姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：個(gè)貸小微營(yíng)銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營(yíng)銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
姚瀾老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《完勝2021年小微信貸業(yè)務(wù)開(kāi)門紅》 課程大綱【課程背景】 近年來(lái)，開(kāi)門紅營(yíng)銷一直是各銀行零售業(yè)務(wù)推動(dòng)的有力手段，很多銀行甚至視開(kāi)門紅為全面達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重中之重。然而，怎樣實(shí)施有效的開(kāi)門紅推動(dòng)工作，避免員工對(duì)開(kāi)門紅活動(dòng)產(chǎn)生厭倦或畏懼感；怎樣利用好開(kāi)門紅的資源和政策有效實(shí)施差別化營(yíng)銷，不斷強(qiáng)化本機(jī)構(gòu)零售銀行品牌影響力？怎樣避免出現(xiàn)“錢花完了，任務(wù)沒(méi)完成”的尷尬？一系列問(wèn)題擺在各銀行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解小微信貸業(yè)務(wù)開(kāi)門紅的實(shí)施方案、項(xiàng)目方案、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)思路；◆ 初步掌握引導(dǎo)本機(jī)構(gòu)小微客戶經(jīng)理開(kāi)展集群化拓展小微信貸營(yíng)銷渠道工作的的工
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《消費(fèi)類信貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與客戶經(jīng)營(yíng)》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握零售消費(fèi)類信貸主流產(chǎn)品的營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握零售消費(fèi)類信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷工作技巧；◆ 掌握存量零售信貸
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《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下小微個(gè)貸產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略解析》課程大綱【課程背景】十九大報(bào)告中，中央提出的“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！暗泥l(xiāng)村振興總要求已經(jīng)成為新時(shí)代”三農(nóng)“工作的總抓手。做為小微信貸業(yè)務(wù)供給的主力軍，銀行在小微信貸產(chǎn)品的鄉(xiāng)村化配置、業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面下大力氣，既是踐行社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，也是開(kāi)辟新市場(chǎng)、拓展新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。這里，我們從小微信貸批量營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新配置、存量貸款客戶深度經(jīng)營(yíng)幾方面梳理工作脈絡(luò)，供培訓(xùn)受眾參考揚(yáng)棄?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇及銀行應(yīng)對(duì)策略；◆ 學(xué)會(huì)集群化拓展小微
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《零售信貸業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷技巧》【課程背景】疫情給銀行零售信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)了前所未有的困境，也營(yíng)造出前所未有的商機(jī)。怎樣在疫情期針對(duì)目標(biāo)客戶需求有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做單一產(chǎn)品的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握從各類渠道發(fā)掘目標(biāo)客群的基本方法；◆ 掌握抗疫期零售信貸主流產(chǎn)品的營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握抗疫期存量零售信貸客戶深度經(jīng)營(yíng)工作方法；◆ 掌握聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷思路與模式?！臼谡n對(duì)象】計(jì)劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的國(guó)有銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)
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《一份報(bào)告 一扇心窗——個(gè)貸客戶分析報(bào)告及調(diào)查報(bào)告撰寫》課程大綱【課程背景】隨著涉房貸款“兩道紅線”的落地，相當(dāng)一部分房貸大咖級(jí)的首席、白金客戶經(jīng)理陷入了“巧婦難為無(wú)米之炊”的困境中。怎樣使個(gè)貸客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做單一房貸業(yè)務(wù)的窘境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一切看似宏觀的大問(wèn)題其實(shí)可以濃縮在小小的個(gè)貸客戶分析報(bào)告和調(diào)查報(bào)告里，用心撰寫一份分析報(bào)告和調(diào)查報(bào)告，可以為客戶經(jīng)理留存一份三維客戶檔案，更可以為機(jī)構(gòu)開(kāi)展客戶綜合經(jīng)營(yíng)打開(kāi)一扇窗口。本期課程旨在通過(guò)引導(dǎo)客戶經(jīng)理撰寫架構(gòu)完整、內(nèi)容豐滿的調(diào)查報(bào)告達(dá)成提升客戶綜合
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《普惠金融信貸業(yè)務(wù)破局與創(chuàng)新（產(chǎn)品經(jīng)理篇）》 課程大綱【課程背景】 隨著國(guó)家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，普惠金融信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的障礙，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無(wú)疑是普惠金融心得產(chǎn)品經(jīng)理亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下普惠金融產(chǎn)品經(jīng)理的角色擔(dān)當(dāng)；