姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：個貸小微營銷技巧及風(fēng)險防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營銷 KYC
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《完勝2021年小微信貸業(yè)務(wù)開門紅》 課程大綱【課程背景】 近年來，開門紅營銷一直是各銀行零售業(yè)務(wù)推動的有力手段，很多銀行甚至視開門紅為全面達成年度經(jīng)營目標(biāo)的重中之重。然而，怎樣實施有效的開門紅推動工作，避免員工對開門紅活動產(chǎn)生厭倦或畏懼感；怎樣利用好開門紅的資源和政策有效實施差別化營銷，不斷強化本機構(gòu)零售銀行品牌影響力？怎樣避免出現(xiàn)“錢花完了，任務(wù)沒完成”的尷尬？一系列問題擺在各銀行機構(gòu)負(fù)責(zé)人的面前?！菊n程目標(biāo)】 通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)： ◆ 了解
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《零售信貸轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的綜合推動》 課程大綱【課程背景】 近年來，雖然零售信貸在經(jīng)濟波動期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達成一致共識，但是對于零售信貸業(yè)務(wù)體量較小的銀行金融機構(gòu)來說，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)甚至一線營銷人員對零售信貸業(yè)務(wù)的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導(dǎo)上述機構(gòu)和人員認(rèn)識到零售信貸業(yè)務(wù)的綜合收益、輔導(dǎo)上述機構(gòu)和人員如何通過有效的營銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來大未來，無疑是大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目標(biāo)】 通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)：
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《抗疫期零售信貸業(yè)務(wù)綜合營銷技巧》課程大綱【課程背景】 疫情給銀行零售信貸業(yè)務(wù)帶來了前所未有的困境，也營造出前所未有的商機。怎樣在疫情期針對目標(biāo)客戶需求有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做單一產(chǎn)品的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前。【課程目標(biāo)】 通過3個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)： ◆ 掌握從各類渠道發(fā)掘目標(biāo)客群的基本方法； ◆ 掌握抗疫期零售信貸主流產(chǎn)品的營銷工作要點； ◆ 掌握抗疫期存量零售信貸客戶深度經(jīng)營工作方法； ◆ 掌握聯(lián)動營銷思路與
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《練就一雙慧眼——個人經(jīng)營性貸款授信調(diào)查階段工作要點》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在經(jīng)濟波動期，怎樣有效識別客戶，精準(zhǔn)定位營銷客群？怎樣有效防范個人經(jīng)營性貸款中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)： ◆ 掌握個人經(jīng)營性貸款貸前風(fēng)險點及控制措施； ◆ 掌握個人經(jīng)營性貸款“三查”工作要點； ◆ 學(xué)會編制
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《零售及小微信貸客戶拓展能力提升》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過6個學(xué)時的學(xué)
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《零售信貸客戶經(jīng)理營銷技能提升》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做單一房抵業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前。【課程目標(biāo)】 通過6個學(xué)時