姚瀾老師的內(nèi)訓課程
《破局小微信貸營銷與風控》 課程大綱【課程背景】2022年，國家兩會進一步強調(diào)“金融機構(gòu)要堅守服務實體經(jīng)濟的本分”，并在普惠政策支撐、普惠小微企業(yè)貸款增速等方面提出了明確的指向性要求，這些都為2022年銀行普惠信貸業(yè)務的定位、營銷、風控提供了新機遇。及時捕捉政策信息，把握政策方向，明確本機構(gòu)的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制訂切實可行的措施引導一線機構(gòu)精準發(fā)力零售信貸業(yè)務，是銀行金融機構(gòu)各級管理者和產(chǎn)品經(jīng)理的首要工作職責。這里，我們從普惠信貸批量營銷、存量貸款客戶深度經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)理工作著眼點幾方面梳理了各家銀行的工作脈絡和案例，供培訓受眾參考揚棄。【課程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了解新
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《消費類信貸客戶經(jīng)理營銷技能提升之待提升客戶經(jīng)理》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過12個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 建立主動營銷及以客戶為中心的個貸服務體系意識；◆ 掌握零售消費類信貸主流產(chǎn)品的營銷工作要點；
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《零售信貸營銷與產(chǎn)品設計》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣在主流產(chǎn)品市場中不打價格戰(zhàn)而通過差異化競爭戰(zhàn)略為自己爭得一席之地？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做按揭業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 掌握零售信貸主流產(chǎn)品的營銷工作要點；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營工作方法；◆ 樹立走出去營銷的意識，改變等客上門的營銷習慣；◆ 初步掌握零售信貸業(yè)務新渠道營銷工
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《小微信貸業(yè)務營銷渠道拓展與客群發(fā)現(xiàn)》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，小微信貸業(yè)務日益成為銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型的重要角色擔當，成為全面建成小康社會的有力推手。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何在有效防范信貸風險的前提下不斷提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務發(fā)展之亟待解決的課題。【課程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了學會集群
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《小微信貸業(yè)務渠道拓展與客戶經(jīng)營》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，小微信貸業(yè)務日益成為銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型的重要角色擔當，成為全面建成小康社會的有力推手。然而，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行卻受困于產(chǎn)品同質(zhì)化、定價無序化、風控無為化而難以加快提質(zhì)擴面的步伐。一線營銷機構(gòu)負責人在推動客戶經(jīng)理自主批量拓客、客戶產(chǎn)品定價、客戶深度經(jīng)營方面始終沒有找到有力抓手，導致隊伍士氣消沉。如何在有效防范信貸風險的前提下不斷提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標】通過6個學時的學
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《新普惠 新機遇——小微信貸營銷與風險管理》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，普惠金融信貸業(yè)務日益成為商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型的重要角色擔當。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風險、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標】通過12個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了解新經(jīng)濟形勢下普惠金融業(yè)務發(fā)展的