《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》

  培訓(xùn)講師:張晶垚

講師背景:
講師介紹:張晶垚老師u曾任職世界500強(qiáng)中建三局u曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨(dú)資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓(xùn)專家u多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師;u長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn) 詳細(xì)>>

張晶垚
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《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》

《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》

 

課程背景:

商務(wù)談判作為商務(wù)交流中的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會可以自我訓(xùn)練自我提升.

本課程采用互動式案例教學(xué),由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。

課程時(shí)間

1天

課程內(nèi)容

第一單元: 談判從態(tài)度開始

ü  目標(biāo)是第一重要的因素

×           切忌無目的談判

×           小目標(biāo)服從大目標(biāo)

×           目標(biāo)面前一切讓步

ü  談判對象類型不同方法也不一樣

×           戰(zhàn)略客戶的談判

×           合作型客戶談判

×           利潤客戶的談判

×           轉(zhuǎn)移談判矛盾

ü  不做沒必要的談判

×           界定談判的必要性

×           離開談判桌

第二單元:知己知彼百戰(zhàn)百勝

ü  對方的談判目的、

ü  對方的心里底線

ü  對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、

ü  談判人員的性格、

ü  對方公司的文化、

ü  談判對手的習(xí)慣與禁忌

ü  其他競爭對手情況

第三單元:讓氣氛輕松融洽起來

ü  贊美的威力

ü  建立溝通的管道

×           興趣愛好

×           家鄉(xiāng)文化的重要性

×           鏡子里的你,你喜歡么?

ü  適當(dāng)?shù)挠哪?/p>

ü  環(huán)境的選擇

ü  提前告知一個(gè)輕松的目的

第四單元:語言的選擇

ü  精煉是原則

ü  語音語氣的變化

ü  切忌催眠曲

ü  肢體語言的配合

ü  重復(fù)強(qiáng)調(diào)和確認(rèn)

ü  游戲:小蜜蜂嗡嗡嗡

第五單元:博弈的技巧

ü  伸手不打笑臉人

ü  不爭辯不針對

ü  鏡子原理

ü  別做狼牙棒要做橡皮子彈

ü  是的….如果…..

第六單元:讓步式進(jìn)攻

ü  拋出誘餌

ü  自己避免誘惑

ü  談判就是讓對方心理平衡

ü  給對方施壓


 

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