黃興老師的內(nèi)訓課程
時間課程主題學習收益教學形式11月30日報到12月1日8：30-9：00領導開訓9：00-10：30高績效團隊打造提升團險營銷人員的團隊意識，營造良好的團隊氛圍案例、活動10：40-12：00高績效團隊的目標管理與督導提高目標規(guī)劃和執(zhí)行推動能力能力研討、角色扮演14：00-17：00團險專業(yè)化銷售流程精進提升團險營銷人員的綜合營銷能力案例、研討發(fā)表16：10-17：00團險項目跟進節(jié)奏案例教學12月2日08：30-09：00早會講授、演練09：00-11：00團險基本素養(yǎng)提升10：10-12：00客戶線上經(jīng)營及轉(zhuǎn)化產(chǎn)能演示+練習14：00-15：30 團險市場深度挖掘與溝通技巧頭腦風暴+案例解
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團險外拓團隊專業(yè)能力提升工作坊課程對象：團險客戶經(jīng)理及主管課時安排：8課時 授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學設計理念： 保險公司團險經(jīng)理如何挖掘渠道資源，增強與客戶的粘度，為客戶提供更全面、更符合需求的保障計劃？首要就是建立團險銷售團隊建立專業(yè)化銷售流程與正確的銷售習慣，強化專業(yè)技能。從“推一下動一下”到自覺自發(fā)的主動經(jīng)營。為達成全年任務目標奠定專業(yè)基礎。本課程以工作坊的形式，以學員為中心，通過訓練使其會。課程大綱：前言：什么是銷售？客戶需要的是什么？一、團險目標市場分析1. 團險市場客戶分類與精準分析2. 團險目標市場開拓：決策人3. 團險客
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團險意健險發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀培訓對象：分支機構團險負責人、內(nèi)勤、外勤團隊長、核心銷售人員等培訓時長：3課時訓練方式：現(xiàn)場培訓+案例研修課程大綱導入：意健險市場數(shù)據(jù)分析與趨勢預判一、團險意健險市場解析市場巨大——團意健險市場大有可為競爭激烈——揚長避短凸顯比較優(yōu)勢守正出奇——成功失敗案例分析解讀團險意健險發(fā)展瓶頸與突破政策環(huán)境帶來的影響意健險產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與銷售模式轉(zhuǎn)型以客戶為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型背景下的意健險專業(yè)化銷售與服務團險意健險目標市場分析團險市場客戶分類與精準分析團險意健險目標市場開拓客戶資源深度挖掘與溝通技巧如何搶占團險市場的制高點團險意健險專業(yè)化銷售如何進階如何提升團意健險商務溝通技巧如何化解
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團險意健險營銷技能提升訓練培訓對象：分支機構團險負責人、內(nèi)勤、外勤團隊長、核心銷售人員等培訓時長：8課時訓練方式：現(xiàn)場培訓+案例研修課程大綱團險意健險市場解析市場巨大——團意健險市場大有可為競爭激烈——揚長避短凸顯比較優(yōu)勢守正出奇——成功失敗案例分析解讀團險意健險專業(yè)化銷售一、團險意健險目標市場分析1. 團險市場客戶分類與精準分析A. 團險準客戶的來源：集團資源B. 團險準客戶的來源：直銷渠道C. 團險準客戶的來源：老客戶2. 團險目標市場開拓：決策人A. 單一決策模式B. 三資企業(yè)決策模式C. 集體決策模式3. 團險意健險市場開拓二、客戶資源深度挖掘與溝通技巧搶占團險市場的制高點爭取渠道支持
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新形勢下銀行客戶AUM提升技巧?課程目標：幫助銀行營銷團隊從財富轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)配置與營銷思路、客戶經(jīng)營技巧與高客開發(fā)等角度，掌握核心客群的經(jīng)營方法與營銷策略??課程時間：12課時??課程對象：網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理??課程綱要：新形勢下銀行AUM 值的提升路徑與營銷轉(zhuǎn)型AUM 值的釋義與組成結(jié)構解析?從單一產(chǎn)品銷售到組合產(chǎn)品營銷從產(chǎn)品供應商到客戶資金集中打理平臺從“賣收益”到“賣風險”【案例：存定期禮品豐富有米有油，他緣何放棄而將資金轉(zhuǎn)向它行？】【案例：大額存單利率上浮動各行差不多，他緣何獨獨青睞這家行？】【案例：小心翼翼精心維護的大額存款客戶，他為何終究漸行漸遠？】提升AUM 值的路徑解析?從“儲
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銀保續(xù)期客戶高效溝通與維護技能提升培訓課程對象：續(xù)期相關崗位人員設計思路： ? 目標定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑 ? 找準路徑——如何達成高效、健康的續(xù)期指標？ ? 保單二開——如何使老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹？ 通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學等形式，幫助學員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應知應會關鍵點，在有效化解潛在合規(guī)風險的前提下提升續(xù)期指標。并且實現(xiàn)與客戶建立長久合作關系，進行加?；蜣D(zhuǎn)介紹。課時安排：2天，6課時/天課程大綱：PART 1 續(xù)期客戶高效溝通 前言 1. 監(jiān)管環(huán)境及市場變化催生服務模式躍遷