姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：個(gè)貸小微營(yíng)銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營(yíng)銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
姚瀾老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《小微信貸營(yíng)銷與全流程風(fēng)險(xiǎn)管理》課程大綱【課程背景】 隨著國(guó)家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，小微信貸日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會(huì)拓展小微信貸營(yíng)銷渠道的工作方法；◆ 學(xué)會(huì)使用小微信貸客
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《新形勢(shì) 新格局——消費(fèi)類信貸營(yíng)銷的道?法?術(shù)》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前。【課程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 建立主動(dòng)營(yíng)銷及以客戶為中心的個(gè)貸服務(wù)體系意識(shí)；◆ 掌握零售消費(fèi)類信貸主流產(chǎn)品的營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆
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小微信貸營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象有信貸營(yíng)銷能力基礎(chǔ)的網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)，以及有信貸營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)且有較強(qiáng)營(yíng)銷能力的一支行長(zhǎng)培訓(xùn)目標(biāo)豐富拓展小微客戶獲客開發(fā)思路與渠道小微市場(chǎng)細(xì)分及不同類別小微客戶拓展?fàn)I銷策略案例式解析分享小微企業(yè)網(wǎng)格化拓展與邀約拜訪流程梳理存量小微客戶的盤活與價(jià)值提升策略小微信貸業(yè)務(wù)貸前風(fēng)險(xiǎn)分析與防控豐富營(yíng)銷手段、提高營(yíng)銷小微效率、增強(qiáng)小微風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力指導(dǎo)完成今年普惠金融擴(kuò)量（客戶數(shù)為主）目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)每月營(yíng)銷業(yè)務(wù)量指標(biāo)，每位網(wǎng)點(diǎn) 行長(zhǎng)：1. 每季要完成推薦并實(shí)現(xiàn)新放款小企業(yè)法人客戶至少2戶，每10戶存量客戶推薦并實(shí)現(xiàn)新 放 款的小企業(yè)法人客戶至少1戶。2. 營(yíng)銷100萬的個(gè)體工商戶或個(gè)
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《零售信貸營(yíng)銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)控制》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做按揭業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握小微信貸主流產(chǎn)品批量營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷操作技巧；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營(yíng)工作方法；◆ 學(xué)
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《新形勢(shì) 新機(jī)遇 新營(yíng)銷——2021年零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷推動(dòng)》【課程背景】 2021年，國(guó)家兩會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“金融機(jī)構(gòu)要堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本分”，并在房地產(chǎn)金融、消費(fèi)促進(jìn)、普惠小微企業(yè)貸款增速等方面提出了明確的指向性要求，這些都為2021年銀行零售信貸業(yè)務(wù)的定位、轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷、風(fēng)控提供了新機(jī)遇。及時(shí)捕捉政策信息，把握政策方向，明確本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂切實(shí)可行的措施引導(dǎo)一線機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)發(fā)力零售信貸業(yè)務(wù)，是銀行金融機(jī)構(gòu)各級(jí)管理者和產(chǎn)品經(jīng)理的首要工作職責(zé)?！菊n程目標(biāo)】 通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)： ◆ 了解2021年國(guó)家對(duì)消費(fèi)信貸、普惠金融的政策指
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《轉(zhuǎn)型與精進(jìn)——細(xì)話個(gè)貸客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷》 課程大綱【課程背景】 五道紅線，消費(fèi)升級(jí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型……隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙循環(huán)政策的不斷推進(jìn)，商業(yè)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營(yíng)的快車道，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)消費(fèi)信貸、普惠信貸業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣不斷發(fā)掘存量個(gè)貸客戶的潛力，提升客戶綜