從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)模式的秘密挖掘
培訓(xùn)講師：譙聞東
講師背景：
講師簡(jiǎn)介：譙聞東房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控負(fù)責(zé)人等職位，多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng) 詳細(xì)>>
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從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)模式的秘密挖掘
《從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)模式的秘密挖掘》
（含戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)報(bào)建、運(yùn)營(yíng)體系、營(yíng)銷(xiāo)等模塊）
（主講：譙聞東）
課程時(shí)間：2天
大綱：
一、恒大企業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略
1.恒大特殊的企業(yè)管控模式分析
(1)企業(yè)理念與品牌建設(shè)
(2)恒大工作作風(fēng)和執(zhí)行力研究
(3)管理架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)
(4)核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì)分析
(5)恒大現(xiàn)有和規(guī)劃的產(chǎn)品系列分解
2.恒大地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究
(1)恒大發(fā)展史上的五個(gè)”三年計(jì)劃”如何設(shè)定與實(shí)現(xiàn)
(2)針對(duì)嚴(yán)格的宏觀調(diào)控，恒大取得近1000億業(yè)績(jī)的秘密挖掘
(3)2012-2014年的整體經(jīng)營(yíng)策略詳解
(4)第六個(gè)“三年計(jì)劃”各管線發(fā)展戰(zhàn)略詳解
二、投資與開(kāi)發(fā)報(bào)建體系研究
恒大地產(chǎn)找地和拿地模式
(1)集團(tuán)—各區(qū)域公司投資結(jié)構(gòu)的組成
(2)土地投資的區(qū)域選擇
(3)不同區(qū)域的拿地標(biāo)準(zhǔn)分析（經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等方面）
(4)恒大土地投資管線內(nèi)部操作表格分析
(5)土地拓展成功和失敗的案例剖析（多個(gè)案例）
恒大開(kāi)發(fā)報(bào)建體系的高效運(yùn)作管理
(1)集團(tuán)與地區(qū)公司開(kāi)發(fā)報(bào)建的組織結(jié)構(gòu)和管控分析
(2)開(kāi)發(fā)報(bào)建管理辦法及運(yùn)用技巧分析(結(jié)合案例)
(3)不同報(bào)建階段的具體分析(用地環(huán)節(jié)\立項(xiàng)環(huán)節(jié)\規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)\
工程建設(shè)環(huán)節(jié)\銷(xiāo)售環(huán)節(jié)\竣工驗(yàn)收環(huán)節(jié))
3. 恒大開(kāi)發(fā)體系報(bào)建獎(jiǎng)罰制度分析
4.開(kāi)發(fā)體系中核心公共關(guān)系的建立與維護(hù)
(1)國(guó)土系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈
(2)規(guī)劃系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈
(3)政府系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈
(4)建委體系重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈
恒大“準(zhǔn)軍事化”的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)管理體系解讀
1.恒大項(xiàng)目型組織架構(gòu)分析
2.項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的編制及調(diào)整（結(jié)合項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖分析）
（1）依據(jù)各地實(shí)際特色的編制依據(jù)和原則
（2）編制主體的講究
（3）剛性調(diào)整和柔性調(diào)整尺度把握
3.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)管控的節(jié)點(diǎn)
（1）投資階段節(jié)點(diǎn)管控
（2）建筑策劃和設(shè)計(jì)三個(gè)階段的節(jié)點(diǎn)管控
（3）施工階段的節(jié)點(diǎn)管控
（4）景觀工程的節(jié)點(diǎn)管控
（5）樣板區(qū)的關(guān)鍵控制點(diǎn)
（6）銷(xiāo)售階段的管控節(jié)點(diǎn)
（7）竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
4.節(jié)點(diǎn)考核與績(jī)效（含地區(qū)公司總體績(jī)效、管理層績(jī)效和普通用工）
（1）地區(qū)公司與總部對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的掌控與博弈
（2）節(jié)點(diǎn)考核如何與各級(jí)員工的績(jī)效（獎(jiǎng)金）掛鉤（以節(jié)點(diǎn)案例）
四、恒大營(yíng)銷(xiāo)管理體系
恒大營(yíng)銷(xiāo)策劃管理和品牌管理模式
開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及準(zhǔn)備工作（結(jié)合某項(xiàng)目案例）
(1)廣告的投放及媒體策劃
(2)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝標(biāo)準(zhǔn)
(3)不同階段客戶敏感點(diǎn)的把控
(4)各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的支撐分析
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立與管理（代理制與培養(yǎng)制的比較）
4.恒大地產(chǎn)住宅項(xiàng)目定價(jià)管理機(jī)制
5.恒大商業(yè)物業(yè)租售管理
(1)恒大特殊的租售管理辦法解讀
(2)商業(yè)物業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)考核
(3)商業(yè)租賃定價(jià)管理機(jī)制
譙聞東老師的其它課程
當(dāng)前形勢(shì)下，項(xiàng)目投資決策、兼并收購(gòu)、合作開(kāi)發(fā)及土地談判策略技巧課程時(shí)間：1-2天主講：譙聞東老師一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策1．現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向2.目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)案例：標(biāo)桿房企業(yè)未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地投資決策1.企業(yè)投資戰(zhàn)略和慣性房地產(chǎn)企業(yè)投資決策的六大實(shí)施步驟內(nèi)部土地研判的實(shí)施流程2.如何選城市--城市
講師：譙聞東詳情
土地價(jià)值判斷、兼并收購(gòu)及標(biāo)桿公司拿地模式、技巧剖析課程時(shí)間：2天譙聞東老師一、當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策與趨勢(shì)研究1.目前房地產(chǎn)行業(yè)的投資整體形勢(shì)和政策分析2.一二線城市的投資機(jī)會(huì)3.三四線中小城市發(fā)展空間和敏感點(diǎn)4.未來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位和拿地方向案例：標(biāo)桿地產(chǎn)投資策略對(duì)比二、標(biāo)桿公司對(duì)前期土地獲取的戰(zhàn)略認(rèn)知和定位1、投資拿地的幾大關(guān)鍵要素2、房地產(chǎn)的投資拿
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龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)體系及各部門(mén)緊密配合模式詳解課程時(shí)間：2天一、龍湖地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)配合管理體系的內(nèi)涵1.龍湖的運(yùn)營(yíng)配合管理理念2.龍湖不同發(fā)展階段的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控模式（1）企業(yè)生存階段的運(yùn)營(yíng)（2）單一城市領(lǐng)先發(fā)展的運(yùn)營(yíng)方式（3）跨區(qū)域多項(xiàng)目布局的運(yùn)營(yíng)管控（4）全國(guó)性企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)分析二、龍湖內(nèi)部運(yùn)營(yíng)配合管理的目標(biāo)——關(guān)鍵性業(yè)績(jī)1.龍湖對(duì)各部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)要求緯度（
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土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享（譙聞東）課程時(shí)間：1天課程大綱：一、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)整體方案策劃1.土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)認(rèn)知(1)一二級(jí)土地聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目的主動(dòng)與被動(dòng)選擇(2)一、二級(jí)土地開(kāi)發(fā)中土地價(jià)值的有效挖掘(3)一、二級(jí)土地的經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性研判（結(jié)合案例）2.全國(guó)各地對(duì)于一級(jí)土地開(kāi)發(fā)執(zhí)行深度的對(duì)比表二、土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)實(shí)施流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)1.一、二級(jí)土地
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房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實(shí)戰(zhàn)案例分享(譙聞東)課程時(shí)間：2天一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策1．解讀目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)2.現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向3.城市化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析4.未來(lái)5年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向5.不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略二、房地產(chǎn)投資模式的研究1.城市運(yùn)營(yíng)的開(kāi)發(fā)模式2.大盤(pán)開(kāi)發(fā)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目前期流程、策略、管控和各部門(mén)緊密配合模式分析及實(shí)戰(zhàn)案例借鑒【課程大綱】一、房地產(chǎn)企業(yè)土地獲取的決策理念和認(rèn)知1．投資拿地的幾大關(guān)鍵要素2．標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資拿地管理方式3．投資拿地的原則二、典型房地產(chǎn)項(xiàng)目獲取的策略和模式剖析1.國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式（1）大型居住區(qū)開(kāi)發(fā)（2）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)土地（3）現(xiàn)金流項(xiàng)目（4）城市綜合體模式（6）軍產(chǎn)模式（7
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當(dāng)前形勢(shì)下，項(xiàng)目前期投資決策、兼并收購(gòu)及案例總結(jié)主講：譙聞東老師課程時(shí)間：2天課程大綱：一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策1．現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向2.目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)案例：標(biāo)桿房企業(yè)未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地定位決策1.企業(yè)投資戰(zhàn)略和慣性?房地產(chǎn)企業(yè)投資決策的六大實(shí)施步驟?內(nèi)部土地研判的實(shí)施流程2.如何選城市--城市評(píng)價(jià)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)課程綜述：這是一門(mén)結(jié)合房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)的報(bào)建實(shí)戰(zhàn)課程，通過(guò)開(kāi)發(fā)流程的一系列報(bào)建環(huán)節(jié)的梳理和核心部門(mén)公共關(guān)系的剖析，告訴房地產(chǎn)企業(yè)老板、集團(tuán)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人一個(gè)優(yōu)秀的報(bào)建人員如何高效地進(jìn)行該項(xiàng)工作，才能保證企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目快速取得合法證照。良好公共關(guān)系的建立與維護(hù)不僅對(duì)于已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具有直接的促進(jìn)作用，還對(duì)于公共危機(jī)的處理和化解、企
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房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒（譙聞東）一、房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷事實(shí)存在的客觀背景1.房地產(chǎn)公司與拆遷項(xiàng)目的主動(dòng)選擇（1）投資戰(zhàn)略的覆蓋（2）公司決策層的意志（3）土地項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)的驅(qū)使2.拆遷項(xiàng)目的被動(dòng)選擇（1）地方行政主管機(jī)構(gòu)的招商引資的壓力（2）土地財(cái)政的利益要求（3）具體執(zhí)行機(jī)構(gòu)的拆遷策略誤差二、當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)遷的法理準(zhǔn)繩1.城市（含一、二、
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標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析課程時(shí)間：2天課程提綱：一、房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系的內(nèi)涵與模式探索1.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理理念2.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)涵(1)運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理（設(shè)定—跟蹤—評(píng)估）(2)時(shí)間節(jié)點(diǎn)管理（項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理）(3)質(zhì)量管理（成果管理）(4)決策管理3.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)不同發(fā)展階段的運(yùn)營(yíng)管控模式（1）
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