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姚瀾 老師
  • 關注者:人  收藏數(shù):
  •  所在地區(qū): 遼寧 沈陽
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:個貸小微營銷技巧及風險防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營銷 KYC
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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姚瀾老師的內(nèi)訓課程

《零售信貸客戶經(jīng)理營銷技能提升》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型步伐的加快,零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位,各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍?怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系?怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶?怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略?怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做單一房抵業(yè)務的困境,在市場大潮中放手一搏?怎樣有效防范零售信貸中的市場風險、政策風險、經(jīng)營風險和道德風險,使零售信貸業(yè)務健康發(fā)展?一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前。【課程目標】 通過6個學時

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《個貸客戶外拓營銷與銷售話術》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型步伐的加快,零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位,各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣主動拓客?與客戶怎樣開展有效交流?怎樣引導客戶選擇本行提供的產(chǎn)品配置服務方案進而營造多贏格局?怎樣在開展優(yōu)質(zhì)目標客戶營銷工作中兼顧消費者權(quán)益保護?一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?!菊n程目標】 通過3個學時的學習,您將達到以下目標: ◆ 掌握個貸業(yè)務客戶營銷工作技巧; ◆ 學會使用零售信貸客戶營銷工作模板及常用工作模塊; ◆ 掌握消費者權(quán)益

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《個貸客戶細分經(jīng)營與維護》課程大綱【課程背景】 五道紅線,消費升級,業(yè)務轉(zhuǎn)型……隨著國內(nèi)市場雙循環(huán)政策的不斷推進,商業(yè)銀行個貸業(yè)務已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營的快車道,各家銀行紛紛發(fā)力推進消費信貸、普惠信貸業(yè)務的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍?怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系?怎樣有效地批量獲取合格的消費貸款客戶?怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略?怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境,在市場大潮中放手一搏?怎樣不斷發(fā)掘存量個貸客戶的潛力,提升客戶綜合貢獻度?一系列問題擺在商業(yè)銀行個貸客戶經(jīng)理面前?!菊n程目標】 通過6個

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《支撐與推動——個貸產(chǎn)品經(jīng)理績效提升策略》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃,個人經(jīng)營性貸款業(yè)務日益成為商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型的重要角色擔當。然而,小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足,為商業(yè)銀行大力發(fā)展個人經(jīng)營性貸款業(yè)務帶來了不小的障礙。如何在有效防范信貸風險的前提下不斷提升本機構(gòu)個人經(jīng)營性貸款的批量獲客能力?如何在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高個人經(jīng)營性貸款客戶的綜合貢獻度?如何充分利用好上級

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《大零售信貸業(yè)務綜合營銷與推動》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型步伐的加快,零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位,各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍?怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系?怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶?怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略?怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做單一房抵業(yè)務的困境,在市場大潮中放手一搏?怎樣有效防范零售信貸中的市場風險、政策風險、經(jīng)營風險和道德風險,使零售信貸業(yè)務健康發(fā)展?一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?!菊n程目標】 通過12個學

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《黨建共創(chuàng)環(huán)境下普惠金融信貸營銷與風險管理》 課程大綱【課程背景】 隨著“黨建共創(chuàng)金融普惠”行動在湖南省農(nóng)信系統(tǒng)的不斷深入,普惠金融信貸業(yè)務日益成為銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型的重要角色擔當,成為全面建成小康社會的有力推手。然而,小微企業(yè)生命周期躍動性強、風險信息不對稱、財務報表等資料不完善、客戶分散等先天不足,為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務帶來了不小的障礙,面對海量的市場需求,商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風險、提升獲客能力,在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度,無疑是商

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