如何招聘新員工之技巧篇

一招聘理念1、如何樹(shù)立正確的招聘理念2、招聘過(guò)程中企業(yè)及個(gè)人的正確位置二成功招聘的兩大關(guān)鍵1、把應(yīng)聘者變成企業(yè)的追求者2、非講師也能選出合適的人才三招聘方案的設(shè)計(jì)需求計(jì)劃招募選拔初錄評(píng)價(jià)四招聘實(shí)戰(zhàn)技巧1、崗位分析及說(shuō)明書(shū)2、招聘啟示要點(diǎn)3、招聘現(xiàn)場(chǎng)展示4、招聘問(wèn)卷的設(shè)計(jì)5、面試流程和內(nèi)容6、招聘評(píng)價(jià)表設(shè)計(jì)7、入職培訓(xùn)內(nèi)容一、企業(yè)低效人才招聘的負(fù)面影響1.當(dāng)前中國(guó)企業(yè)招聘現(xiàn)狀描述2.低效招聘選才給企業(yè)造成的六大直接損失3.低效招聘選才給企業(yè)造成的五大無(wú)形損失二、企業(yè)招聘準(zhǔn)備工作1.如何選對(duì)人而不是招個(gè)人2.人才標(biāo)準(zhǔn)定義設(shè)計(jì)與劃分技巧3.招聘渠道分析與選擇4.招聘前期準(zhǔn)備注意事項(xiàng)有哪些三、面試流程

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落地式招聘導(dǎo)入系統(tǒng)

一、招聘前專業(yè)調(diào)研（半天）招聘之前，我們將請(qǐng)專業(yè)招聘講師團(tuán)隊(duì)深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，員工深度訪談、公司管理層和高管訪談、人力資源系統(tǒng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)考察等方式摸清企業(yè)人力資源現(xiàn)狀，為招聘提供一手素材，為找出公司留人難題的癥結(jié)及下一步改進(jìn)方案提供真實(shí)的依據(jù)。二、招聘培訓(xùn)和招聘計(jì)劃制定及審核（半天）招聘前對(duì)參與招聘的人員（人才需求的部門(mén)經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，中小企業(yè)老板等）進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，內(nèi)容包含80、90后求職心態(tài)和現(xiàn)狀，企業(yè)方如何迎接新的求職心態(tài)調(diào)整選拔員工的心態(tài)、招聘員工的渠道選擇、廣告單的設(shè)計(jì)理念、招聘及現(xiàn)場(chǎng)面試話術(shù)、新人崗前培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)等。培訓(xùn)后結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)場(chǎng)演練和討論出實(shí)施計(jì)劃。內(nèi)

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與綜合管理

章、什么是團(tuán)隊(duì)1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)（1 1=？）2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別3、團(tuán)隊(duì)行為曲線→討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間大的區(qū)別是什么？第二章、如何才能建設(shè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)1、明確的目標(biāo)（目標(biāo)從哪里來(lái)？企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)如何統(tǒng)一？）→短期目標(biāo)：工資、獎(jiǎng)金等物質(zhì)層面→中期目標(biāo)：職位、發(fā)展等職業(yè)規(guī)劃→長(zhǎng)期目標(biāo)：企業(yè)文化、價(jià)值觀念等精神層面2、相互信任（信任的基礎(chǔ)是什么？如何建立？）3、關(guān)心、幫助每個(gè)人（從哪些方面著手才是有效的？）4、溝通良好（如何才能有效的溝通？）5、分工與授權(quán)（在具體工作中如何操作？）6、合理的激勵(lì)（沒(méi)有足夠的條件怎么辦？）7、合理、完善的制度（制度目前不合理怎么辦？）8、融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛(用什么方

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班組長(zhǎng)培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)

部分、班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知sup2;班組長(zhǎng)的地位和使命sup2;班組長(zhǎng)的重要作用sup2;班組長(zhǎng)的管理水平現(xiàn)狀分析sup2;認(rèn)識(shí)企業(yè)管理中的各種角色sup2;了解所在的班組sup2;自己為什么擔(dān)任班組長(zhǎng)sup2;班組長(zhǎng)的權(quán)力和管理原則sup2;角色認(rèn)知——對(duì)自己和環(huán)境的分析sup2;如何對(duì)自己角色的規(guī)范、權(quán)利和義務(wù)的準(zhǔn)確把握sup2;案例分析：班組長(zhǎng)到底應(yīng)該做什么？sup2;案例討論：班組長(zhǎng)的自我畫(huà)像第二部分、班組長(zhǎng)組織與計(jì)劃能力一、計(jì)劃與組織能力1、時(shí)間管理2、授權(quán)管理二、讓“責(zé)任”成為一種習(xí)慣1、真正的責(zé)任就是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)◆互動(dòng)：責(zé)任者2、影響中基層管理執(zhí)行力的九大原因3、如何提高中基層的執(zhí)行力

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2017年《銀行高端客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷策略》

【課程大綱】 講：銀行客戶維護(hù)現(xiàn)狀分析 一、 客戶經(jīng)理的困境 1、 客戶關(guān)系缺乏全面性的耕耘 2、 過(guò)于依賴熟客，導(dǎo)致很多休眠潛力客戶無(wú)人問(wèn)津 二、 客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 1、 某國(guó)有銀行數(shù)據(jù)分析結(jié)果 2、 客戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理 3、 紅海太過(guò)慘烈，藍(lán)海無(wú)人問(wèn)津 第二講：建立產(chǎn)品關(guān)系——與客戶“綁定” 一、 顧問(wèn)式銷售與專業(yè)化銷售的綜合運(yùn)用 1、 銷售技巧的區(qū)別 2、 案例解析 二、 基本銷售流程六步曲 1、 與客戶建立信任的技術(shù) 2、 挖掘客戶需求——KYC與SPIN 3、 呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值——FABE.T 4、 處理客戶異議——胡蘿卜加大棒 5、

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2017年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課綱

【課程大綱】 前言：激發(fā)潛能——思路決定財(cái)路 銷售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化 1、盈利市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維 A、現(xiàn)在的銷售市場(chǎng)為什么越來(lái)越難做？ B、客戶銷售心態(tài)的“三分之一”法則 2、復(fù)制成功模式的思維 A、容易打動(dòng)客戶的時(shí)候有什么共同的特征？ B、成功銷售市場(chǎng)的三大定律：“營(yíng)銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧” 思考： 1、銷售心態(tài)與營(yíng)銷心態(tài)解析導(dǎo)入銷售認(rèn)識(shí)系統(tǒng) 2、正確認(rèn)識(shí)與掌握銷售成交的基礎(chǔ)與原理 3、從思維到行為的突破改變，來(lái)激發(fā)銷售欲望與行動(dòng)力 講 客戶營(yíng)銷理念――瞄準(zhǔn)你的客戶群 1、討論： “三天不喝酒，存款就搬走” “三天不桑拿，業(yè)績(jī)往下滑” 2、客戶五級(jí)分類 3、80/

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