劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題競爭手段的同質(zhì)化營銷模式的同質(zhì)化三、失敗銷售人員常見問題分析第二章、優(yōu)秀標(biāo)桿銷售人員特征和應(yīng)具備素質(zhì)一、態(tài)度和能力的關(guān)系二、業(yè)務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃和銷售人員在企業(yè)中的角色認(rèn)知三、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)四、銷售人員時(shí)間管理五、優(yōu)秀銷售專業(yè)技能第三章：營銷人員應(yīng)具備的系統(tǒng)營銷知識(shí)1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)營銷正確的認(rèn)識(shí)世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：某集團(tuán)案例講解在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工
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模塊一：公司營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍存在的問題節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新案例講解分析模塊二：卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段第三節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系案例講解：西游記團(tuán)隊(duì)分析模塊三：高效執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個(gè)步驟第六節(jié)：狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神1、公司狼性
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模塊：營銷經(jīng)理人應(yīng)該掌握的營銷知識(shí)1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：海爾集團(tuán)案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：經(jīng)理人的精準(zhǔn)營銷能力提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：精準(zhǔn)經(jīng)營能力目標(biāo)市場的選擇、市場定位：市
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模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)資源模式創(chuàng)新1：市場資源思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務(wù)資源模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟(jì)資源模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營之道“贏在競爭”1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和資源瓶頸突破2：市場資源的內(nèi)涵、市場資源與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與資源瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和資源瓶頸突破4：世界500強(qiáng)品牌虛擬資源經(jīng)營案例講解案例：海爾集團(tuán)案例講
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模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營之道“贏在競爭”1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：海爾集團(tuán)案例講
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模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營之道“贏在競爭”1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：海爾集團(tuán)案例講