關(guān)澤仁 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：私行 零售技巧 高端客戶營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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關(guān)澤仁老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱: 宏觀經(jīng)濟(jì)分析與高端客戶資產(chǎn)配置技能提升時(shí)數(shù): 6小時(shí)課程簡(jiǎn)介: 從零售銀行理財(cái)規(guī)劃角度說明資產(chǎn)配置的方法,透過資產(chǎn)配置的觀念與客戶溝通正確的理財(cái)方式, 進(jìn)而提高銷售成果,提升客戶產(chǎn)品交叉銷售率, 增進(jìn)客戶忠誠(chéng)度及滿意度. 同時(shí)透過資產(chǎn)配置的執(zhí)行,優(yōu)化銀行客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu), 提振客戶經(jīng)理于波動(dòng)市場(chǎng)下的銷售信心,在專業(yè)財(cái)富管理領(lǐng)域更上一層樓.適合對(duì)象: 理財(cái)經(jīng)理, 產(chǎn)品經(jīng)理, 內(nèi)訓(xùn)師課程大綱:1. （一）2019 全球經(jīng)濟(jì)情勢(shì)分析與解讀???????????????????????? ?A. 全球總體經(jīng)濟(jì)分析概述 1. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)情勢(shì)重點(diǎn)觀察 2. 全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)分化下的熱點(diǎn)分
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宏觀經(jīng)濟(jì)下的私人銀行發(fā)展趨勢(shì)及高資產(chǎn)客戶全球資產(chǎn)配置時(shí)數(shù): 12小時(shí)課程簡(jiǎn)介:1. 講述在現(xiàn)今宏觀經(jīng)濟(jì)情況下的私人銀行發(fā)展趨勢(shì), 同時(shí)解析國(guó)內(nèi)外私人銀行現(xiàn)狀, 金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的最新訊息 分析私人銀行客群需求, 給予客戶差異化的解決方案.2. 全球資產(chǎn)配置的觀念說明, 專業(yè)知識(shí)的建立, 高凈值客戶對(duì)于家族財(cái)富傳承的實(shí)務(wù)解析, 案例說明及討論適合對(duì)象:私人銀行課程大綱:1. 宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與銀行業(yè)務(wù)發(fā)展 (1小時(shí)) A. 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì) i. 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀解析 ii. 全球宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響 1.
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后資管新規(guī)時(shí)代高凈值客戶金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)課程 ( 2 天 )客戶經(jīng)理金融產(chǎn)品銷售能力提升客群經(jīng)營(yíng)能力存量客戶分層分群客戶需求識(shí)別與創(chuàng)造提供客戶有效解決方案客戶多元產(chǎn)品營(yíng)銷能力從客戶需求中快速發(fā)展單一產(chǎn)品銷售單一產(chǎn)品到投資組合銷售投資組合進(jìn)階資產(chǎn)配置能力 案例分享: 現(xiàn)階段銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售過于集中的解決方案高凈值客戶資產(chǎn)配置（1）客戶金融資產(chǎn)配置需求核心 (主要客戶金融資產(chǎn)配置需求核心綜合銀行解決方案投資解決方案生命周期解決方案負(fù)債整合解決方案理財(cái)規(guī)劃與金融服務(wù)營(yíng)銷相結(jié)合人是不能取代的重要媒介理財(cái)人員于客戶規(guī)劃的重要角色理財(cái)經(jīng)理及顧問的工作定位資產(chǎn)配置在客戶關(guān)系中扮演的角色案例分享: 現(xiàn)階段
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黃金、債券、股市方面的技術(shù)分析時(shí)數(shù): 6小時(shí)課程簡(jiǎn)介:特別為銀行系黃金及債券、股市產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)營(yíng)銷課程,從投資趨勢(shì),、基本面與技術(shù)面的分析, 產(chǎn)品FAB的解析和客戶賣點(diǎn)的說明,可以結(jié)合銀行實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行銷售訓(xùn)練 .適合對(duì)象: 私銀顧問, 貴賓理財(cái)經(jīng)理, 產(chǎn)品經(jīng)理課程大綱:1. 全球黃金、債券及股票市場(chǎng)的趨勢(shì)分析 (1小時(shí)) A. 整體市場(chǎng)現(xiàn)階段趨勢(shì)解讀 B. 影響價(jià)格變化的關(guān)鍵因子 i. 從金本位主義談美元與黃金關(guān)聯(lián)性 ii. 做為避險(xiǎn)工具的地位 iii. 做為貨幣的替代價(jià)值 C. 市場(chǎng)交
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課程名稱: 貴金屬投資分析及營(yíng)銷時(shí)數(shù): 3小時(shí)課程簡(jiǎn)介:特別為銀行系黃金及貴金屬產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)營(yíng)銷課程, 從黃金的投資趨勢(shì),基本面與技術(shù)面的分析, 產(chǎn)品FAB的解析和客戶賣點(diǎn)的說明,可以結(jié)合銀行實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行銷售訓(xùn)練 .適合對(duì)象: 私銀顧問, 理財(cái)經(jīng)理, 產(chǎn)品經(jīng)理, 內(nèi)訓(xùn)師課程大綱:1. 全球黃金市場(chǎng)的趨勢(shì)分析 (0.5小時(shí)) A. 整體黃金市場(chǎng)現(xiàn)階段趨勢(shì)解讀 B. 影響黃金價(jià)格變化的關(guān)鍵因子 i. 從金本位主義談美元與黃金關(guān)聯(lián)性 ii. 黃金做為避險(xiǎn)工具的地位 iii. 黃金做為貨幣的替代價(jià)值 C. 黃金市場(chǎng)交易的主要參與者對(duì)黃金價(jià)
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課程目標(biāo)：?? 了解客戶心理,激發(fā)客戶需求?? 熟練貴金屬的開口營(yíng)銷話術(shù)?? 學(xué)會(huì)判斷技術(shù)分析走勢(shì)?? 順利解決營(yíng)銷異議處理第一單元：貴金屬營(yíng)銷需求激發(fā)?? 如何讓客戶覺得需要購買貴金屬?? 長(zhǎng)期看黃金購買力?? 為什么要買(不買)黃金?? 黃金價(jià)值永流傳?? 各國(guó)黃金儲(chǔ)備分析?? 黃金的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)第二單元：貴金屬的最佳投資方式?? 何時(shí)是貴金屬購買是最佳時(shí)機(jī)?? 該買實(shí)體黃金,還是交易類黃金?? 如果不投資貴金屬會(huì)如何?? 貴金屬營(yíng)銷九大話術(shù)第三單元：從技術(shù)分析判斷貴金屬走勢(shì)?? 美元、石油、黃金、白銀之間的密切關(guān)系?? 黃金與原油的共同影響因素?? 黃金與原油期貨的相關(guān)性分析?? 黃金與白銀