降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧課程大綱
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧課程大綱
【課程名稱】
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
?? 【課程目的】
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----
銷售、生產(chǎn)、采購?、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案
例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前
、合作中的談判策略、方法與技巧?；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判
者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本?分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分
的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同
時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----
企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)
管理工作的方法及其方向。
【授課時(shí)間】2天
【授課內(nèi)容】
1. 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
1. 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
2. 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3. 反向市場營銷
2. 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1. 談判能力測試及分析
2. 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
3. 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4. 采購人員在談判為何處于被動地位
5. 如何提升采購人員的談判能力
3. 迎接優(yōu)勢談判時(shí)代
1. 如何做好談判工作，提高談判技巧
2. 實(shí)例說明：為什么一定要談判
3. 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4. 成功談判者特質(zhì)
5. 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
4. 做好談判前的準(zhǔn)備
1. 談判前如何對市場環(huán)境分析
2. 如何有效建立談判目標(biāo)
3. 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4. 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5.
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬
。
5. 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1. 讓步技巧分析
2. 說服的技巧
3. 如何解決談判中沖突
4. 如何提高提問水平
5. 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6. 談判客戶的風(fēng)格分類
7. 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8. 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
6. 采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價(jià)格分析
1. 成本的6大類別
2. 采購總成本構(gòu)成
3. 量化每種成本: 考慮的問題
4. 買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
5. 如何把采購價(jià)格降下來
6. 零庫存及其實(shí)施途徑
7. JIT采購管理
8. VMI采購模式
7. 不同層次的成本削減
1. 采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2. Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
3. Target Costing（目標(biāo)成本法）
4. Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
5. Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
6. Leveraging Purchases（杠桿采購）
7. Negotiation（談判）
8. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
9. Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)DFP）
10. Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
11. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
8. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
1. 導(dǎo)入期（Emergence）
2. 成長期（Growth）
3. 成熟期（Maturity）
4. 衰退期（Decline）
9. 采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系
1. Leverage Purchase 杠桿采購
2. 策略性采購 Strategic Purchsae
3. 影響性較小的采購 Low-Impact Purchas
4. 重要計(jì)劃的采購 Critical Purchas
5. 一次性
6. 常態(tài)性
7. 戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
8. 供應(yīng)商識別
9. 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
10. 選擇10個“C”法則
10. 采購價(jià)格管理技術(shù)
1. 詢價(jià)的原則
2. 底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3. 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
5. 如何制定采購底價(jià)
6. 以小博大的砍價(jià)策略
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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
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數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式：1.全案例引導(dǎo)：課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例，將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析，并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進(jìn)行講解，立
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數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)
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數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物
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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益：1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中的計(jì)劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長：兩天培訓(xùn)大綱：第一部分：數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈
講師：王彬詳情
數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo)：什么是供應(yīng)商分級管理？是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項(xiàng)目，建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)
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招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
講師：王彬詳情
供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓(xùn)目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱：第一部分：互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？?供應(yīng)鏈的類型
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互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱：第一部分：供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？4.供應(yīng)鏈成本包
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