《TTT課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)技巧特訓(xùn)》(2+1模式)
培訓(xùn)講師:鄭時(shí)墨
講師背景:
鄭時(shí)墨老師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)管理專(zhuān)家首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)研究生十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)北京大學(xué)“營(yíng)銷(xiāo)總裁班”特聘講師清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)EDP學(xué)院特聘講師2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話(huà)筒”獎(jiǎng)獲得者2014“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具 詳細(xì)>>
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《TTT課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)技巧特訓(xùn)》(2+1模式)
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打造卓越的魅力講師----
課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)技巧
——成就優(yōu)秀講師的秘密法則
主講:鄭時(shí)墨老師
內(nèi)部培訓(xùn)的授課技巧和課程開(kāi)發(fā)技巧對(duì)促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部隱性知識(shí)的傳播共享起著重
要的作用,他們將企業(yè)的精神、優(yōu)秀員工的成長(zhǎng)經(jīng)歷、成功的經(jīng)驗(yàn)和案例融入到課程中
,并在企業(yè)內(nèi)傳播,會(huì)大大提高培訓(xùn)效果,節(jié)約培訓(xùn)成本。
本課程從課程開(kāi)發(fā)能力提升入手,其目的是為了打造優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,使內(nèi)訓(xùn)
師不僅是企業(yè)內(nèi)部知識(shí)的傳播者,更成長(zhǎng)為優(yōu)秀的“課程開(kāi)發(fā)師”。
【培訓(xùn)特色】
1.
通過(guò)培訓(xùn)使參訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師掌握課程開(kāi)的基本理念,了解成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),清楚認(rèn)識(shí)企
業(yè)培訓(xùn)的核心目的;
2. 掌握培訓(xùn)需求分析的方法,能夠運(yùn)用培訓(xùn)需求結(jié)果并從中提練出培訓(xùn)目標(biāo);
3.
能夠從課程目標(biāo)中提練出培訓(xùn)“核心”的確立方法,從核心中提練課程名稱(chēng),學(xué)會(huì)“
起課名”,即確定課程的“魂”;
4.
學(xué)習(xí)課程架構(gòu)的種類(lèi),通過(guò)練習(xí)掌握課程結(jié)構(gòu)的搭建方法,能夠規(guī)劃課程的“骨”架
;
5. 了解和掌握課程內(nèi)容的收集和篩選方法,編織好課程的脈絡(luò)即“筋”;
6.
通過(guò)教學(xué)活動(dòng)九步法的學(xué)習(xí),使學(xué)員掌握培訓(xùn)方法的設(shè)計(jì),能夠設(shè)計(jì)培訓(xùn)活動(dòng)、課
程案例、編寫(xiě)故事,豐滿(mǎn)課程的“肉”‘
7. 課程結(jié)束時(shí)輸出如下成果:
參訓(xùn)學(xué)員能夠編寫(xiě):講師手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、案例庫(kù)、試題庫(kù)、制做精美的ppt。
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1.通過(guò)課前調(diào)研,準(zhǔn)確了解企業(yè)、學(xué)員的狀況、需求,精準(zhǔn)策劃培訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程,在有
限時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化。
2.邊講邊練,講練結(jié)合,通過(guò)激烈的課堂PK機(jī)制,激發(fā)學(xué)員應(yīng)用及沖上臺(tái)練習(xí)的意愿,
有效實(shí)現(xiàn)知到行的轉(zhuǎn)化。
3.圍繞授課從準(zhǔn)備到結(jié)束全過(guò)程,道、器、術(shù)結(jié)合,有理念,有方法、有工具,有應(yīng)用
,層層落地,即學(xué)即用,快速提升學(xué)員實(shí)際能力。
課程時(shí)間:3天,6-7小時(shí)/天 2天培訓(xùn)+1天集中訓(xùn)練
授課對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,職業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)管理者,希望提升演講與呈現(xiàn)能力的人員
授課方式:課堂講授法、現(xiàn)場(chǎng)演示法、案例分析法、小組討論法、角色扮演法、游戲活
動(dòng)法、頭腦風(fēng)暴法、自我學(xué)習(xí)法、多媒體等多種感性與理性教學(xué)方法的交叉使用
引言: 課程開(kāi)發(fā)理念篇
1. 成人學(xué)習(xí)理論
A. 成人學(xué)與自我導(dǎo)向?qū)W習(xí)
B. 體驗(yàn)式教學(xué)的意義和方法
C. 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
2. 企業(yè)課程目的
A. 企業(yè)需要什么課程
B. 企業(yè)課程的目的
C. 企業(yè)需要什么課程
3. 企業(yè)何時(shí)需要內(nèi)化課程
A. 市場(chǎng)變化
B. 重大事項(xiàng)
C. 知識(shí)更新
D. 戰(zhàn)略調(diào)整
4. 課程開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)
A. 課程開(kāi)發(fā)的要求
B. 課程開(kāi)發(fā)的步驟和內(nèi)容
第一部分:確定目標(biāo)——定義課程“魂”
1、培訓(xùn)需求分析三問(wèn)
A. 誰(shuí)需要培訓(xùn)(對(duì)象)
B. 他們?yōu)槭裁匆邮芘嘤?xùn)(動(dòng)機(jī))
C. 培訓(xùn)什么(內(nèi)容)
2、培訓(xùn)需求分析流程(圖)
第一步:高層期望的理想工作狀態(tài)(組織要求)
第二步:目標(biāo)員工的實(shí)際狀態(tài)
第三步:對(duì)比,找到差距
第四步:分析差距背后的原因,區(qū)分可培訓(xùn)與不可培訓(xùn)的部分
第五步:確定培訓(xùn)目標(biāo)
案例:培訓(xùn)需求分析優(yōu)秀案例展示
3、確定課程目標(biāo)
A. 目的和目的區(qū)別
B. 確定課程目標(biāo)的意義
C. 確定課程目的方法
D. 課程目標(biāo)的格式
E. 提倡使用的“行動(dòng)詞匯”
F. 規(guī)避的“行動(dòng)詞匯”
G. 三類(lèi)課程的目標(biāo)等級(jí)
課堂練習(xí):
A. 給課程起“課名”
B. 撰寫(xiě)課程目標(biāo)
第二部分:規(guī)劃結(jié)構(gòu)——搭建課程“骨”
1. 金字塔結(jié)構(gòu)在構(gòu)建課程骨架中的應(yīng)用
小練習(xí):
A. 這些信息你能記住多少?
B. 這些數(shù)字等于幾?
C. 金字塔的四個(gè)基本特征(圖)
2、目標(biāo)的層級(jí)
A. 總目標(biāo)
B. 分目標(biāo)
C. 子目標(biāo)
3、排序的原則
A. 從整體到局部
B. 從簡(jiǎn)單任務(wù)到復(fù)雜任務(wù)
C. 從學(xué)員已知的內(nèi)容到未知的內(nèi)容
D. 從具體的任務(wù)到抽象的任務(wù)
E. 應(yīng)用崗位工作流程或次序
4、搭建課程骨架的工具
思維導(dǎo)圖
課堂練習(xí):繪制思維導(dǎo)圖
5、撰寫(xiě)課程大綱的步驟
A. 從課程目標(biāo)出發(fā)搭建課程的一級(jí)目錄
B. 從模塊目標(biāo)出發(fā)搭建課程的二級(jí)目錄
C. 從子目標(biāo)出發(fā)搭建課程三級(jí)目錄
案例:集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)課件解析
6、常見(jiàn)課程結(jié)構(gòu)
A. 時(shí)間順序
B. 工作流程
C. 矩陣法
D. 表格法
E. 提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題
第三部分:內(nèi)容設(shè)計(jì)——編織課程“筋”
1. 培訓(xùn)素材的收集與選擇
A. 課程素材選擇的標(biāo)準(zhǔn)
測(cè)試一:
測(cè)試二:
B. 課程素材選擇的工具
分類(lèi)篩選
裝箱子
貼標(biāo)簽
C. 課程素材選擇的思路
步驟1:根據(jù)目的決定主題
步驟2:羅列相關(guān)信息
步驟3: 分類(lèi)/篩選信息
步驟4:提煉關(guān)鍵詞
步驟5:準(zhǔn)備講解內(nèi)容
現(xiàn)場(chǎng)演練:信息的篩選
D、訣竅
素材:用最典型的
強(qiáng)化手段:用最有效的
E、素材選擇的思路
素材結(jié)構(gòu):Why/What/How/
? 為什么(觀念和理念):
學(xué)習(xí)本部分內(nèi)容的目的與價(jià)值
? 是什么:
知識(shí)和理論要點(diǎn),及其詳細(xì)要求
? 怎么做:
2. 培訓(xùn)方法的設(shè)計(jì)
A. Kelle’s ARCS 理論
? 使學(xué)員理解
? 保持學(xué)員的興趣
? 使學(xué)員能夠記住
B. 方法設(shè)計(jì)的維度
? 案例
? 角色扮演
? 視頻播放
? 小組討論
? 競(jìng)賽
C. 課程方法的種類(lèi)
馴獸、砌墻、澆花,你選哪一種?
D. 課程方法的影響因素
典型培訓(xùn)方法
?知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)方法選擇
技巧類(lèi)培訓(xùn)方法選擇
觀念態(tài)度類(lèi)培訓(xùn)方法選擇
3. 考核方法的設(shè)計(jì)(試題)
? 確定考核方式
? 程度測(cè)驗(yàn)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
考核目的:促進(jìn)和衡量學(xué)習(xí)效果
課堂演練:練寫(xiě)課程大綱
第四部分:方法設(shè)計(jì)——填充課程“肉”
1. 故事、案例的編寫(xiě)
A. 講故事的目的
B. 好故事的USE原則
C. 案例的編寫(xiě)與開(kāi)發(fā)
D. 好故事的USE原則
E. 案例的編寫(xiě)與開(kāi)發(fā)
2、案例選擇的要求
A. 書(shū)面材料
B. 多媒體格式
3、案例呈現(xiàn)的形式
A. 準(zhǔn)備階段-說(shuō)明要求、熟悉材料
B. 討論階段-分析問(wèn)題和對(duì)策
C. 發(fā)表階段-發(fā)表、質(zhì)詢(xún)和分享討論結(jié)果
D. 總結(jié)階段-指導(dǎo)教師總結(jié),強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)或達(dá)成共識(shí)
4、案例分析的過(guò)程設(shè)計(jì)
A. 時(shí)間:閱讀與討論分享的比例為1:6
B. 分組:3-4組,每個(gè)小組5-7人
C. 講師的提問(wèn)、追問(wèn)和引導(dǎo)促進(jìn)討論的深入
D. 忌諱將講師個(gè)人的觀點(diǎn)強(qiáng)加給學(xué)員
5、教學(xué)活動(dòng)開(kāi)發(fā)九步法
A. 課程開(kāi)場(chǎng)
引起注意
激發(fā)動(dòng)機(jī)
介紹目標(biāo)與內(nèi)容
B. 課程中
激活已有知識(shí)
呈現(xiàn)新內(nèi)容
練習(xí)與反饋
C. 課結(jié)尾
總結(jié)內(nèi)容
強(qiáng)化轉(zhuǎn)移
重新激發(fā)動(dòng)機(jī)
6、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧
A. 引起注意的四個(gè)方法
B. 引起注意的四個(gè)方法
C. 激發(fā)動(dòng)機(jī)的八個(gè)方法
D. 刺激已有知識(shí)的四個(gè)問(wèn)題
E. 呈現(xiàn)內(nèi)容十個(gè)常見(jiàn)方法
F. 練習(xí)活動(dòng)的九個(gè)常見(jiàn)方
G. 練習(xí)活動(dòng)的九個(gè)常見(jiàn)方
H. 內(nèi)容總結(jié)的四個(gè)方法
I. 強(qiáng)化轉(zhuǎn)移的三個(gè)方法
J. 重新激發(fā)動(dòng)機(jī)的四個(gè)方法
7、討論的設(shè)計(jì)模式- FISH模型
舉例:積極的減壓方式
小練習(xí):想一想
8、練習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)需要遵循三個(gè)步驟
A、講師點(diǎn)評(píng)時(shí)運(yùn)用的黃金三問(wèn)
9、培訓(xùn)課件的制做
A. 編寫(xiě)講師PPT
B. 編寫(xiě)講師手冊(cè)
C. 編寫(xiě)學(xué)員手冊(cè)
D. 編寫(xiě)案例活動(dòng)手冊(cè)
E. 編寫(xiě)試題庫(kù)
總結(jié)和行動(dòng)方案
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課程前言
課程內(nèi)容
課程模型
課程特點(diǎn)
時(shí)間對(duì)象方式
課程大綱
課程大綱
鄭時(shí)墨老師的其它課程
打造卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)奇跡——渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——成就營(yíng)銷(xiāo)高績(jī)效的秘密法則主訓(xùn)師:鄭時(shí)墨老師【課程背景】在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,渠道開(kāi)發(fā)的重要性變得尤為突出。隨著市場(chǎng)的日益復(fù)雜化和消費(fèi)者需求的多樣化,企業(yè)需要不斷探索新的渠道,以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地到達(dá)目標(biāo)受眾手中。同時(shí),渠道開(kāi)發(fā)也有助于企業(yè)提高市場(chǎng)份額、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,并與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合
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優(yōu)勢(shì)談判 09.02
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講師:鄭時(shí)墨詳情
打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)精英——政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績(jī)的秘密法則主講:鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化,政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理工作,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理工作,需要政企銷(xiāo)售人員對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的角色進(jìn)行細(xì)分;深入分析關(guān)鍵客戶(hù)的工作需求,探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī);審時(shí)度勢(shì),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略與
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打造卓有成效的管理精英——新形勢(shì)下管理干部素養(yǎng)和管理技能提升主講:鄭時(shí)墨老師一、課程簡(jiǎn)介:企業(yè)管理者是企業(yè)的中堅(jiān)力量,對(duì)于企業(yè)管理起到承上啟下、上傳下達(dá)的作用。管理者的能力和素質(zhì)直接影響公司的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)管理階層人員打造,通過(guò)管理人員的職業(yè)素質(zhì)提升,角色認(rèn)知、目標(biāo)管理,執(zhí)行力打造,激勵(lì)授權(quán)管理,溝通技能,創(chuàng)新力,員工管理、團(tuán)隊(duì)
講師:鄭時(shí)墨詳情
《員工職業(yè)化心態(tài)打造》(1天) 09.02
打造卓有成效的職業(yè)精英——員工職業(yè)心態(tài)打造主講:鄭時(shí)墨老師【授課對(duì)象】企業(yè)新進(jìn)員工,優(yōu)秀骨干團(tuán)隊(duì)成員,及想提高職業(yè)素養(yǎng)的精英成員等。【培訓(xùn)形式】實(shí)戰(zhàn)理論講授70%、實(shí)戰(zhàn)演練10%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5%以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo),精彩案例,感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事,生動(dòng)演講,游戲,互動(dòng)訓(xùn)練等形式;培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松,活躍?!九嘤?xùn)目的】1、了解新進(jìn)員工的
講師:鄭時(shí)墨詳情
打造無(wú)堅(jiān)不摧的卓越團(tuán)隊(duì)——《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》——成就狼性團(tuán)隊(duì)的秘密法則主講:鄭時(shí)墨老師培訓(xùn)前言:您的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何?為什么一個(gè)人是一條龍,而一個(gè)群體卻是一條蟲(chóng)?為什么您的團(tuán)隊(duì)老是沒(méi)有奮斗的精神?老是業(yè)績(jī)低微呢?為什么一個(gè)優(yōu)秀的員工在剛進(jìn)來(lái)時(shí)充滿(mǎn)斗志,而一段時(shí)間后,就變得平庸之極,究竟是人的問(wèn)題還是公司的問(wèn)題?為什么想把團(tuán)隊(duì)做大,結(jié)果不斷沒(méi)做大,反而越做越
講師:鄭時(shí)墨詳情
打造卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)奇跡——促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行——成就營(yíng)銷(xiāo)高績(jī)效的秘密法則主訓(xùn)師:鄭時(shí)墨老師【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,促銷(xiāo)活動(dòng)已成為企業(yè)吸引顧客、提升銷(xiāo)售的重要手段。然而,如何設(shè)計(jì)有效的促銷(xiāo)策略,如何將促銷(xiāo)與品牌形象、市場(chǎng)定位相結(jié)合,如何通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)提升顧客忠誠(chéng)度,是許多門(mén)店店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等一線(xiàn)管理人員所面臨的挑戰(zhàn)。本課程旨在幫助學(xué)員掌握促銷(xiāo)活動(dòng)與策
講師:鄭時(shí)墨詳情
打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)尖兵——大客戶(hù)銷(xiāo)售之絕對(duì)成交——成就卓越銷(xiāo)售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師:鄭時(shí)墨老師前言:您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何?為什么付出很多,而業(yè)績(jī)總是不理想呢?為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢?您希望將自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎?您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎?您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶(hù)的方法嗎?您明白留住和吸引大客戶(hù)的重要原
講師:鄭時(shí)墨詳情
打造卓有成效的銷(xiāo)售精英——金牌店面銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)主講:鄭時(shí)墨老師【課程背景】在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,擁有出色的銷(xiāo)售技巧對(duì)于店面銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。金牌店面銷(xiāo)售技巧課程旨在幫助銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),掌握有效的銷(xiāo)售方法和策略,以實(shí)現(xiàn)卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本課程針對(duì)店面銷(xiāo)售人員的實(shí)際需求,結(jié)合了最新的銷(xiāo)售理念和行業(yè)最佳實(shí)踐。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),學(xué)員將學(xué)習(xí)到一系列實(shí)用的銷(xiāo)
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