高效采購談判課程大綱1天

  培訓講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現任中國多家知名培訓機構首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士；資深采購與供應鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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高效采購談判課程大綱1天詳細內容

高效采購談判課程大綱1天

課程名稱：高效采購談判技巧
授課時間：1天
授課內容：
1. 談判能力測試及分析
2. 主題1：迎接優(yōu)勢談判時代
1. 如何做好談判工作，提高談判技巧
2. 實例說明：為什么一定要談判
3. 談判者的標準
4. 成功談判者特質
5. 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
3. 主題2：做好談判前的準備
1. 談判前如何對市場環(huán)境分析
2. 如何有效建立談判目標
3. 談判風險如何細化
4. 談判團隊如何建立
4. 案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
5. 主題3：談判技巧與戰(zhàn)術
1. 讓步技巧分析
2. 說服的技巧
3. 如何解決談判中沖突
4. 如何提高提問水平
5. 善用壓力進行談判的技巧
6.
模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
7. 主題4：優(yōu)勢談判開場策略
1. 聞之色變策略如何應用
2. 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
3. 如何擔任不甘不愿的賣（買）方
8. 主題5：優(yōu)勢談判中場策略
1. 擠壓法應用技巧
2. 分攤差異如何在談判中應用
3. 給答案要答案，而不是給題目得答案
9. 集體討論：優(yōu)勢談判收場策略
10. 主題6：掌握不同的談判風格
1. 談判客戶的風格分類
2. 不同談判風格的特點
3. 與不同風格客戶談判需要掌握的要點

 

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