采購管理與專業(yè)能力提升實戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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采購管理與專業(yè)能力提升實戰(zhàn)詳細內(nèi)容

采購管理與專業(yè)能力提升實戰(zhàn)

【課程大綱】

**部分、如何有效把脈供應(yīng)市場情況

1. 當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計？

2. 是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進行？

3. 企業(yè)采購職能細分，到底我們應(yīng)該關(guān)注采購管理的哪些環(huán)節(jié)？

4. 采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響？

5. 案例分析：企業(yè)采購管理流程化分析？

6. 供應(yīng)市場影響我們什么決策？

7. 如何在快速變化的供應(yīng)市場環(huán)境中，定位我們的采購項目？

8. 面對不同供應(yīng)市場情況，我們該如何進行有效的采購？

第二部分、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查

1. 如何有效識別供應(yīng)商？

2. 供應(yīng)商調(diào)查和篩選如何進行？

3. 選擇供應(yīng)商的十項法則

4. 如何利用跨部門團隊進行供應(yīng)商現(xiàn)場考察？

5. 如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素？

6. 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)要素是什么？

7. 如何進行供應(yīng)商的三輪評估過程？

8. 供應(yīng)商管理流程應(yīng)該具備要素有哪些？

第三部分、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

1. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容

2. 采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

3. 企業(yè)不同采購項目該如何與供應(yīng)商建立關(guān)系

4. 采購方/供應(yīng)商一體化合作模式有哪些優(yōu)勢？

5. 案例分析：采供一體化合作的典型案例

第四部分、采購管理的三大模型應(yīng)用

1. 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型

2. 分析定位模型與我們的采購策略

3. 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

4. 案例分析：實際工作中，我們該如何有效運用這三項采購模型

第五部分、采購成本構(gòu)成分析及其管理

1. 如何分析采購總成本構(gòu)成？

2. 量化每種成本需考慮的問題？

3. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理的關(guān)系是什么？

4. 零庫存是否可以降低采購成本？

5. 不同層次的成本削減？

6. 什么是采購的總購置成本？

7. 什么是采購的總擁有成本？

第六部分、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法

1. 采購價格管理技術(shù)

2. 如何進行有效的詢價？

3. 底價的制定與詢價技巧

4. 采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)

5. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱

6. 如何制定采購底價

7. 如何以小博大的制定議價策略

第七部分、采購談判實戰(zhàn)的要點和技巧

1. 為什么要進行有效的采購談判？

2. 談判者具備的關(guān)鍵素質(zhì)是什么？

3. 采購團隊如何組建？

4. 如何與不同級別的對手談判？

5. 如何有效化解談判僵局？

6. 談判中該如何讓步？讓步的步驟應(yīng)該是什么？什么是**失敗的讓步？

7. 如何面對強勢對手？

8. 談判目標(biāo)如何細分？BATNA在談判中的作用為什么那么大？

9. 我們?nèi)绾卧谡勁羞M行有效的準(zhǔn)備？

10. 采購談判者的說服能力該如何提升？

11. 模擬環(huán)節(jié)：分組進行采購談判

12. 互動游戲：如何有效說服他人


 

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