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龐靜老師
龐靜 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:品牌規(guī)劃 品牌推廣 營銷策劃
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
龐靜老師培訓聯(lián)系微信

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龐靜老師的內訓課程

【視頻短片】約10分鐘問題思考:由本短片,你想說些什么?要求:心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯【說在前面】人人生來都是冠軍!【前言】我們必須學習房地產市場進入“寒冬期”#8222;#8222;市場時刻在變,客戶更難伺候你可以拒絕學習,但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學習型社會、學習型組織建設中,人人必須學會學習,不會學習只會被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用(抽簽)講房地產營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場超人【時間計劃】2-4小時【提示】房地產營銷人員成功四大要素【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯【準則】做事先做人的OCP法則【小資料】銷售

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一、市場調研需了解的主要內容1.總建筑面積、交房面積、交房時間及業(yè)權歸屬(如大業(yè)主或小業(yè)主所有)2.使用性質:公寓、寫字樓、商鋪3.每棟樓的樓層面積、層高、每層戶數(shù)、戶型分布、單戶面積及電樓數(shù)量4.社區(qū)配套設施、如餐廳、銀行、會所(了解其相應的收費標準)等5.物業(yè)各項收費標準,如水(冷、熱、中)、電(居住、寫字樓、商業(yè)、)、煤氣、物業(yè)費、取暖費、停車費、空調加時費6.項目所處的交通位置及周邊主要項目名稱及公交、地鐵交通路線7.項目內各類物業(yè)的租金報價及銷售報價8.開發(fā)商是否有專門的部門負責對外招租工作(如租賃部或物業(yè)管理公司),與代理公司如何合作二、銷售代表在帶客戶過程中需了解的主要內容1.客

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講旅游地產開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及分析1.2012房地產行業(yè)趨勢及未來趨勢預測2.旅游、地產金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢3.旅游、地產市場發(fā)展趨勢及投資分析4.旅游、地產行業(yè)發(fā)展機遇分析5.旅游、地產項目投資策劃(投資決策/控制)6.新形勢下地產開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略7.旅游地產企業(yè)及項目品牌建設的核心觀念和思路第二講旅游地產營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場超人【時間計劃】2-4小時【提示】房地產營銷人員成功四大要素【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯【準則】做事先做人的OCP法則【小資料】銷售人員素質自檢表【小技巧】善于記住顧客的名字1.成功的房地產銷售人員形象置業(yè)顧問──講師、朋友、服務員?利益上的對手甚至是奸

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#8226;一、品牌是市場競爭利器#8226;二、品牌的塑造是文化塑造#8226;三、文化使品牌形成認同性#8226;四、品牌文化的市場傳播#8226;五、創(chuàng)造品牌價值的基本框架u品牌價值的研究方法u消費者如何認知品牌價值u消費者對品牌的態(tài)度u品牌價值感----一個品牌就是一種承諾u強勢品牌塑造強勢價值研討:我們如何塑造自己的品牌價值#8226;六、品牌對標管理u為什么要進行標桿管理u品牌如何對標研討:我們的品牌如何對標?如何打造差異化與個性化?產品同質化,如何對標形成我們品牌的細節(jié)優(yōu)勢?七、品牌戰(zhàn)略與推廣譜系圖1、品牌戰(zhàn)略與品牌實施u品牌戰(zhàn)略是一個內外兼修的過程u品牌實施整體規(guī)劃2、品牌推廣

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一、品牌價值塑造——企業(yè)發(fā)展的必然選擇1、品牌管理的發(fā)展是對標消費者需求消費者如何認知品牌價值消費者對品牌的態(tài)度2、品牌的三個層面品牌價值感----一個品牌就是一種承諾服務體現(xiàn)品牌的作為品牌的保障體系及意義二、靠什么塑造品牌1、傳統(tǒng)品牌與新時期對品牌的要求2、品牌與文化的關聯(lián)性品牌價值的靠什么支撐三、品牌的塑造是文化塑造1、文化與品牌的認同性2、從企業(yè)文化挖掘品牌價值要素3、品牌文化的市場傳播四、品牌與標桿管理1、品牌的標準化創(chuàng)建與個性化體現(xiàn)品牌標準化的建設核心各基層單位的個性化品牌建設2、標桿管理對品牌建設起什么作用什么是真正的標桿管理案例組:標桿管理與品牌價值提升3、競爭性品牌對標的補充4

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引言部分: 營銷管理的四大職能 章 步調統(tǒng)一的營銷團隊 一、卓越團隊的基本模型 1.團隊建設的金三角 2.咨詢線-快速成長線 3.檢查線-業(yè)績成長線 二、營銷市場戰(zhàn)略決策工具圖 三、團隊的25項基本原則 第二章 卓越指引的營銷團隊 一、營銷管理者的心智訓練 1.營銷管理者的八維行為準則 2.營銷管理者重要的三件事 二、營銷管理者的時間管理 1.營銷管理者的時間分類 2.時間運籌的13個技巧 三、卓越營銷管理者職責 1.履行管理職能與創(chuàng)造銷售結果 2.營銷危機管理的對策與實例 第三章 善用激勵的營銷團隊 一、建立積極關系的十項原則 二、營銷團隊激勵的十項法則 三、營銷晨會激勵實用功能 第四章 善

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