黃興老師的內(nèi)訓課程
跨賽AUM提升與客戶財富管理?課程目標幫助銀行營銷團隊借勢開門紅，從財富轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)配置與營銷思路、客戶經(jīng)營技巧與高客開發(fā)等角度，掌握核心客群的經(jīng)營方法與營銷策略，提升AUM??課程時間6課時??課程對象分行條線負責人、網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理等零售條線??課程綱要第一部分 網(wǎng)點財富管理與銷售策略轉(zhuǎn)型以客戶為中心銷售策略轉(zhuǎn)型財富客戶概述-客戶全生命周期管理以需求為導向的資產(chǎn)配置提升客戶體驗搭建高效的網(wǎng)點銷售流程新形勢下銀行AUM 值的提升路徑與營銷轉(zhuǎn)型AUM 值的釋義與組成結(jié)構(gòu)解析?從單一產(chǎn)品銷售到組合產(chǎn)品營銷從產(chǎn)品供應商到客戶資金集中打理平臺從“賣收益”到“賣風險”【案例：存定期禮品豐富有米有油
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【龍騰虎躍贏跨賽】2023-2024跨賽營銷管理提升實戰(zhàn)課程背景：經(jīng)濟形勢低位運行，如何推動儲蓄新增社會財富增長乏力，如何做大非存AUM居民投資保本意愿強烈，如何實現(xiàn)結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品營銷資本市場振蕩求穩(wěn)，如何有序推動基金營銷保險新政費率下調(diào)，如何實現(xiàn)保險業(yè)務增量擴面2023-2024年的跨賽注定是一個不平凡跨賽，面對復雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和內(nèi)卷競爭，如何兼顧收官沖刺和蓄客備戰(zhàn) 2023-2024年跨賽營銷到底怎么打以財富管理為核心、網(wǎng)點管理為基礎、客群經(jīng)營為特色、管控推動為主軸、督訓體系為手段，強化三支隊伍、善用數(shù)字平臺、優(yōu)化激勵機制激活一線;聚焦重點、強抓執(zhí)行，貫徹落實“33466”打法，推動旺季金融
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沙龍主講邏輯訓練課程收益通過沙龍主講的核心邏輯搭建內(nèi)容結(jié)構(gòu)，提升網(wǎng)點沙龍簽單效率，增強客戶黏度課程時間2課時課程大綱一、解讀沙龍本質(zhì)沙龍本質(zhì)是什么？沙龍主講邏輯是什么發(fā)展趨勢與優(yōu)化方向？二、解讀沙龍主講結(jié)構(gòu)開場破冰當下熱點指出痛點導入觀點前置處理拒絕解決方案不同主題的沙龍結(jié)構(gòu)設計非金融需求沙龍金融需求型沙龍長尾客戶沙龍設計中產(chǎn)客戶沙龍設計高凈值客戶沙龍設計案例解析：一場現(xiàn)場簽單二千萬的沙龍結(jié)構(gòu)案例解析：連續(xù)十場簽單100小沙結(jié)構(gòu)授課老師資質(zhì)：25年金融從業(yè)經(jīng)驗（銀行業(yè)4年、保險業(yè)21年），大型產(chǎn)說會現(xiàn)場簽單最高紀錄3000萬；小型沙龍示范場連續(xù)十場簽單100，2000年產(chǎn)說會原創(chuàng)團隊成員；RF
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深耕母行對公資源 搭建團險績優(yōu)團隊——高績效團隊打造與銷售能力提升課程對象：銀行系保險公司團險客戶經(jīng)理課時安排：2天，6小時 / 天授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程大綱：前言（30')轉(zhuǎn)型必然：銀行轉(zhuǎn)型帶來的銀行系保險團險渠道的變化思維迭代：銷售模式從資源消耗型邁向精準營銷協(xié)同共贏：與母行協(xié)同優(yōu)勢如何發(fā)揮到最佳，資源實現(xiàn)價值最大化？第一講 高績效團隊打造一、高績效團隊的特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、專注目標，重視細節(jié)，績效第一6、相互信任
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深耕母行對公資源 搭建團險績優(yōu)團隊——高績效團隊打造與銷售能力提升主講：黃興課程對象：銀行系保險公司團險客戶經(jīng)理課時安排：2天，6小時 / 天授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程大綱：前言（30apos;)銀行轉(zhuǎn)型帶來的市場變化銷售模式從資源消耗型邁向精準營銷第一講 高績效狼性團隊打造(90apos;)一、一切都從認識狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？二、高績效狼性團隊的特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、專注目標，重視細節(jié)，績效
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個險蓄客拓客技能提升課程目標：通過PAC系統(tǒng)及工具、客戶分類經(jīng)營、傳統(tǒng)拓客方式精進及創(chuàng)意拓客模式，以及中高端客戶家庭KYC等方式幫助參訓伙伴掌握主顧開拓方法與技巧，通過參與設計出適合自己的蓄客方式，為迎戰(zhàn)金秋打好客戶積累。課程大綱導入 主顧開拓的重點、痛點與難點主顧開拓系統(tǒng)主顧開拓PAC思維主顧開拓PAC系統(tǒng)PAC系統(tǒng)工具使用目標與客戶分類定目標與列名單復盤定目標的價值與意義如何列出黃金100準客戶客群分類從服務的深度劃分從家庭需求來劃分521客戶畫像表不同客群的開口話術傳統(tǒng)拓客方式精進如何保單整理更有吸引力如何讓在線經(jīng)營產(chǎn)生績效無微不至的線上經(jīng)營技巧做好微信好友管理，持續(xù)成交用心經(jīng)營朋友圈，