龐靜 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌規(guī)劃 品牌推廣 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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龐靜老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《房地產(chǎn)全程營銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升》課程目標(biāo)通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：1．了解中國房地產(chǎn)市場發(fā)展路徑與發(fā)展前景，認(rèn)識中國房地產(chǎn)營銷觀念及逆勢期地產(chǎn)營銷方略2．認(rèn)識房地產(chǎn)策劃人員、銷售人員應(yīng)具備的良好素質(zhì)，正確觀念、健康的心態(tài)和職業(yè)禮儀規(guī)范，煉就房地產(chǎn)銷售超人3．掌握房地產(chǎn)營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)技能與操作要領(lǐng)4．掌握房地產(chǎn)品牌營銷觀念、手段與策略，為企業(yè)核心競爭力的打造提供品牌武器5．從誤區(qū)排解入手，通過講解分析、歸納演繹、誤區(qū)點(diǎn)評、案例研討和情景模擬，掌握房地產(chǎn)銷售流程與現(xiàn)場銷售技巧，全面提升房地產(chǎn)銷售能力6．掌握房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)的基本技能課程定位：提高型培訓(xùn)（非入門型培
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房地產(chǎn)績效管理與組織效能提升第一部分：認(rèn)識績效文化1、 什么是績效和績效文化？2、 影響績效文化的重要因素。3、 績效文化如何決定績效體系的成??？4、 績效文化形成的四步驟? 案例：? 案例：第二部分：從戰(zhàn)略型中心組織到績效管理體系1、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與管控模式2、 流程與制度體系建設(shè)3、 戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略目標(biāo)分解4、 組織能力分析與素質(zhì)模型5、 績效管理體系總圖設(shè)計(jì)? 案例?第三部分：組織績效管理體系深化設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練1、 組織績效深化設(shè)計(jì)的關(guān)鍵路徑2、 組織績效深化設(shè)計(jì)的常用方法3、 組織績效實(shí)施問題的分析及應(yīng)對4、 組織績效的評價(jià)與改進(jìn)? 案例：? 案例：? 案例：? 案例：
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房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)（可根據(jù)客戶的進(jìn)一步需求選擇側(cè)重點(diǎn)，一天講完所有的知識點(diǎn)有困難，也不便受眾體吸收，建議選擇強(qiáng)烈需要的知識點(diǎn)需求）一、房地產(chǎn)市場營銷學(xué) （房地產(chǎn)市場營銷的基礎(chǔ)常識和市場格局） 1、房地產(chǎn)營銷原則及特點(diǎn) 2、房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場分析與形勢分析 3、影響房地產(chǎn)營銷策略的因素 4、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新 5、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售市場定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析二、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識 1、營銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng)； 2、營銷經(jīng)理的崗位要求及職責(zé)－－銷售團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者、公司銷售任務(wù)及指
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房企營銷策劃管控體系建設(shè)與營銷管理和創(chuàng)新培訓(xùn)課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析課時(shí)：1-2天（2天為佳，1天將根據(jù)客戶情況酌情刪減）通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷售意識,在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營銷意識；2、幫助學(xué)員人事如何建設(shè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃管控體系建設(shè)與流程管理、案場管理及渠道代理商等管理。3、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道及管理，掌握客戶網(wǎng)絡(luò)營銷手段和朋友圈等社群營銷的拓展，大數(shù)據(jù)營銷的認(rèn)識。課綱:第一部分
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狼性團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營 ——用結(jié)果說話！三天（及二夜）瘋狂打造狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)！老板是企業(yè)的頭，團(tuán)隊(duì)是腰，個(gè)人是腳，老板探討的是營銷之道，團(tuán)隊(duì)探討的是營銷之法，個(gè)人是探討的營銷之術(shù)，老板重點(diǎn)是建設(shè)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)是改善流程管理，個(gè)人是修煉溝通技術(shù)。通過植入8大基因，使企業(yè)（公司）團(tuán)隊(duì)有了狼性基因。執(zhí)行信念基因讓員工從相信上升到信念，并從信念進(jìn)一步升華到信仰，執(zhí)行價(jià)值觀基因，將幫助你具備四大正確的價(jià)值觀，目標(biāo)行動(dòng)力和時(shí)間行動(dòng)力基因，讓你很快學(xué)會(huì)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，溝通協(xié)作力基因讓干部和員工的溝通更加有效率，重結(jié)果基因強(qiáng)調(diào)
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全員個(gè)人銷售渠道建設(shè)與拓客課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析課時(shí)：1-2天通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷售意識,在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營銷意識；2、了解現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道，掌握客戶網(wǎng)絡(luò)營銷手段和朋友圈的拓展;3、掌握客戶基礎(chǔ)心理活動(dòng)和表達(dá)溝通技巧，培養(yǎng)顧客的信賴感，從而有效的達(dá)成來訪并配合成交。課綱:第一部分 各部門在全過程營銷管理中的重要作為一、 深化全員全過程營銷參與意識 一