金融理財師大賽輔導(dǎo)與表達能力提升培訓(xùn)

金融理財師大賽輔導(dǎo)與表達能力提升培訓(xùn)【課程收益】適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價值；培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識，強化銀行個人客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能；學(xué)習(xí)并掌握銀行個人客戶經(jīng)理顧問式營銷實戰(zhàn)技巧；掌握與客戶建立長期信賴關(guān)系的方法，以滿足績效可持續(xù)增長的需要；選拔準(zhǔn)參賽選手A組和B組?！菊n程對象】優(yōu)秀理財師（在崗且具有資配經(jīng)驗，持有AFP或CFP、RFP資格證書更佳崗）【授課方式】講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、場景模擬、演講與點評【訓(xùn)前作業(yè)】制定理財規(guī)劃方案（PPT版本和Word版本)。案例可來自于工作中的實戰(zhàn)案例，或者選用標(biāo)準(zhǔn)案例（見附件一）。在4月日之前發(fā)至郵箱匯總

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終身壽險特訓(xùn)營 課綱

守正出奇——高意愿高產(chǎn)能高績效終身壽銷售特訓(xùn)營課程背景：針對中高凈值客戶對增額終身壽的功能性需求，結(jié)合營銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識、營銷技能，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升業(yè)績。課程收益：掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點；運用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路；建立終身壽產(chǎn)品的銷售自信現(xiàn)場梳理出有效客戶名單并成功邀約熟練運用輔助工具實現(xiàn)終身壽險銷售。培訓(xùn)對象：個險一線伙伴課時安排：2天1夜（15課時）授課方式：案例教學(xué)、模壓訓(xùn)練課程大綱/要點：資商破冰——聊出來的增額終身壽購買意愿三次分配帶來的財富大變局三胎政策帶來的養(yǎng)老大困局四期金稅帶

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專業(yè)制勝——SPIN營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練

專業(yè)制勝——SPIN營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練需求解析：作為銀行理財經(jīng)理——如何掌握判別客戶財務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求如何掌握判別客戶財務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財務(wù)不足之處如何把握運用自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實現(xiàn)客戶財富目標(biāo)如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)課程目標(biāo)：1. 讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識，迎合客戶需求；2. 令參訓(xùn)人員更容易切入客戶現(xiàn)實需求，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實需要；3. 掌握SPIN銷售技巧，有針對性地把理財產(chǎn)品融入客戶的需求，達到客戶采購有目的，產(chǎn)品營銷有效果，

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銀行外拓營銷

銀行外拓營銷課程背景銀行進入市場進行拓展?fàn)I銷的過程中，很多銀行開展的外拓營銷普遍存在“外拓團隊混戰(zhàn)、外拓激情缺失、產(chǎn)品定位失誤、營銷活動偏差”等問題，很多銀行的營銷人員都有“不愿開口、不敢開口、不會開口以及單兵作戰(zhàn)”的困惑。目前銀行外拓多以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”，把一場場營銷活動做成了單一“產(chǎn)品說明會”，而客戶則把銀行的活動變成了免費福利發(fā)放場所，至此，活動收益有限、費用居高不下，員工疲憊不堪。本課程從提升營銷團隊整體能力作為出發(fā)點，全方位解決營銷熱源現(xiàn)存問題，深度剖析營銷人員目前在營銷過程中常見的問題逐步突破，解決營銷人員“不愿開口、不敢開口、不會開口以及單兵作戰(zhàn)”的問題。課程收益突破外拓營銷的心理

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營銷策劃與銷售技能（理財經(jīng)理班）

《營銷策劃與銷售技能》（全市理財經(jīng)理班）課程目標(biāo)：在外部經(jīng)濟環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經(jīng)理從容應(yīng)對的資產(chǎn)配置能力；拼專業(yè)的時代，掌握在震蕩市場下及利率下行背景下，運用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營銷方式，增加客戶黏性，順利達成旺季營銷目標(biāo)；重塑銷售邏輯，切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時間：6課時課程對象：理財經(jīng)理課程方式：授課+案例+實戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營銷行動策劃與組織1. 破解客戶維護之謎1）存量客戶維護的幾大技巧經(jīng)驗分享：盤活睡眠客戶、到期客戶、高端客戶、中端客戶、潛力客戶等2）增量客戶維護技巧經(jīng)驗分享：特色客群、他行客戶、公司客戶、轉(zhuǎn)介客戶等分組研討：網(wǎng)點如何制定“一點一策”2. 破解營銷策

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營銷策劃與銷售技能（支局長班）

營銷策劃與銷售技能（支局長班）課程背景銀行競爭日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會帶領(lǐng)支局長及網(wǎng)點主任由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學(xué)員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益● 讓學(xué)員學(xué)會解讀上級部門的旺季營銷方案，迅速找到明確的目標(biāo)，保持方向和目標(biāo)一致；● 指導(dǎo)學(xué)員結(jié)合實際制定本單位旺季營銷方案，迅速找到營銷的切入點，提升方案實施的精準(zhǔn)度；● 致力于培養(yǎng)一線營銷人員在特定時期的營銷技巧，指導(dǎo)激活存量客戶、發(fā)現(xiàn)增

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