2017運(yùn)用九型人格的談判技巧
2017運(yùn)用九型人格的談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
2017運(yùn)用九型人格的談判技巧
【課程大綱】
一部分 破冰與課程啟示(帶出學(xué)習(xí)氣氛)
第二部分 正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
一、商務(wù)談判的基本概念
1、什么叫商務(wù)談判?
2、談判的心理行為學(xué)基礎(chǔ)
3、談判技能的心理準(zhǔn)備
二、談判成功的關(guān)鍵因素
1、情報(bào)
2、時(shí)間
3、力量
4、溝通
5、性格
6、情商
三、**談判方法的要點(diǎn)
1、明確目標(biāo)抓住要點(diǎn)
2、資料齊備了解精華
3、層次清晰**印象
4、感情溝通和諧美滿
5、小施小惠利大投小
6、找出喜好知恩圖報(bào)
7、找出低點(diǎn)常念不忘
8、以人為本堅(jiān)持不懈
9、總結(jié)方法進(jìn)取有方
第三部分 基于九型人格分析談判對(duì)手
一、九型人格自我測(cè)試
二、形成九種性格的原因
三、九型人格解析
四、如何**九型人格特點(diǎn)快速識(shí)別談判對(duì)手的性格
1、 九種性格不同的形象氣質(zhì)
身體語(yǔ)言
面部表情
著裝特點(diǎn)
2、九種性格不同的行為特點(diǎn)
講話方式
常用詞匯
做事風(fēng)格
九種性格給人的感覺(jué)
**簡(jiǎn)單的一秒鐘識(shí)人方法
第四部分 應(yīng)對(duì)九種性格談判對(duì)手的談判技巧
一、談判也是一種類型的溝通
1、溝通與談判的法則(實(shí)操練習(xí))
2、溝通與談判注視區(qū)(實(shí)操練習(xí))
3、溝通漏斗影響你的談判(實(shí)操練習(xí))
二、談判語(yǔ)言技巧的運(yùn)用
1、情緒技巧
2、敘述技巧
3、議價(jià)技巧
4、妥協(xié)技巧
5、威脅技巧
三、應(yīng)對(duì)九種性格談判對(duì)手的談判技巧
1、講話方式
2、常用詞匯
3、談判的要點(diǎn)和策略
4、談判溝通的方式和語(yǔ)言
四、如何與九種不同性格的人談判?
五、案例分析
總結(jié):課程回顧與嘉許
更多商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程
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