劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、大客戶銷售的特點1.B 行業(yè)大客戶
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機會與渠道規(guī)劃2：分析市場機會的四個方面3市場分析的五個內(nèi)容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強勢品牌4營銷計劃5共同投入資源運作市場6團隊管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第四部分：優(yōu)秀經(jīng)銷商市場精準(zhǔn)營銷能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)營銷能
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模塊:中國市場環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷突圍1.行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場品牌營銷存在的問題3.競爭手段的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、4.營銷模式的同質(zhì)化5.品牌認(rèn)知誤讀常見問題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問題7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場競爭----如何贏的經(jīng)營思維2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營的十六大工具掌控、3、微利時代，你憑什么虎口奪單◆重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？◆為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？◆贏在客戶價值◇互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰4、滿足客戶需求的三個
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃—選擇佳產(chǎn)品通道1：渠道規(guī)劃的三大原則2：市場經(jīng)銷商選擇的八大因素3：優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認(rèn)知5：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個方法6：如何定期評估經(jīng)銷商的八項工作7：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃第四部分：開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的策略1
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導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層營銷管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析?！掇r(nóng)產(chǎn)品市場營銷執(zhí)行力技能提升訓(xùn)練》課綱（全程案例講解訓(xùn)練 落地工具）-----------培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效模塊:行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題競爭手段的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、營銷模式的同質(zhì)化3.營銷認(rèn)知誤讀常見問題4.解讀菲利普?？铺乩諣I銷和品牌發(fā)展歷程5.紅海產(chǎn)業(yè)的困局與突圍6.藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點與發(fā)展模式案例：知名企業(yè)等三個案例分析講解第
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強勢品牌4營銷計劃5共同投入資源運作市場6團隊管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：2經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新8優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力第四部分、經(jīng)銷商管理與