談判技巧培訓(xùn)課

培訓(xùn)課程內(nèi)容大綱初步了解需求后，建議貴司在短短一天的培訓(xùn)中，重點(diǎn)進(jìn)行如下內(nèi)容：培訓(xùn)主題：連發(fā)業(yè)務(wù)談判技巧培訓(xùn)重點(diǎn)：在選址方面的談判；強(qiáng)化談判中的處理陷阱的技巧；做到知己知彼，了解商業(yè)開發(fā)商（或業(yè)主）的招商行為。培訓(xùn)風(fēng)格：案例穿插其中，并運(yùn)用課堂實(shí)際演練，互動形式解析談判技巧，盡可能達(dá)到學(xué)以致用。課程設(shè)置：成功談判需要基本思維方法上午 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡介 備注全面的掌握影響談判的要素以及要素的邏輯設(shè)定客戶的需求要素，有效的對目標(biāo)客戶需求溝通確定客戶談判代表的決策過程以及對未來談判必須全面正確掌握的信息談判的前期制定計(jì)劃的基礎(chǔ)，根據(jù)談判的計(jì)劃確定談判團(tuán)隊(duì)的角色與組合如何預(yù)測談判的決策風(fēng)險(xiǎn)以及作好差

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銷售人員的銷售技能與素質(zhì)提升

課程大綱銷售工作要做好哪些事 案例三、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)一、全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 營銷思想簡要回顧 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 人人都是營銷員 二、銷售人員的重要作用為什么需要銷售人員 實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 成功推銷的四個(gè)階段 如何獲得客戶的信任 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì) 銷售人員的形象改造案例四、銷售技巧訓(xùn)練 識別客戶的技巧 應(yīng)對客戶拒絕的技巧 處理反對意見的技巧 讓客戶回頭的技巧 銷售溝通技巧 銷售談判技巧 游戲互動五、總結(jié) 銷售人員的知識儲備 銷售人員應(yīng)具備的功夫 銷售人員易犯的通病 銷售人員為何失敗 一流銷售人員成功的要素...

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銷售人員卓越心態(tài)打造課程

能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在其中。課程對象：銷售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲備銷售干部課程目標(biāo)：明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場崗位實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣，心態(tài)的改變，創(chuàng)建良性的銷售執(zhí)行文化。授課方式：現(xiàn)場講授、案例分析、互動分享章 銷售是客戶之媒 一、找到銷售的感覺 1、透視銷售競爭之道 2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系 3

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項(xiàng)目管理沙盤模擬

一、課程導(dǎo)入：1、 項(xiàng)目的定義和分類2、 熟悉沙盤、手冊、報(bào)表 二、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第1年演練，講解推演規(guī)則擺盤1、 推演2、 填寫成本表及利潤表 3、 案例三、規(guī)則 1、 項(xiàng)目和任務(wù)、資源、執(zhí)行問題、風(fēng)險(xiǎn) 四、 學(xué)員演練 2、 結(jié)果點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：3、 目標(biāo)的產(chǎn)生和制定4、 啟動過程5、 利益相關(guān)者滿意 6、 案例7、 WORKSHOP：商業(yè)論證 五、學(xué)員推演 1、 盤面點(diǎn)評，知識點(diǎn)講解：2、 目標(biāo)跟蹤與控制3、 控制過程4、 風(fēng)險(xiǎn)管理 5、 案例： 6、 WORKSHOP：風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃 六、學(xué)員演練 1、 知識點(diǎn)講解：2、 數(shù)據(jù)量化 3、 案例：4、 游戲：七、整體總結(jié)展示各組經(jīng)營業(yè)績并點(diǎn)評

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80、90后管理

一、走進(jìn)8090的世界 1、走進(jìn)8090后的世界——三維立體模型ü個(gè)性ü價(jià)值觀ü行為模式2、換個(gè)角度看8090二、梳理員工心態(tài) 1、8090后的時(shí)代：這是好的時(shí)代，也是壞的時(shí)代2、你想過怎樣的生活？3、如何實(shí)現(xiàn)你的理想生活？4、你為誰工作？5、找到錢以外的工作動力三、實(shí)施人本管理 1、8090后與現(xiàn)有管理方式的沖突2、8090后管理基本法ü掌握三個(gè)關(guān)鍵角色－朋友－教練－家長ü避免3個(gè)角色3、8090后人本管理五環(huán)模型ü目的：為什么做比做什么更重要ü目標(biāo)：馬拉松的成功秘訣ü方法：條條大路通羅馬ü過程：背后的故事ü結(jié)果：沒有功勞也有苦勞四、運(yùn)用人性激勵 1、8090后員工心理：魚和熊掌為什么不能兼

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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)

部分培訓(xùn)師的素養(yǎng) 一、培訓(xùn)師的角色認(rèn)知二、優(yōu)秀培訓(xùn)師的素質(zhì)培訓(xùn)師自畫像：你心中的培訓(xùn)師1．良好的職業(yè)道德2．正確的教學(xué)宗旨3．前沿性的專業(yè)4．流利的口頭、書面表達(dá)能力5．豐富的教學(xué)技巧6．完美的修養(yǎng)、個(gè)人魅力7．活躍的創(chuàng)新思維能力8．有針對性的成人教學(xué)方法第二部分成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求 一、成人學(xué)習(xí)規(guī)律一：我要學(xué)討論：教學(xué)要求二、成人學(xué)習(xí)規(guī)律二：學(xué)以致用討論：教學(xué)要求三、成人學(xué)習(xí)規(guī)律三：理解力強(qiáng)、記憶力弱討論：教學(xué)要求四、成人學(xué)習(xí)規(guī)律四：知識、能力、認(rèn)知參差不齊討論：教學(xué)要求五、成人學(xué)習(xí)規(guī)律五：事多易分心討論：教學(xué)要求第三部分設(shè)計(jì)新穎的開場 開場：情景模擬：生活的創(chuàng)新一、設(shè)計(jì)新穎的開場的意義二

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