劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、客戶銷售的特點(diǎn)1.B2B行業(yè)客戶銷售的
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部分、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題競爭手段的同質(zhì)化營銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變﹡案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革三、改變經(jīng)銷商觀念與思路短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變積極參與競爭的意識樹立做強(qiáng)做大的思想從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變從做硬終端意識的向做
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課程大綱：前言：學(xué)習(xí)的方法論與目標(biāo)層次1.觀念2.視野3.方位4.改善5.改變6.革命一、變革管理中人員的角色設(shè)定1.認(rèn)識管理的三大法則2.管理者的職責(zé)定義與分工3.管理者扮演的三種角色4.管理者常犯的八種錯誤5.管理者的能力勝任模型二、管理中目標(biāo)設(shè)定與計劃1.目標(biāo)管理計劃與組織2.制定目標(biāo)的smart原則3.擬定工作計劃的方法與步驟4.管理中PDCA的循環(huán)模式5.時間管理的五大工具6.管理的普遍性與特殊性7.目標(biāo)管理的控制體系建立三、管理中有效的溝通技巧1.溝通的主要因素2.組織內(nèi)的溝通3.溝通的障礙4.消除溝通障礙的方法5.建設(shè)性批評流程6.有效贊賞流程7.向《消防員》學(xué)習(xí)溝通四、領(lǐng)導(dǎo)力塑
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課程大綱：引子：（案例分析）為什么進(jìn)行目標(biāo)管理？一、目標(biāo)管理及其特點(diǎn)1.制定目標(biāo)是管理者的基本職責(zé)2.目標(biāo)管理的定義3.目標(biāo)管理的基本思想1)設(shè)定目標(biāo)2)制定計劃3)進(jìn)展總結(jié)4)績效評估4.目標(biāo)管理的好處5.目標(biāo)管理的工作流程二、目標(biāo)設(shè)定與分解1.確定目標(biāo)的SMART原則2.設(shè)定目標(biāo)OPTS工具分析3.目標(biāo)分解1)目標(biāo)從何而來？2)如何清晰地定義一個目標(biāo)？3)目標(biāo)如何分解4)案例-目標(biāo)分解5)目標(biāo)分解的注意事項6)案例員工目標(biāo)設(shè)定表，目標(biāo)管理卡4.課堂練習(xí)1)目標(biāo)設(shè)定練習(xí)2)目標(biāo)分解練習(xí)5.目標(biāo)與溝通1)如何布置與接受任務(wù)？三、制定計劃1.什么是計劃1)計劃=目標(biāo) 行動措施2.制定工作計劃的主
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課程大綱：一、公司營銷團(tuán)隊建設(shè)普遍存在的問題節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新案例講解分析二、卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個階段第三節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系案例講解：西游記團(tuán)隊分析三、高效執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個步驟第六節(jié)：狼之團(tuán)隊執(zhí)行精神1、公司狼性團(tuán)
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導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。一、公司管理普遍存在的問題節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境案例講解分析二、卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個階段第三節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系案例講解：西游記團(tuán)隊分析三、高效執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素第五節(jié)：有效執(zhí)行