劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊：商務(wù)談判1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、群策群力：聚焦談判涉及的能力二：談判準(zhǔn)備廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭鰬B(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)技巧的準(zhǔn)備——專長工具的準(zhǔn)備——資源事前的設(shè)計(jì)：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案三：
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃—選擇佳產(chǎn)品通道1：渠道規(guī)劃的三大原則2：市場經(jīng)銷商選擇的八大因素3：優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認(rèn)知5：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個(gè)方法6：如何定期評(píng)估經(jīng)銷商的八項(xiàng)工作7：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃第四部分：開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的策略1
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模塊：營銷人員應(yīng)該掌握的營銷知識(shí)1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和食用油行業(yè)營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：某集團(tuán)案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：營銷人員精準(zhǔn)營銷能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營能力食用油行業(yè)市場細(xì)分與食用油行業(yè)STP營銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：食用油行業(yè)精準(zhǔn)經(jīng)營能力目標(biāo)市場的選擇、市場定位：
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模塊：營銷人員應(yīng)該掌握的營銷知識(shí)1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：海爾集團(tuán)案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：營銷人員精準(zhǔn)營銷能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：精準(zhǔn)經(jīng)營能力目標(biāo)市場的選擇、市場定位：市場
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模塊一：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀分析與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)比？Oslash;團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀分析Oslash;什么是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)？Oslash;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的四大基本要素Oslash;團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別Oslash;群體與團(tuán)隊(duì)之間的差異Oslash;高績效團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)Oslash;團(tuán)隊(duì)中的角色Oslash;團(tuán)隊(duì)成長的基本規(guī)律Oslash;團(tuán)隊(duì)形成的過程Oslash;如何成功走過團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各個(gè)階段Oslash;團(tuán)隊(duì)建設(shè)的心理障礙:團(tuán)隊(duì)盲思Oslash;過高估計(jì)團(tuán)隊(duì)的力量Oslash;團(tuán)隊(duì)成員的封閉思維Oslash;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的障礙—自我防衛(wèi)—四種妥協(xié)—以我為中心模塊二：高績效與執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀u企業(yè)管理的大黑洞--沒有執(zhí)行力u倒金
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部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營銷規(guī)律---VIP大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對(duì)手5、客戶是誰6、客戶為何會(huì)選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢(shì)4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、VIP大客戶銷售的特點(diǎn)