《互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財(cái)公司銷售員入職培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：霍乾

講師背景：
霍乾老師1）中山大學(xué)在職金融學(xué)碩士在讀2)廣東金融業(yè)（保險(xiǎn)）專家、學(xué)者3）廣東保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)部主任、高級(jí)培訓(xùn)講師4）發(fā)表國家省級(jí)金融論文63篇、持專業(yè)證書13個(gè)首次將哲學(xué)矛盾對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律運(yùn)用于課程研發(fā)、培訓(xùn)中河北省保定人，西醫(yī)醫(yī)學(xué)?？啤⒔?jīng)濟(jì)學(xué) 詳細(xì)>>

霍乾
    課程咨詢電話：

《互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財(cái)公司銷售員入職培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財(cái)公司銷售員入職培訓(xùn)》

課程大綱：

   互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財(cái)公司

        銷售員入職培訓(xùn)

**天:

引：P2B行業(yè)銷售員狀況互動(dòng)(破冰，選小組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時(shí)安排)

一、網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)發(fā)展與監(jiān)管（1小時(shí)）

1.網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)發(fā)展與普惠金融

2.《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》文件解讀

3.中國目前宏觀經(jīng)濟(jì)與P2B行業(yè)發(fā)展

4.行業(yè)發(fā)展國家監(jiān)管政策

5.行業(yè)發(fā)展國家支持政策

二、供應(yīng)鏈金融與商業(yè)承兌匯票（1小時(shí)）

    1.供應(yīng)鏈

（識(shí)記**張圖：生產(chǎn)融資企業(yè)、開票企業(yè)和核心企業(yè)關(guān)系圖）

 2.供應(yīng)鏈金融

（識(shí)記第二張圖：藍(lán)思科技、深圳富士康與蘋果公司關(guān)系圖）

    3.商業(yè)承兌匯票

 4.融資企業(yè)尋求互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)

（識(shí)記第三張圖：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)票據(jù)質(zhì)押與銀行存托管圖）

三、資產(chǎn)項(xiàng)目端B風(fēng)險(xiǎn)管控（1小時(shí)）

 1.供應(yīng)鏈企業(yè)

（識(shí)記第四張圖：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控流程圖）

 2.四十道風(fēng)險(xiǎn)管控流程

（識(shí)記第五張圖：項(xiàng)目時(shí)間邏輯順序風(fēng)險(xiǎn)管控圖）

    3.互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)項(xiàng)目展示

（識(shí)記第六張圖：平臺(tái)項(xiàng)目信息充分披露及引入CFCA圖）

    4.多重還款途徑安全

（識(shí)記第七張圖：商業(yè)承兌匯票五重順次還款途徑圖）

  四、組內(nèi)學(xué)習(xí)（1.5小時(shí)）

    1.小組學(xué)員組內(nèi)學(xué)習(xí)，通關(guān)演練

  （形式：學(xué)員逐一組內(nèi)發(fā)言，講師指導(dǎo)）

    2.推選優(yōu)秀學(xué)員一名，組間競技準(zhǔn)備，每組隨機(jī)抽選兩副圖講解

    五、小組通關(guān)（1.5小時(shí)）

    1.組間競技  

  （形式：評(píng)分表工具，其他小組擔(dān)當(dāng)評(píng)委打分）

    2.講師點(diǎn)評(píng)，評(píng)選**優(yōu)學(xué)員，頒發(fā)榮譽(yù)證書

 第二天:

一、網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)與理財(cái)公司（1小時(shí)）

1. 平臺(tái)運(yùn)作原理展示

2. 理財(cái)公司運(yùn)作

  （識(shí)記第八張圖：理財(cái)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃）

3. 學(xué)員研討分組發(fā)表話術(shù)，講解自身公司優(yōu)勢(shì)

  （自身公司：架構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)拓展、合作伙伴、榮譽(yù)、文化）

二、票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品銷售邏輯（1小時(shí)）

    1.何謂理財(cái)

    2.何謂票據(jù)理財(cái)

3.票據(jù)理財(cái)銷售邏輯

（SMART圖工具，銷售案例）

4. 票據(jù)理財(cái)銷售提煉話術(shù)

   （學(xué)員案例銷售情景模擬）

三、理財(cái)公司合規(guī)制度禁言與應(yīng)對(duì)解答（1小時(shí)）

1.我們是金融機(jī)構(gòu)？

2.我們有金融牌照？

3.我們受銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管？

4.我們是小貸公司？

5.我們不募集資金

6.我們業(yè)務(wù)無風(fēng)險(xiǎn)

7.我們銷售理財(cái)產(chǎn)品

8.我們收取利息

9.我們提供擔(dān)保

（……………）

                                  四、組內(nèi)學(xué)習(xí)（1.5小時(shí)）

    1.小組學(xué)員組內(nèi)學(xué)習(xí)，通關(guān)演練

  （形式：學(xué)員逐一組內(nèi)發(fā)言，講師指導(dǎo)）

    2.推選優(yōu)秀學(xué)員一名，組間競技準(zhǔn)備，每組抽選四道合規(guī)題講解

  五、小組通關(guān)（1.5小時(shí)）

    1.組間競技  

  （形式：評(píng)分表工具，其他小組擔(dān)當(dāng)評(píng)委打分）

    2.講師點(diǎn)評(píng)，評(píng)選**優(yōu)學(xué)員，頒發(fā)榮譽(yù)證書


課程內(nèi)容互動(dòng)回顧

講師期許:

1.培訓(xùn)后三天內(nèi)，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人組織撰寫培訓(xùn)心得

2.培訓(xùn)后一周內(nèi)，行業(yè)知識(shí)通關(guān)

3.培訓(xùn)后一月內(nèi)，學(xué)員分享成功銷售案例

課程培訓(xùn)結(jié)束 。

 

霍乾老師的其它課程

一、員工職業(yè)化素養(yǎng)提升之自身價(jià)值篇（1.5小時(shí)）(一)關(guān)于以人為本1.標(biāo)準(zhǔn)員工2.公司性質(zhì)與發(fā)展階段（圖示；58同城公司案例）3.公司宣導(dǎo)以人為本（結(jié)論）(二)員工要成為公司不可替代的人1.員工要成為不可替代2.公司要員工可替代3.員工被用才有價(jià)值（德國詩人歌德名言）(三)員工能力與公司品牌成長博弈1.公司品牌牛及其標(biāo)志（平安金融集團(tuán)品牌力案例）2.員工能力

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課程大綱天上午:一、財(cái)富管理與資產(chǎn)配置（1小時(shí)）1.財(cái)富管理2.資產(chǎn)配置3.有效資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值二、醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品與資產(chǎn)配置（1小時(shí)）1.投保醫(yī)療保險(xiǎn)正確思維2.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)版醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)3.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)版重大疾病保險(xiǎn)三、儲(chǔ)蓄分紅保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置（1小時(shí)）1.傳統(tǒng)壽險(xiǎn)介紹2.客戶反向定制儲(chǔ)蓄分紅保險(xiǎn)3.兼具儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老、分紅功能的保險(xiǎn)分析天下午:一、互聯(lián)網(wǎng)金融（1小時(shí)

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課程大綱講互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展及趨勢(shì)一、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)含義1.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)一：以客戶體驗(yàn)為中心2.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)二：保險(xiǎn)產(chǎn)品可開放及分享3.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)三：產(chǎn)品的免費(fèi)化設(shè)計(jì)4.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)四：產(chǎn)品銷售KPI的變化5.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)五：銷售場(chǎng)景化6.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)六：保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)客觀多維性7.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)七：保險(xiǎn)運(yùn)營成本顯

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課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練引：學(xué)員行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品銷售狀況互動(dòng)(破冰，推選組長;課程內(nèi)容整體介紹,學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念(1小時(shí))(一)經(jīng)營自己接受考核問答:學(xué)員自己理解的績優(yōu)銷售人員是怎樣的1.銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定目標(biāo)客觀性與合理性.互動(dòng):學(xué)員公司月銷售目標(biāo)銷售利益大化，以拿滿獎(jiǎng)勵(lì)方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(

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課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)公司績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)組建、打造與管理引：學(xué)員行業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況互動(dòng)(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時(shí)安排)天上午：模塊團(tuán)隊(duì)組建一、團(tuán)隊(duì)與組建績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)(1小時(shí))1.團(tuán)隊(duì)與績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)(互動(dòng)，問答5分鐘)2.團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大邏輯圖分析3.組建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（依據(jù)公司《銷售團(tuán)隊(duì)管理辦法》）4.引進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)長的五角星工具模式圖（團(tuán)隊(duì)長引

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課程內(nèi)容大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)借貸P2P入門到精通天上午：P2P起源發(fā)展一、P2P借貸起源（1小時(shí)）（一）P2P借貸模式1.開創(chuàng)者尤納斯教授2.格萊珉鄉(xiāng)村銀行（二）世界上家網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)——英國ZOPA公司1.ZOPA公司借貸流程（借款人借款申請(qǐng)——平臺(tái)確定利率——出借人轉(zhuǎn)賬——平臺(tái)借給借款人——借款人按時(shí)還款）2.ZOPA公司三種利率機(jī)制（借款人預(yù)期利率、借款

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課程大綱：企業(yè)內(nèi)部講師引導(dǎo)式授課五步法技能講析與訓(xùn)練TTT引：學(xué)員基本情況互動(dòng)(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、引導(dǎo)式授課案例演示(50分鐘)(以理財(cái)方面內(nèi)容為案例,講解演示“引導(dǎo)式授課”片段)問答引導(dǎo):1.何為理財(cái)2.何為理財(cái)產(chǎn)品3.資金募集方式有哪些4.投資項(xiàng)目有哪些5.理財(cái)產(chǎn)品命名規(guī)則6.銷售員拜訪客戶怎樣談(小組研討10分鐘,

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課程大綱：引：融資租賃產(chǎn)品銷售狀況互動(dòng)(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹,學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)銷售正確觀念(1小時(shí))(一)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)接受考核問答:績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)融資租賃產(chǎn)品易達(dá)績優(yōu)1.各理財(cái)產(chǎn)品銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定銷售目標(biāo)導(dǎo)向的客觀性與合理性.互動(dòng):團(tuán)隊(duì)月銷售目標(biāo))2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素)3.銷售業(yè)績考核(公司考核絕對(duì)性與相對(duì)性,銷售團(tuán)隊(duì)

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課程大綱：引：保理產(chǎn)品銷售狀況互動(dòng)(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念(1小時(shí))(一)經(jīng)營自己接受考核問答:績優(yōu)銷售人員商業(yè)保理基金產(chǎn)品易達(dá)績優(yōu)1.各理財(cái)產(chǎn)品銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定銷售目標(biāo)導(dǎo)向的客觀性與合理性.互動(dòng):學(xué)員公司月銷售目標(biāo)銷售利益力求大，以拿滿獎(jiǎng)勵(lì)方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素，績優(yōu)日志圖片

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