國際采購談判與風(fēng)險控制

  培訓(xùn)講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;資深采購與供應(yīng)鏈管理專家;CPM特聘專家級培訓(xùn)講師;CIPS注冊采購與 詳細(xì)>>

王彬
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國際采購談判與風(fēng)險控制詳細(xì)內(nèi)容

國際采購談判與風(fēng)險控制

國際采購談判與風(fēng)險控制
【課程目標(biāo)】
1、海外采購基礎(chǔ)知識
2、海外采購談判技巧
3、不同的文化北京對國際采購的影響
4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題;
5、不同國家法律法規(guī)對采購合同的影響及規(guī)避;
6、國際采購合同的付款方式及風(fēng)險控制;

【課程時間】1天

【課程對象】公司海外采購的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事

【課程提綱】

1. 國際談判的含義
認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高;
認(rèn)識選擇談判時機(jī)的重要性;不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)



2. 國際供應(yīng)商選擇技巧
供應(yīng)市場分類和分析、明確需求
國際供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國際供應(yīng)商的10個“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜



3. 國際采購中獲得信息以及談判的準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備談判時應(yīng)考慮以下因素: SWOT分析
買方用于降低價格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價格降下來
談判的七個關(guān)鍵點(diǎn)
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項(xiàng)核心要素
跨文化談判的特點(diǎn)




4. 設(shè)定國際談判目標(biāo)與制定采購策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)的可完成行的目標(biāo)。確定談判的不同變量與證明要點(diǎn)。
分析不同的選擇,確定每個變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰(zhàn)略,決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判


5. 國際談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
國際談判的技巧
國際談判的戰(zhàn)術(shù)


6. 國際采購合同的準(zhǔn)備
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對國際供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查?
確認(rèn)雙方的履約能力
如何準(zhǔn)備好國際采購的合同文本:為你的合同談判畫藍(lán)圖


7. 采購合同的管理執(zhí)行與風(fēng)險分析
采購合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對國際采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時運(yùn)用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查








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