陳元方 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng) 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài)
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陳元方老師的內(nèi)訓(xùn)課程
時(shí)間 章節(jié) 內(nèi)容 授課方式 涉及表單 1h 成交驅(qū)動(dòng)力 1)不是為別人打工，做責(zé)任者 2)學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債 3)凡事立刻行動(dòng) 4)高度熱忱及服務(wù)心 情景展示，現(xiàn)場(chǎng)模擬 1.5h 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力源 1）怎么賣(mài) 2)為什么買(mǎi) 3）性格購(gòu)買(mǎi)分析 4）細(xì)節(jié)購(gòu)買(mǎi)分析 角色扮演（客戶(hù)和銷(xiāo)售角色互換） 1h 解除恐懼 1）銷(xiāo)售恐懼的來(lái)源 2)轉(zhuǎn)換被拒絕的定義 3)如何提升自我價(jià)值 4）如何提升行動(dòng)力 部份NLP導(dǎo)入 1.5h 開(kāi)發(fā)客戶(hù) 1)如何進(jìn)行電話行銷(xiāo) 2)如何接洽顧客，應(yīng)注意哪些？ 3)常用客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式有哪些？ 銷(xiāo)售話術(shù)和流程工具 2h 建立信賴(lài) 1）常見(jiàn)的三種客戶(hù)語(yǔ)言模式，以及應(yīng)對(duì)技巧2）如何進(jìn)入顧
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序號(hào) 課程板塊 內(nèi)容 市場(chǎng)價(jià)值 1 盈利模式 1）趨勢(shì)性定位2）市場(chǎng)隱性需求挖掘 3）收入模式變革4）價(jià)值鏈重組 5萬(wàn) 2 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售 1）營(yíng)銷(xiāo)的選擇與應(yīng)用2）銷(xiāo)售原則與方法 3）營(yíng)銷(xiāo)三定位原則4）銷(xiāo)售突破模式 3萬(wàn) 3 8090后選撥 1）出單人才選撥與任用2）四型人格能力測(cè)試 3）匹配定律十劍4）人才選撥實(shí)戰(zhàn)技巧 3萬(wàn) 4 梯隊(duì)建設(shè)與晉升 1）人才孵化與激勵(lì)2）組織架構(gòu)與崗位分析 3）職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)4）晉升考核模式與工具 2萬(wàn) 5 目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成 1）爆炸式目標(biāo)設(shè)計(jì)2）目標(biāo)切割模式 3）目標(biāo)達(dá)成5步9法 3萬(wàn) 6 會(huì)議生產(chǎn)力 1）如何開(kāi)好八大會(huì)2）責(zé)權(quán)利分配機(jī)制 5萬(wàn) 7 業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力
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一、何為執(zhí)行力1、執(zhí)行力定義2、沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力我們的思維習(xí)慣與行為習(xí)慣（90理論），塑造個(gè)人職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升自我價(jià)值，沒(méi)有執(zhí)行力個(gè)人沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)也會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。3、執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行=我做了，能這樣理解嗎？理解執(zhí)行力—不僅僅要“按時(shí)保質(zhì)保量”完成工作做結(jié)果三思：結(jié)果是誰(shuí)要的？結(jié)果要有什么？結(jié)果有什么用？靠結(jié)果生存：思路決定出路、結(jié)果改變?nèi)松?、缺乏執(zhí)行力的主要表現(xiàn)1）“標(biāo)準(zhǔn)”定義偏差執(zhí)行的是企業(yè)和上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)還是自己的標(biāo)準(zhǔn)“過(guò)程”與“結(jié)果“案例分析：野田圣子的實(shí)習(xí)2）“差不多”的工作要求視頻案例：差不多害死人5、中層干部執(zhí)行力的實(shí)質(zhì)1）執(zhí)行力就是完成目標(biāo)案例：王經(jīng)理的選擇2）執(zhí)行力
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部分：目標(biāo)管理認(rèn)知一、目標(biāo)管理的定義與含義二、目標(biāo)管理五要素三、目標(biāo)管理的意義1、對(duì)個(gè)人的意義2、對(duì)企業(yè)的意義3、目標(biāo)強(qiáng)度不同及不同表現(xiàn)四、目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ)（依據(jù)）1、X理論與Y理論2、領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用權(quán)力的程度與員工主動(dòng)性的關(guān)系五、目標(biāo)管理的兩大特征1、強(qiáng)調(diào)“目標(biāo)”的管理方式2、“工作和人同意的管理方式六、目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)1、重視人的因素2、建立目標(biāo)層次體系和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)七、目標(biāo)管理的過(guò)程：三個(gè)共同1、共同制定2、共同反饋3、共同控制第二部分：目標(biāo)管理實(shí)務(wù)一、目標(biāo)管理的三大板塊認(rèn)識(shí)1、目標(biāo)設(shè)定與分解板塊2、過(guò)程管理板塊3、成果考評(píng)板塊二、目標(biāo)設(shè)定與分解板塊實(shí)務(wù)1、目標(biāo)設(shè)定七大步驟1）正確理解公司的整體目
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序號(hào)課程板塊內(nèi)容市場(chǎng)價(jià)值1盈利模式1）趨勢(shì)性定位2）市場(chǎng)隱性需求挖掘3）收入模式變革4）價(jià)值鏈重組5萬(wàn)2營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售1）營(yíng)銷(xiāo)的選擇與應(yīng)用2）銷(xiāo)售原則與方法3）營(yíng)銷(xiāo)三定位原則4）銷(xiāo)售突破模式3萬(wàn)38090后選撥1）出單人才選撥與任用2）四型人格能力測(cè)試3）匹配定律十劍4）人才選撥實(shí)戰(zhàn)技巧3萬(wàn)4梯隊(duì)建設(shè)與晉升1）人才孵化與激勵(lì)2）組織架構(gòu)與崗位分析3）職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)4）晉升考核模式與工具2萬(wàn)5目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成1）爆炸式目標(biāo)設(shè)計(jì)2）目標(biāo)切割模式3）目標(biāo)達(dá)成5步9法3萬(wàn)6會(huì)議生產(chǎn)力1）如何開(kāi)好八大會(huì)2）責(zé)權(quán)利分配機(jī)制5萬(wàn)7業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力1）業(yè)績(jī)出單關(guān)鍵指標(biāo)2）快樂(lè)文化與痛苦模式3）合理授權(quán)與分權(quán)5萬(wàn)8成果
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天數(shù) 時(shí)間安排 模塊 具體內(nèi)容 天 08：30-10：00 差異化的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式 家裝社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的基本定位 2服務(wù)導(dǎo)向 2品牌導(dǎo)向 2差異化服務(wù) 10：00-11：30 商圈社群營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓 1、商圈社群營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)、線、面——星星之火、可以燎原 2、從邊緣逐漸滲入核心——“農(nóng)村”包圍“城市” 3、貼心服務(wù)全覆蓋——潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 4、集中資源，占領(lǐng)市場(chǎng)中心——打響攻堅(jiān)戰(zhàn) 5、從雙贏到共贏——商圈生態(tài)鏈 14：00-17：00 社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓 1、小區(qū)調(diào)研渠道及調(diào)研技巧 l實(shí)地考察--關(guān)注要點(diǎn) l物業(yè)公司--接洽要點(diǎn) l房地產(chǎn)網(wǎng)--調(diào)研要點(diǎn) l小區(qū)居民--調(diào)研要點(diǎn) l周邊商圈--調(diào)研要點(diǎn) 2、小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)