互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代下消費(fèi)信貸客戶營(yíng)銷維護(hù)與開(kāi)拓【課程背景】 2023年?duì)I銷活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，很多一線機(jī)構(gòu)在信貸投放工作上陷入觀望猶疑的深井；幾年如一日的開(kāi)門紅造勢(shì)，也令一線營(yíng)銷員工產(chǎn)生了倦怠情緒。怎樣有效利用旺季營(yíng)銷資源扎實(shí)推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？怎樣通過(guò)開(kāi)門紅活動(dòng)不斷提升個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍的營(yíng)銷自信，打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款有效客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣持續(xù)提高客戶連接能力，不斷發(fā)掘客戶貢獻(xiàn)度？一系列問(wèn)題擺在個(gè)貸和零售客戶經(jīng)理面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，

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《個(gè)人消費(fèi)信貸客戶營(yíng)銷技巧提升》【課程背景】 近三年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)需求的不斷攀升，消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)以每年20的增速持續(xù)發(fā)力，林林總總的消費(fèi)金融公司應(yīng)運(yùn)而生，各家銀行已紛紛將信貸投放重點(diǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi)金融。如何聚焦適合自己機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客群開(kāi)展消費(fèi)信貸的精準(zhǔn)營(yíng)銷，如何在保證資產(chǎn)質(zhì)量的前提下迅速在消費(fèi)金融市場(chǎng)占有一席之地，如何讓小信貸為銀行帶來(lái)大收益，是目前各家銀行金融機(jī)構(gòu)普遍關(guān)注而亟待解決的實(shí)際問(wèn)題，?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)9個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會(huì)使用個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款等三大主流零售信貸產(chǎn)品 營(yíng)銷模型；◆ 學(xué)會(huì)使用上述三大類產(chǎn)品的電話約訪、上門拜訪、促成營(yíng)銷話術(shù)

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《零售信貸客戶營(yíng)銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)控制》【課程背景】 雖然零售信貸在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達(dá)成一致共識(shí)，但是對(duì)于零售信貸業(yè)務(wù)體量較小的銀行金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)甚至一線營(yíng)銷人員對(duì)零售信貸業(yè)務(wù)的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員認(rèn)識(shí)到零售信貸業(yè)務(wù)的綜合收益、輔導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員如何通過(guò)有效的營(yíng)銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來(lái)大未來(lái)，無(wú)疑是大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)12個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 就零售信貸業(yè)務(wù)的收益性達(dá)成上下一致共識(shí)；◆ 學(xué)會(huì)使用個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款等三大主流零售信貸產(chǎn)品 營(yíng)銷模型；◆ 初步掌握

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《個(gè)貸客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技巧提升》課程大綱【課程背景】五道紅線，消費(fèi)升級(jí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型……隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙循環(huán)政策的不斷推進(jìn)，商業(yè)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營(yíng)的快車道，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)消費(fèi)信貸、普惠信貸業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣抓住客戶消費(fèi)心理精準(zhǔn)開(kāi)展產(chǎn)品配置營(yíng)銷？怎樣不斷發(fā)掘存量個(gè)貸客戶的潛力，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理面前。【課程目標(biāo)】通過(guò)12個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 建立主動(dòng)營(yíng)銷及以客戶為中心的個(gè)貸服務(wù)體

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《存量零售信貸客戶深度經(jīng)營(yíng)》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做單一房抵業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會(huì)使用主流個(gè)貸產(chǎn)品存量客

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《非標(biāo)零售信貸貸中、貸后階段風(fēng)險(xiǎn)管理》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做單一房抵業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前。【課程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會(huì)使用主流個(gè)貸產(chǎn)

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