采購與供應(yīng)鏈優(yōu)化管理課程大綱

全面優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈管理
模 塊
內(nèi) 容
現(xiàn)代采購與供應(yīng)商管理理念的
變革
1、采購與供應(yīng)（商）管理的意義
2、當(dāng)代采購與供應(yīng)（商）管理所面對的挑戰(zhàn)
3、對采購與供應(yīng)商管理的6R＋1R要求
4、采購與供應(yīng)商管理的基本原則 ◇質(zhì)量原則 ◇成本原則 ◇可靠穩(wěn)定的供應(yīng)能力原則
5、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購和供應(yīng)管理的本質(zhì)區(qū)別
6、采購與供應(yīng)商管理所面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
供應(yīng)商的選擇
1、供應(yīng)商選擇原則 2、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
3、對單一供應(yīng)商的選擇
供應(yīng)商績效管理
與評估體系
1、確立對供應(yīng)商的績效評估內(nèi)容2、建立對供應(yīng)商的績效評估標(biāo)準(zhǔn)
3、合理設(shè)置對供應(yīng)商的評估機(jī)構(gòu)4、供應(yīng)商的績效評估流程
5、供應(yīng)商績效評估結(jié)果的跟蹤處理
6、對AVL供應(yīng)商（含代理商）的定期資格審查
7、AVL供應(yīng)商庫的維護(hù)8、建立供應(yīng)商績效管理與評估體系的誤區(qū)
新供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證體系的建立
1、新供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置2、新供應(yīng)商的初選
3、建立新供應(yīng)商的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 4、對新供應(yīng)商的現(xiàn)場認(rèn)證
5、如何系統(tǒng)性的評估供應(yīng)商的產(chǎn)能狀況
6、對新供應(yīng)商的認(rèn)證流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
采購談判實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強(qiáng)弱勢的把握
2、強(qiáng)勢與弱勢下的不同談判策略 3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準(zhǔn)備 5、談判的階段管理
6、及時(shí)檢查與評估談判結(jié)果或進(jìn)展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通 8、采購談判的語言藝術(shù)
9、采購談判實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)
如何與供應(yīng)商
溝通并改善質(zhì)量
問題
1、如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨期問題
2、成本與報(bào)價(jià)分析、采購技術(shù)及采購成本控制
3、成本的類型 4、總成本/所有權(quán)成本
5、價(jià)格成本冰山 6、學(xué)習(xí)曲線及其應(yīng)用
7、最經(jīng)濟(jì)采購批量（EOQ）的確定
供應(yīng)商價(jià)格分析技巧及價(jià)格分析工具
1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù) 2、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式
3、ABC成本核算－－分析供應(yīng)商價(jià)格的工具
4、案例分享：某跨國公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商的價(jià)格分析
5、采購物料成本降低工程 6、現(xiàn)代采購新技術(shù)與新趨勢
7、案例分享：某跨國公司的采購物料成本降低工程
采購與供應(yīng)商
管理戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略采購－－與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
2、采購與供應(yīng)管理策略 3、原材料的不同定位及其采購策略選擇
4、供應(yīng)商管理的兩種模式5、供應(yīng)商的關(guān)系策略
6、如何與供應(yīng)商改善并保持良好的合作關(guān)系
7、控制供應(yīng)商的方法 .8、戰(zhàn)略采購的中心思想（小結(jié)）
9、如何對Subcontractor進(jìn)行管理（思路討論）
采購流程的合理化設(shè)計(jì)與再造（BPR）
1、流程的概念、流程的重要性 2、采購流程的BPR
3、案例討論：某日化企業(yè)的采購流程BPR
4、供應(yīng)商評估流程 5、新供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證流程
6、采購申請（PO、PR）流程 7、到貨驗(yàn)收流程、付款流程
8、采購權(quán)限管理
采購運(yùn)作績效測量體系的建立及采購日常運(yùn)作的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
1、采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn) 2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、采購與供應(yīng)商管理績效測量體系的建立
4、建立采購報(bào)表制度 5、采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
6、采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法 7、采購審計(jì)的目的與意義
8、建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度 9、采購腐敗的預(yù)防措施
企業(yè)供應(yīng)鏈深度優(yōu)化
模 塊
內(nèi) 容
第一部分
如何降低采購
成本
(目標(biāo)清晰)
企業(yè)快速創(chuàng)造利潤的兩種模式;
降低采購成本是一個(gè)結(jié)果,如何認(rèn)清目標(biāo)建立任務(wù)的結(jié)果思維;
管理的七件大事,影響企業(yè)發(fā)展與采購策略的大事;
再降低成本,我們存在的壓力與問題
第二部分
采購的戰(zhàn)略
與決策
(高層思路)
1.采購的含義及深度解析 2 什么是采購職能
3.什么是戰(zhàn)略采購 4 什么是采購戰(zhàn)略
5.采購品種的戰(zhàn)略決策 6 對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
7.采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8 不同的采購方式及其選擇
9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10 采購市場調(diào)研
第三部分
采購的組織
管理
(組織保障)
1.采購部門的設(shè)置原則
2.采購部門的組織類型
3.采購管理部門的職責(zé)
4.采購流程的合理化設(shè)計(jì)原則
5.采購進(jìn)貨管理
6.采購的數(shù)字化管理
7.采購人員的績效評估
第四部分
采購成本的控制與降低技巧
(中層執(zhí)行技巧)
1.采購成本構(gòu)成及影響因素 2.采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3.四種生產(chǎn)物料采購策略 4.降低采購成本的17大手法
5.采購批量變動與價(jià)格折扣 6.零庫存及其實(shí)施途徑
7.JIT采購管理 8.VMI采購模式
9.電子商務(wù) 10.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式
11.供應(yīng)商價(jià)格變動的影響因素 12.遠(yuǎn)程采購所帶來的問題
第五部分
采購質(zhì)量的
管理
(質(zhì)量保證)
1.供應(yīng)鏈管理
2.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
3.采購合同的管理
4.合同執(zhí)行的績效考評
5.質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評審
第六部分
采購的談判管理與成本降低技巧
(談判與溝通)
1.談判原則與前三項(xiàng)準(zhǔn)備 2.制訂采購談判方案
3.比價(jià)議價(jià)的有效方法 4.善用議價(jià)技巧
5.壓榨策略/多角化策略/平衡策略 6. 采購談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
7.創(chuàng)建采購談判強(qiáng)勢的17個(gè)技巧 8.采購談判的6個(gè)技巧
9.采購談判之合適時(shí)機(jī) 10.采購談判手法之22招
11.采購談判三種策略和心態(tài)的十維度
第七部分
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
(戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施)
如何認(rèn)識供應(yīng)鏈管理
不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
如何通過供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值？
不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值？
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合
供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式
如何有效借鑒先進(jìn)企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈模式？
采購與供應(yīng)鏈部門與其他部門的關(guān)系
如何處理供應(yīng)商的關(guān)系
案例：采購與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)
3、采購成本控制與供應(yīng)鏈優(yōu)化管理
模 塊
內(nèi) 容
現(xiàn)代采購
革新管理
1、現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn) 2、現(xiàn)代采購的管理要求3、現(xiàn)代采購管理的基本原則 4、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別5、采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
案例1：聯(lián)想的采購戰(zhàn)略思維
采購供應(yīng)
市場調(diào)研
1、供應(yīng)市場調(diào)研-采購利劍 2、IBM供應(yīng)市場調(diào)研分析與評價(jià)
3、供應(yīng)市場調(diào)研的價(jià)值與特性 4、基于價(jià)格成本供應(yīng)市場調(diào)研分析
5、采購市場調(diào)研的過程控制 6、調(diào)研案例分析與評估
公司戰(zhàn)略
與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系 2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購與自制的方法 4、外購與自制相對適中時(shí)采購戰(zhàn)略制定
案例1：一汽09年采購戰(zhàn)略
采購
成本管理
1、雙贏的采購成本管理 2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本 4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本 5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本 6、通過電子招標(biāo)降低采購成本7、通過集權(quán)采購降低采購成本 8、如何進(jìn)行ABC物資分類 9、A類物資采購方法 10、BC類物資采購方法
案例1：IBM的中國市場采購成本控制
采購
供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商管理指標(biāo) 2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架（7+1模型）3、如何選擇供應(yīng)商 4、確定關(guān)鍵的資源需求 5、確定資源的戰(zhàn)略 6、確定潛在的供應(yīng)商 7、限制供應(yīng)商的范圍 8、確定評價(jià)和選擇的方法 9、選擇供應(yīng)商 10、如何進(jìn)行供應(yīng)商評估
采購
合同管理
1、1、采購合同的種類 2、采購合同的形式 3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例1：合同的標(biāo)的有錯(cuò)嗎？ 案例2：條件條款和保證條款
采購
質(zhì)量管理
1、采購質(zhì)量的驗(yàn)證 2、供應(yīng)商認(rèn)證體系3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理 4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄5、質(zhì)量工具應(yīng)用 6、質(zhì)量過程控制7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過程
8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過程9、采購質(zhì)量異常處理對策10、全面采購質(zhì)量控制預(yù)防
采購風(fēng)險(xiǎn)
管理
1、采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）3、建立采購報(bào)表制度4、采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制5、采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法6、采購審計(jì)定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
采購價(jià)格
管理技術(shù)
1、詢價(jià)的四個(gè)原則2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧3、采購價(jià)格六種分析模式4、采購價(jià)格制定的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型7、采購報(bào)價(jià)的基本原則8、如何制定采購底價(jià)9、以小博大五種砍價(jià)策略
采購談判
技術(shù)
1、采購談判三種過程分析2、設(shè)計(jì)有效的談判方案3、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
4、采購談判的禮儀原則5、采購談判操作技巧6、成功采購商務(wù)談判的十大要點(diǎn)
7、采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略8、談判中的讓步技巧與策略9、采購商務(wù)談判的原則10、談判目標(biāo)設(shè)定11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
采購與供應(yīng)鏈管理的一體化
1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較3、按庫生產(chǎn)方式下的采購管理4、按單生產(chǎn)方式下的采購管理5、按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的采購管理6、準(zhǔn)時(shí)采購（ JIT ）和看板的基本原理7、JIT 采購與傳統(tǒng)采購的比較分析8、JIT 采購的常用策略9、JIT 采購和看板管理的運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
供應(yīng)鏈績效管理
1、采購部績效管理方案2、采購部績效管理考核指標(biāo)3、采購部績效管理考核指標(biāo)量表4、采購經(jīng)理、主管績效考核管理方案5、采購專員績效考核管理方案6、采購經(jīng)理、主管績效考核指標(biāo)7、采購專員績效考核指標(biāo)8、采購專員績效考核指標(biāo)量表9、供應(yīng)商管理人員績效考核管理

王彬老師的其它課程