《管理銷售團隊》課綱

  培訓講師：王念山

講師背景：
王念山老師暢銷書《服務力》作者國際職業(yè)訓練者協(xié)會（IPTA）高級會員ACI情景沙盤認證培訓師清華大學職業(yè)經(jīng)理人培訓中心特聘教授職業(yè)培訓師訓練與認證中心創(chuàng)辦人版權課《高手好色》系列研發(fā)人＆版權人版權課《服務力》系列研發(fā)人＆版權人版權課《培訓師 詳細>>

王念山
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《管理銷售團隊》課綱詳細內(nèi)容

《管理銷售團隊》課綱

管理銷售團隊



【課程目標】

1、學會銷售管理者自我突破法。

2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。

3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。
4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？
【課程時間】：半天（3小時）
【課程對象】：銷售團隊管理者
培訓大綱：
第一單元：如何打造銷售管理者的領導魅力？
一、銷售管理者從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：
１、時間管理； ２、首要任務； ３、工作關系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍
二、銷售管理者三大自我突破與七項領導能力
三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
●案例分析：某公司大客戶銷售管理者，當銷售管理者與下屬在一起時，以“同事+兄弟”
角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？
一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？
1、銷售人員招聘出問題了！
2、一位優(yōu)秀的銷售管理者一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合民企銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握
●思考題：如何理解“業(yè)務工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進的重要性，具體操作？

●案例分析：××設備公司銷售部經(jīng)理每天嚴格執(zhí)行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開
拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？

第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？
一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人
1、四維激勵原理
2、銷售人員究竟需要什么？
3、中國人要用中國式激勵哲學
4、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)
二、銷售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？

4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼
”
三、整合業(yè)務競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制
四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)？
●案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用
“總裁宴”激勵他們的？

 

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