劉云老師的內訓課程
一、企業(yè)的轉型升級近幾年來商業(yè)活動復雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，市場變得越來越難以預測，在今后的時間里變化和復雜性還會繼續(xù)增加。中國企業(yè)正面臨著三十年市場化進程以來大的競爭瓶頸和環(huán)境困局，挑戰(zhàn)和機遇并存，競爭壓力會越來越大，營商環(huán)境會越來越復雜多變，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存乃至發(fā)展。1、企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)及發(fā)展瓶頸2、企業(yè)轉型升級的內涵3、企業(yè)轉型的時機、趨勢和關鍵案例：金蝶、立思辰、李寧、杜邦、陜鼓、奧飛動漫、神化化學、太平洋造船等二、商業(yè)模式的力量案例分析，揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯，展示商業(yè)模式的力量。1、如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局2、如何改
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部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標，不戰(zhàn)而勝三、客戶銷售的特點1.B2B行業(yè)客戶銷售的
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章、公司治理概述1.公司治理概念2.公司治理內容3.公司治理與管理概念4.世界公司治理的三種模式第二章、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展分析1.我國企業(yè)發(fā)展的基本判斷2.企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律3.可持續(xù)發(fā)展的基本觀點4.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面的問題5.企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的邏輯第三章、企業(yè)公司治理分析1.股權結構的分析2.董事會的構成分析3.監(jiān)事會的作用分析4.董事長的管理思維分析5.經理層的責權利要求分析6.公司治理與企業(yè)融資分析7.公司治理與品牌戰(zhàn)略發(fā)展分析第四章、企業(yè)公司治理完善1.有效董事會的構建2.監(jiān)事會的職責設計3.經理層的激勵與約束4.董事長的責權利的合理安排第五章、戰(zhàn)略概述【情景案例1-1】1、戰(zhàn)略是什么？
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模塊:中國市場環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷突圍1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當前市場品牌營銷存在的問題3.競爭手段的同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、4.營銷模式的同質化5.品牌認知誤讀常見問題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問題7.老板為什么哭了----紅海產業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經營模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場競爭----如何贏的經營思維2.品牌系統(tǒng)經營的十六大工具掌控、3、微利時代，你憑什么虎口奪單◆重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？◆為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？◆贏在客戶價值◇互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰4、滿足客戶需求的三個
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部分、軟件大客戶項目商務談判實戰(zhàn)營銷“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶項目商務談判—客戶項目商務談判信息開發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會3、親友介紹4、老客戶項目商務談判轉介紹5、關系網絡6、俱樂部7、網上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷活動11、同行介紹12、電話接聽第二步：怎樣了解軟件大客戶項目商務談判----軟件大客戶項目商務談判類型分析按性格類型劃分（1）理智穩(wěn)健型（2）感性沖動型（3）優(yōu)柔寡斷型（4）借故拖延型（5）沉默寡言型（6）喋喋不休型（7）畏手畏腳型（8）斤斤計較型（9)盛氣凌人型第三步：了解客戶項目商務談判購買需求與客戶項目商務談判心理活動（一）、公司客戶項目
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模塊：區(qū)域市場精準營銷能力提升1：精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升案例：精準營銷能力經典案例的市場細分案例解讀2：精準營銷能力市場細分變量的運用方法3：精準營銷能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時間：10分鐘第二模塊：區(qū)域品牌推廣能力提升1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀2：塑造品牌的利益因素分析3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升4：為什么要對品牌進行定位？品牌推廣的法則案例：知名汽車集團品牌