiān)管要求?客戶需求3、市場競爭與銀行轉(zhuǎn)型需求4、中國銀行業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型?網(wǎng)點轉(zhuǎn)型?利潤轉(zhuǎn)型?營銷轉(zhuǎn)型

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《商業(yè)銀行客戶維護(hù)與管理》主講：屠振宇老師12課時課程目標(biāo)：1.培養(yǎng)銀行一線管理干部、客戶經(jīng)理對客戶關(guān)系管理的深度認(rèn)知，達(dá)成共識、集聚團(tuán)隊合力。2.掌握客戶關(guān)系評估能力、決策鏈分析能力、關(guān)系拓展能力、大客戶關(guān)系管理能力等客戶價值提升核心能力。3.通過有效的客戶客情維護(hù)技巧，有效增加客戶AUM值增長率、客戶保有率以及客戶轉(zhuǎn)介率。課程對象：銀行支行行長

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《商業(yè)銀行網(wǎng)點客戶服務(wù)營銷技能提升》主講：屠振宇老師6課時課程對象：網(wǎng)點營銷人員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程收益：1、激發(fā)網(wǎng)點營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使網(wǎng)點營銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、掌握客戶投訴處理技巧，有效解決因產(chǎn)品收益未達(dá)預(yù)期、銀行流程約束等問題引起的客

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《打造銀行金牌個貸客戶經(jīng)理——優(yōu)勢銷售談判技巧》主講：屠振宇老師6課時課程簡介：談判無處不在，無論是采購、銷售、合作，還是日常的溝通，都會涉及到談判，這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質(zhì)，也是各種商務(wù)活動中頻繁使用的一種重要技能。在現(xiàn)實中存在相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或個人因為缺乏談判能力，常常在交易和交際中處于被動和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。如何能成為

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《打造銀行金牌個人客戶經(jīng)理——客群及財富管理能力提升》主講：屠振宇老師12課時課程對象：商業(yè)銀行個人客戶經(jīng)理課程收益：1.適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價值。2.培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識，強化銀行個人客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能。3.學(xué)習(xí)并掌握銀行個人客戶經(jīng)理顧問式營銷實戰(zhàn)技巧。4.掌握與客戶建立長期信賴關(guān)系的方法，以滿足績效可持續(xù)增

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《打造銀行金牌大堂經(jīng)理-廳堂服務(wù)營銷技能提升》主講：屠振宇老師12課時課程對象：銀行大堂經(jīng)理課程收益：1.適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰銀行大堂角色定位和專業(yè)要求；2.培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識，強化銀行大堂經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能；3.學(xué)習(xí)并掌握大堂經(jīng)理主動服務(wù)營銷實戰(zhàn)技巧；4.熟悉掌握如何建立網(wǎng)點聯(lián)動營銷模式，并實現(xiàn)網(wǎng)點營銷業(yè)績提升。授課方式：講師講授、視頻演繹

 講師：屠振宇詳情

課程名稱：《打造銀行金牌對公客戶經(jīng)理——客戶關(guān)系管理與營銷能力提升》主講：屠振宇老師12課時課程對象：銀行支行行長、對公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理課程收益：1.了解對公客戶分類及營銷方式，目前銀行業(yè)對公營銷的常用方式與策略。2.掌握對公業(yè)務(wù)開展的基本營銷技巧，提升與客戶溝通商談能力。3.通過有效的對公客戶關(guān)系管理，有效增加客戶AUM值增長率、VIP客戶保有率以及客戶轉(zhuǎn)介率

 講師：屠振宇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有