劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”社會環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營之道“贏在競爭”1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：海爾集團(tuán)案例講
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部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、大客戶銷售的特點(diǎn)1.B2B行業(yè)大客
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課程時(shí)間：《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行力技能提升》課程大綱模塊一、認(rèn)識目標(biāo)管理：全面掌握目標(biāo)管理的核心理念1.目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法？2.目標(biāo)管理是什么？實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么？3.我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？4.目標(biāo)管理的5大核心理念6．目標(biāo)管理及其特點(diǎn)模塊二、目標(biāo)的制定：幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具（重點(diǎn)）1.目標(biāo)制定的1個(gè)核心思想2.目標(biāo)制定的2方面技巧，目標(biāo)太多怎么辦？3.目標(biāo)的3個(gè)層次4.目標(biāo)的4大內(nèi)容5.目標(biāo)制定的5大原則6.目標(biāo)制定的6大步驟7.目標(biāo)統(tǒng)一，達(dá)成共識的7大技巧8.目標(biāo)制定案例演練模塊三、計(jì)劃管理及計(jì)劃控制：掌握計(jì)劃的要點(diǎn)以及計(jì)劃
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引言：狼是什么樣的動(dòng)物？章狼性銷售精英的心智模型銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、狼行千里吃肉-鎖定目標(biāo)、等待時(shí)機(jī)二、激情無限、超強(qiáng)自信三、強(qiáng)者心態(tài)、主動(dòng)出擊四、團(tuán)隊(duì)合作、注重結(jié)果五、永不言敗、絕處逢生六、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、勇于付出第二章：建材客戶營銷秘訣---對建材客戶精準(zhǔn)營銷技能提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：精準(zhǔn)經(jīng)營能力目標(biāo)市場的選擇、市場定位：市場定位分析學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)第三章：建材客戶實(shí)戰(zhàn)營銷“八步技能工作法”步：怎樣尋找建材客戶商務(wù)營銷—客戶商務(wù)營銷信息開發(fā)
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引言：狼是什么樣的動(dòng)物？章狼性銷售精英的心智模型銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、狼行千里吃肉-鎖定目標(biāo)、等待時(shí)機(jī)二、激情無限、超強(qiáng)自信三、強(qiáng)者心態(tài)、主動(dòng)出擊四、團(tuán)隊(duì)合作、注重結(jié)果五、永不言敗、絕處逢生六、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、勇于付出第二章快速挖掘與鎖定客戶需求引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)一、客戶心理分析1、客戶性格分析﹡四種性格的特點(diǎn)描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）﹡四種性格的錄像片斷觀看及分析討論﹡針對四種客戶性格的溝通技巧及營銷策略2、客戶決策身份分析﹡客戶決策過程中的七種身份特點(diǎn)描述。案例分析及錄像觀看﹡針對七種客戶決策身份策略及溝通技巧銷售現(xiàn)場模擬演練3、客戶購買心理分析﹡七種客戶購買心理特點(diǎn)描
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌4營銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：2經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3從“夫妻店”向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新8優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力第四部分、經(jīng)銷商管理與