劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：經(jīng)銷商如何與廠商合作1.廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2.新合作形式下的廠商角色3.打造區(qū)域強勢品牌4.如何制定營銷計劃5.共同投入資源運作市場6.團隊管理7.構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分：優(yōu)秀經(jīng)銷商市場精準(zhǔn)營銷能力提升1.精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分的基本概念與STP營
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模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”社會環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟營銷模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營之道“贏在競爭”1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：海爾集團案例講
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部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、大客戶銷售的特點1.B2B行業(yè)大客
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模塊:中國市場環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷突圍1.行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場品牌營銷存在的問題3.競爭手段的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、4.營銷模式的同質(zhì)化5.品牌認(rèn)知誤讀常見問題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問題7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍(lán)海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場競爭----如何贏的經(jīng)營思維2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營的十六大工具掌控、3、微利時代，你憑什么虎口奪單◆重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？◆為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？◆贏在客戶價值◇互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰4、滿足客戶需求的三個
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強勢品牌4營銷計劃5共同投入資源運作市場6團隊管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：2經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新8優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力第四部分、經(jīng)銷商管理與
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模塊：商務(wù)談判1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、群策群力：聚焦談判涉及的能力二：談判準(zhǔn)備廟算者勝，設(shè)計就是力量前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識的準(zhǔn)備——專業(yè)技巧的準(zhǔn)備——專長工具的準(zhǔn)備——資源事前的設(shè)計：時間、地點、人物、事件開價、目標(biāo)、底線、方案三：