《營銷活動策劃及高效執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：崔思誠

講師背景：
崔思誠老師【專家介紹】?注冊高級企業(yè)咨詢師?注冊國際企業(yè)培訓(xùn)師?中國營銷總監(jiān)認(rèn)證辦公室成員?華為營銷指導(dǎo)教練?某外資銀行營銷高管?十年培訓(xùn)咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗【核心課程】2《做客戶的上帝——營銷本該如此》2《營銷活動的科學(xué)策劃與高效執(zhí)行》2《有 詳細(xì)>>

崔思誠
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《營銷活動策劃及高效執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷活動策劃及高效執(zhí)行》

課程名稱： 《營銷活動策劃與高效執(zhí)行》

主講： 崔思誠老師 6-12課時

【課程收益】：
? 明晰營銷及營銷活動階段性及目標(biāo)性
? 掌握客群開發(fā)的科學(xué)方法及相關(guān)策略；
? 收獲營銷活動策劃的思路及相關(guān)工具
? 掌握營銷活動高效執(zhí)行的工具及能力
? 開門紅活動的管控策略及高效執(zhí)行
? 實(shí)戰(zhàn)演練及考核營銷活動核心能力


【課程對象】支行行長、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等
【授課方式】
講師講述、行動學(xué)習(xí)、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團(tuán)隊游
戲

【課程大綱】
一、從科學(xué)和藝術(shù)出發(fā)認(rèn)識營銷
1、正確認(rèn)知客戶需求
? 需要、需求、欲望
? 功能價值與品牌價值
2、市場競爭階段及策略演變
? 圈地運(yùn)動——搶奪地盤為導(dǎo)向
? 價格利器——價格廝殺為導(dǎo)向
? 增值收益——優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向
? 客戶忠誠——品牌立足為導(dǎo)向
? 全息可見——信息營銷為導(dǎo)向
二、營銷方式的科學(xué)化及與時俱進(jìn)
1、營銷方式的科學(xué)化及與時俱進(jìn)
? 正確的市場調(diào)研
? 科學(xué)的診斷分析
? 創(chuàng)新的產(chǎn)品企劃
? 精準(zhǔn)的市場推廣
? 高效的產(chǎn)品銷售
2、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
? 商貿(mào)結(jié)算客群
? 親子家庭客群
? 年終價值代發(fā)客群
3、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)
? 種植養(yǎng)殖戶客群
? 外出務(wù)工人群
? 老年客群
? 【案例研究：客群開發(fā)經(jīng)營策略】


三、營銷活動的策劃
1、營銷活動需要檢視的層面
? 市場面
? 策略面
? 執(zhí)行面


2、營銷活動策劃的要素
? 理由背景
? 計劃內(nèi)容
? 計劃目標(biāo)
? 方法手段
? 時間日程
? 執(zhí)行者及相關(guān)人員
? 目標(biāo)區(qū)域及地點(diǎn)
? 預(yù)算及利潤
3、營銷活動策劃工具
? 心理圖像法（MAP圖）
? 工作分解結(jié)構(gòu)圖（WBS圖）
? 客群開發(fā)及課題研究圖


四、活動高效執(zhí)行
1、項目實(shí)施的重點(diǎn)管理
? 三專
? 四有
? 五不要
2、活動執(zhí)行工具
? WBS目標(biāo)樹
? 項目責(zé)任矩陣
? 甘特圖
3、活動常見失敗原因
? 調(diào)研失敗
? 策略失敗
? 準(zhǔn)備不足
? 協(xié)調(diào)偏差
? 持續(xù)性差
? 偶然因素
? 執(zhí)行力差
五、營銷活動能力之過關(guān)斬將（實(shí)戰(zhàn)演練及考核）

1、客戶全景描述及活動策劃
2、電話精準(zhǔn)及高效邀約
3、沙龍活動住持與氛圍營銷
4、活動異議處理及解決對策


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