《銷售心態(tài)與團隊有效激勵》

  培訓(xùn)講師：鐘明輝

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鐘明輝
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《銷售心態(tài)與團隊有效激勵》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售心態(tài)與團隊有效激勵》

【課程大綱】

**單元：夢想成就未來

1、破冰課程做課程前期鋪墊，透過淺表催眠與冥想····

2、人本教練管理模式，創(chuàng)新思維：“九點聯(lián)線”和“哈成窗”

3、心智 技能=成就、提升塑造員工心智模式

4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放

6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運和結(jié)果

7、做團隊建設(shè)，組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競爭機制

第二單元：心態(tài)制勝、贏銷為王

1. 做銷售要有強烈的企圖心    ——成功的欲望

2. 做銷售不要總是為了錢      ——有理想

3. 拜訪量是銷售工作的生命線  ——勤奮

   案列：日本保險大王原一平的勤奮之路

4. 具備“要性”和“血性”    ——激情

5. 世界上沒有溝通不了的客戶  ——自信

體驗課程：自信心訓(xùn)練“高臺演講”

6. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”      ——高效執(zhí)行

7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”    ——勤懇

8. 堅持不一定成功，但放棄一定失敗  ——執(zhí)著

 案列：史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁

9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救      ——團結(jié)

  案列：銷售員必備的群狼精神，互動體驗：蔬菜大決戰(zhàn)

10. 今天的努力，明天的結(jié)果          ——有目標(biāo)

視頻播放：“約翰、庫提斯”

  面對目標(biāo)不要說不可能“約翰、庫提斯”帶你走出銷售困境

第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神

一、銷售人員的狼性法則

1、服從法則：以服從為天職

2、目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔

3、冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功

4、速度法則：先開槍再瞄準(zhǔn)

5、團隊法則：利他就是利已    

6、裸奔法則：沒有退路就是出路

二、銷售員的“群狼”精神

1、目標(biāo)堅定，永不服輸

2、積極主動，不計報酬

3、環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

4、眼觀六路，耳聽八方

5、堅守承諾：狼行千里吃肉

6、光明思維：積極地解釋一切事件

7、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

8、結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎

9、行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊

第四單元、凝聚團隊的力量

1、團隊與團隊角色

  案列：大雁群飛的對團隊建設(shè)的重要性

  案列：天堂與地獄的故事

2、血濃于水，團隊為王——團隊精神的建立

3、團隊精神是什么？

4、團隊精神的作用？

5、團隊精神是如何煉成？

  觀看（觀看團隊精神）視頻、

6、用團隊精神和團隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

7、團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標(biāo)!

8、小成功靠自己  大成功靠團隊

9、大型震撼課程：十年后的今天

第五單元、提升銷售技巧的：“尚方寶劍”

1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

2、制造銷售員的挫敗感

3、不急于上手目的是要成為高手

4、為什么是成功不了，是絆倒失敗的太少

5、做好客戶的性格類型分析

6、獎的心動、罰的心痛

第六單元：感恩激發(fā)團隊之潛能——團隊的重生

一、感恩心態(tài)塑造

1、人生的**大事：我是誰？來自哪里？將要去何處？

2、如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)

3、面對感恩我們說（忙茫盲？）將到到什么時候？

4、什么是感恩？

5、我們將要感恩那些人？

6、如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)？

7、感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解

8、感恩越多將收獲越多

9、常懷感恩之情，感恩就是不要停止行動

10、北大**新招生簡章

1）、不孝敬父母；不懂得感恩的人不予以錄取

2）、不參加社會公益活動；情商不高的學(xué)生不予以錄取

二、觸及心靈的感恩課程：

    1、慢慢枯竭的“蘋果樹”（柔性引導(dǎo)）

2、分享愛的故事

三、面對感恩我們說行動

1、感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè)，負(fù)起責(zé)任。

2、感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持，少一些抱怨

3、感謝同事——就是多一份配合，做好工作

4、感謝家人——就是多一份擔(dān)心，大聲說“我愛你”

5、感恩父母，給了我們無私的愛和關(guān)懷，卻不圖回報。

 

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情緒壓力緩解與凝聚力提升突破一、課程背景一個人能否做好工作，能否與人友好相處15靠智商，85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。人們早已知道，人類行為的主要決定因素是情緒，當(dāng)情緒和理智相互爭奪對意志的控制權(quán)時，往往是情緒獲勝。?——心理學(xué)家斯坦利?瓊斯由于組織變革加劇，客戶要求提高。工作節(jié)奏加快，員工的壓力越來越大、過度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損

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