金融產品營銷實務課程1、客戶經理金融產品銷售能力提升A. 客群經營能力i. 存量客戶分層分群ii. 客戶需求識別與創(chuàng)造（不同層級客戶金融需求分析）iii. 提供客戶有效解決方案（不同層級客戶金融需求解決方案）B. 客戶多元產品營銷能力i. 從客戶需求中快速發(fā)展單一產品銷售ii. 單一產品到投資組合銷售iii. 投資組合進階資產配置能力案例分享: 現(xiàn)階段銀行理財產品銷售過于集中的解決方案小組討論：各小組分別領取本行理財產品，結合本行客戶分層依據(jù)，分析產品賣點、設計話術、現(xiàn)場演練展示，針對學員情況老師點評、修改2、如何影響凈值理財產品A、自己懂不憧（1）理財產品說明書怎么看？（2） “非標”與產品

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銀行理財經理產品銷售能力提升課程大綱聚焦銀行客戶主要產品需求銀行主要客戶產品需求核心綜合銀行解決方案 – 服務類工具強化, 客戶體驗增加投資解決方案解決投資期限過短的問題理財產品銷售主軸下, 沒有黏性, 無法凸顯銀行間差異性風險屬性配置不均衡, 客戶承擔風險不匹配的解決模式生命週期解決方案由單一產品到投資組合至資產配置的過程多元資產與客戶需求結合解決客戶生命週期的財務規(guī)劃方式負債整合解決方案 – 吸引客戶眼球的營銷切入點銀行客戶產品購買決定的重要心理考量點只有我買得到的專屬迷思公募工具比不上私募工具量身訂製的產品策略收益與風險偏好收益要浮動還是固定收益可以高但風險不能高的思維投資行為與真實風險

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課程名稱: 銀行理財經理初階資產配置實戰(zhàn)課程課程簡介:以第一線理財規(guī)劃執(zhí)行人員角度出發(fā), 如理財經理, 內訓師, 財富顧問,探討講授有關銀行客戶的個人理財規(guī)劃,資產配置及基于資本市場趨勢分析下的產品選擇的實戰(zhàn)內容,針對不同客群與風險屬性介紹不同的資產配置規(guī)劃設計思路,學習如何建立相關金融工具規(guī)劃與營銷組合.適合對象: 負責客戶理財規(guī)劃建議與營銷的業(yè)務職與專業(yè)職人員課程大綱:1. 問題ㄧ: 客戶都只持有理財產品, 如何讓客戶接受其他不同種類的金融工具 A. 單純配置理財產品對客戶的困難點 i. 理財產品無法創(chuàng)造復利效果的現(xiàn)實 ii. 理財產品收益將會逐步降低的現(xiàn)

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銀行管理人員高端產品銷售實務課程簡介: 針對銀行管理者專屬設計的產品課程, 對于高端客戶在產品需求上的獨特性和稀缺性的要求, 市場產品區(qū)隔越發(fā)明確, 產品內容與結構更是多重變化且創(chuàng)新, 銀行管理者往往同時需要帶領團隊, 也要一肩負起高凈值客戶經營銷售的責任, 對于客戶關系維護和產品營銷須存在一定的知識能力, 一方面能協(xié)助一線客戶經理進行陪訪營銷, 亦可以帶領轄下理財經理對產品內容有更深入的了解, 并且正確的與客群結合, 達成銷售的目的. 本課程從高端客戶產品銷售核心層面出發(fā), 針對不同客群需求方案進行解說, 并且針對管理者角色于產品營銷上應有的能力予以強化, 讓管理人員能夠更加好的帶領私行團隊

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課程名稱: 銀行理財經理初階資產配置實戰(zhàn)課程課程簡介:以第一線理財規(guī)劃執(zhí)行人員角度出發(fā), 如理財經理, 內訓師, 財富顧問,探討講授有關銀行客戶的個人理財規(guī)劃,資產配置及基于資本市場趨勢分析下的產品選擇的實戰(zhàn)內容,針對不同客群與風險屬性介紹不同的資產配置規(guī)劃設計思路,學習如何建立相關金融工具規(guī)劃與營銷組合.適合對象: 負責客戶理財規(guī)劃建議與營銷的業(yè)務職與專業(yè)職人員課程大綱:1. 客戶都只持有理財產品, 如何讓客戶接受其他不同種類的金融工具 A. 單純配置理財產品對客戶的困難點 i. 理財產品無法創(chuàng)造復利效果的現(xiàn)實 ii. 理財產品收益將會逐步降低的現(xiàn)實

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銀行中高端客群KYC實踐與需求創(chuàng)造方法 (1天 + 實戰(zhàn)演練)KYC 于客戶關系經營的魔力KYC 致力解決客戶經營上的問題存量客戶分層分群客戶需求識別與創(chuàng)造KYC 于產品推薦上的重要性正確聚焦客戶需求正確推薦符合風險屬性直擊痛點的營銷方式KYC 要達成的目標透過KYC 信息收集做為客戶群體分類的方法按客戶風險承受度進行分群按客戶群體表征進行分群 根據(jù)KYC結果發(fā)展客戶分群的經營模式家庭主婦KYC經營要點退休人士KYC經營要點企業(yè)高管及中小企業(yè)主KYC經營要點專業(yè)人士KYC 經營要點代發(fā)工資客群KYC經營要點如何與客戶溝通KYC 與需求挖掘方法KYC初始階段, 好的開始是成功的一半明確目標客戶,

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