《企業(yè)變革管理》2天

  培訓(xùn)講師:王琛

講師背景:
王琛老師北京大學(xué)光華管理學(xué)院特聘教授中國實戰(zhàn)營銷管理專家東風(fēng)汽車公司戰(zhàn)略顧問世界五百強(qiáng)企業(yè)營銷與管理專家阿拉巴馬大學(xué)(伯明翰)管理學(xué)院、訪問學(xué)者國內(nèi)著名的思維方法研究者企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士講師背景王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的實戰(zhàn)派管理 詳細(xì)>>

王琛
    課程咨詢電話:

《企業(yè)變革管理》2天詳細(xì)內(nèi)容

《企業(yè)變革管理》2天

《企業(yè)變革管理》

第一章.企業(yè)發(fā)展與發(fā)展危機(jī)
一.企業(yè)發(fā)展階段及其階段性問題
1、初創(chuàng)階段(1-3年)
生存危機(jī)(Living)
?客戶
?產(chǎn)品
?現(xiàn)金流
2、中小型企業(yè)階段(3-5年)
領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī)(Leading)


?決策方式
?管理團(tuán)隊
?組織結(jié)構(gòu)
3、大中型企業(yè)階段(5-7年)競爭危機(jī)(Competition)
?研發(fā)新產(chǎn)品
?IT技術(shù)應(yīng)用
?新業(yè)務(wù)開發(fā)
4、大巨型企業(yè)階段(7年以上)
企業(yè)文化危機(jī)(Culture)
?管理效率
?市場反應(yīng)
?經(jīng)營道德




二.中國企業(yè)30年發(fā)展的啟示
1.中國企業(yè)的達(dá)利克摩斯之劍
2.中國呼喚高素質(zhì)的中高層職業(yè)經(jīng)理人
3.中國企業(yè)的國際競爭力排名
啟示:中國企業(yè)需要變革管理與管理創(chuàng)新


第二章 企業(yè)變革與變革管理的基本原理
一.關(guān)于企業(yè)變革
1.什么是企業(yè)變革?
企業(yè)變革就是企業(yè)管理變革
2.為什么進(jìn)行企業(yè)變革?
1)企業(yè)變革的驅(qū)動力
2)企業(yè)變革的發(fā)動者
3.企業(yè)變革什么?
1)7S模型
2)四變量模型
4.企業(yè)變革有哪些類型?
企業(yè)變革類型坐標(biāo)系—四種類型
5.何時進(jìn)行企業(yè)變革?
1)企業(yè)變革時機(jī)公式:一個公式
2)內(nèi)部變革驅(qū)動的標(biāo)準(zhǔn):六項檢核標(biāo)準(zhǔn)
6.組織生命周期與企業(yè)變革
1)組織生命周期各階段及其特點(diǎn)
2)不同階段企業(yè)的變革重點(diǎn)
二.關(guān)于企業(yè)變革管理
1.變革管理是什么?
2.變革管理的獨(dú)特之處在哪里?
1)變革管理的二個特點(diǎn)
2)變革管理與日常管理的異同點(diǎn)
3)變革管理與項目管理的異同點(diǎn)
3.變革管理的三項原則
1)成果和速度并重
2)組織改變和人員改變結(jié)合
3)改變與繼承相伴
4.變革管理的八大成功因素
1)認(rèn)識到變革的需要
2)最高管理層的支持
3)各級員工的參與
4)普遍認(rèn)同的遠(yuǎn)景
5)持續(xù)一致的溝通
6)利益相關(guān)者的疏導(dǎo)
7)堅定的推動與貫徹
8)時刻監(jiān)控和靈活調(diào)整
三.變革管理必須遵循公平過程(三E原則)
ν
1.公平過程的三E原則
1)邀請參與(Engagement)


2)解釋原委(Explanation)


3)明確期望(Clarity of expectation)
2.公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為


3.公平過程至關(guān)重要的原因
1)感性原因


2)理性原因



第三章 變革管理的第一步--綜合分析
一.變革目標(biāo)分析
1.確定變革的目標(biāo)
2.變革目標(biāo)的必要性
變革目標(biāo)思考的AB法
3.變革目標(biāo)的可行性
二.變革內(nèi)容分析
(一)確定變革內(nèi)容的類型
1.結(jié)構(gòu)變革類型
(1)組織結(jié)構(gòu)上的變革
(2)組織規(guī)劃的變革
(3)其他結(jié)構(gòu)方面的變革
2.任務(wù)變革類型
(1)愿景改變
(2)使命改變
(3)戰(zhàn)略目標(biāo)改變
3.技術(shù)變革類型
(1)設(shè)備、工藝的更新
(2)管理方法的改變
(3)流程的改變
(4)IT系統(tǒng)的改變
(5)自動化
4.人員變革類型
(1)個體改變
(2)群體改變
(3)領(lǐng)導(dǎo)人員改變


(二)變革內(nèi)容調(diào)查
1.資料法
2.問卷法
3.座談法
(三)變革內(nèi)容細(xì)致分析
1.職能分析
2.決策分析
3.關(guān)系分析
4.運(yùn)行分析
三.變革阻力分析
1.對變革阻力的通盤考慮
2.變革阻力大都來自于慣性
1)組織慣性
2)個人慣性
3.兩種類型的變革阻力
1)組織阻力
組織阻力有六個基本方面
中層管理者的障礙
2)員工阻力
員工抗拒變革的原因
4.克服變革阻力的方法
克服變革阻力有六種基本的方法:
1)加強(qiáng)溝通
2)參與決策
3)提供支持
4)協(xié)調(diào)商議
5)操縱中傷
6)強(qiáng)制執(zhí)行
四.變革動力分析
1.變革動力的來源
2.變革動力的通盤考慮
ν五.變革管理的領(lǐng)導(dǎo)方式—引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法
ν1.變革管理的四大組織障礙
υ認(rèn)知障礙/資源障礙/激勵障礙/政治障礙
ν2.引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實踐中的運(yùn)用
引爆點(diǎn)法定義
應(yīng)用引爆點(diǎn)法跨越四個組織障礙


3.引爆點(diǎn)法的實質(zhì):挑戰(zhàn)常識與成見



 

王琛老師的其它課程

營銷戰(zhàn)略與品牌管理【課程大綱】戰(zhàn)略營銷的基本框架STP研究框架市場細(xì)分目標(biāo)與定位營銷策略組合組織保證實施計劃、控制與評估戰(zhàn)略營銷四階段制定目標(biāo)并列舉制約條件初識分析與診斷擬訂備選方案評估與選擇了解、創(chuàng)造、溝通與傳遞價值對營銷的重大誤解發(fā)掘并填補(bǔ)需求以一蓋全?量身打造營銷管理的主要步驟品牌戰(zhàn)略發(fā)展價值主張與建立品牌品牌形象品牌目標(biāo)品牌定位品牌戰(zhàn)略品牌績效改進(jìn)戰(zhàn)

 講師:王琛詳情


戰(zhàn)略地圖(StrategicMapping)與組織效能【課程大綱】第一部分中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)部挑戰(zhàn)企業(yè)管理變革本質(zhì)目的揭密公司管控體系建設(shè)四大變革模塊:公司戰(zhàn)略規(guī)劃;組織管控模式設(shè)計;管理流程與組織變革;人力資源管理與企業(yè)文化戰(zhàn)略地圖:描述公司戰(zhàn)略的工具戰(zhàn)略管理的層級基礎(chǔ)知識:集團(tuán)戰(zhàn)略、SBU戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理的層級與戰(zhàn)略地圖層級之間的關(guān)系戰(zhàn)略地圖全球

 講師:王琛詳情


卓越銷售   05.24

卓越銷售課程目標(biāo):1.掌握專業(yè)的銷售流程與銷售技巧;2.樹立正確的銷售觀念;3.發(fā)展積極的銷售心態(tài);4.了解銷售管理的基本內(nèi)容。授課形式:講授、案例分享、游戲體會、角色演練、小組討論、場景模擬授課時間:2-3天(根據(jù)不同的訓(xùn)練要求)參加人數(shù):不多于30人第一部分:基本概念與理論課程體系專業(yè)銷售技巧顧問式大客戶銷售技巧高績效銷售管理什么是銷售銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客

 講師:王琛詳情


商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計方式2、看透對手的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧培訓(xùn)對象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例:分橘子,深入溝通,兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個核心要素談判理念

 講師:王琛詳情


團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力提升課程介紹:本課程讓學(xué)員充分了解領(lǐng)導(dǎo)的含義及不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,使自己更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊,在企業(yè)中發(fā)揮重要作用;了解一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者所具備的素質(zhì),學(xué)習(xí)并掌握領(lǐng)導(dǎo)下屬技巧。授課方式:專家講授、互動研討、案例分享、小組討論等課程大綱導(dǎo)入:團(tuán)隊管理者的新角色:成為領(lǐng)導(dǎo)者概念澄清——你真的知道什么是所謂的“領(lǐng)導(dǎo)力”嗎?領(lǐng)導(dǎo)行為-Leading領(lǐng)導(dǎo)者-Leade

 講師:王琛詳情


在我的MBA執(zhí)教生涯和企業(yè)培訓(xùn)中,我接觸到了一些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人,并且給他們的企業(yè)指導(dǎo)并于他們一起工作幫助他們企業(yè)成長。我發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)始人在初期非常依賴技術(shù)和資源。對企業(yè)內(nèi)部的管理是不太重視的。但是Tracy與她們不同,她花了很多時間和金錢在區(qū)域代理商,加盟店建立和管理以及員工的福利,他認(rèn)為公司的合作伙伴和員工是公司最大的財富和可持續(xù)發(fā)展的支撐。(然后把這兩段

 講師:王琛詳情


“醫(yī)院輿情管理與媒體應(yīng)對”培訓(xùn)---項目建議書課程目標(biāo)?正確認(rèn)知輿情危機(jī)定義、種類、特性,洞悉輿情本質(zhì),從而了解輿情危機(jī)管理的重要性。?了解輿情危機(jī)管理的實務(wù)操作,從如何正視組織的弱點(diǎn)、洞悉輿情危機(jī)發(fā)生前的細(xì)微征兆,并且掌握先機(jī),在第一時間化解輿情危機(jī),甚至化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),強(qiáng)調(diào)組織需要一套有效的輿情管理概念。?危機(jī)管理小組成員,如何以成熟心態(tài)面對輿情危機(jī),并做

 講師:王琛詳情


項目管理大綱   05.24

課程大綱《項目管理》1.企業(yè)戰(zhàn)略——我們將向何處去,如何到達(dá)戰(zhàn)略主旨作為過程的戰(zhàn)略制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法項目和項目經(jīng)理的內(nèi)涵2.項目經(jīng)理與市場營銷——認(rèn)識顧客與競爭項目經(jīng)理對營銷的思考為提高市場績效精心設(shè)計:細(xì)分市場與競爭為提高市場績效精心設(shè)計:了解顧客認(rèn)識產(chǎn)品價格與產(chǎn)品功能及價值的關(guān)系的動態(tài)性判斷市場和產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用企業(yè)系統(tǒng)計算器3.項目立項前的分析環(huán)境分

 講師:王琛詳情


銷售管理大綱   05.24

《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展(一)傳統(tǒng)銷售觀念(二)現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營銷管理一、營銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)

 講師:王琛詳情


銷售技巧PSS   05.24

專業(yè)銷售技巧PSS(ProfessionalSellingSkill)?課程收益:培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估θ樹立專業(yè)的銷售人員形象,獲得客戶的好感與尊重;θ掌握規(guī)范的銷售流程,有步驟的開展銷售工作;θ運(yùn)用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題,提高客戶的信心θ通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績;θ將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活,提高個人的影響力。?

 講師:王琛詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有