企業(yè)營銷創(chuàng)新破局之道 （1-2天）

企業(yè)營銷破局之道 ——
企業(yè)營銷創(chuàng)新與破局之道
  主講：鄭時墨老師
【培訓前言】:
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和壓力。市場變化迅速，消費者需求日益多樣化，傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。因此，創(chuàng)新和破局成為了企業(yè)在營銷領域取得成功的關鍵。
本課程旨在幫助企業(yè)營銷人員和管理人員了解并掌握創(chuàng)新的營銷策略和方法，以應對不斷變化的市場環(huán)境。通過深入探討營銷創(chuàng)新的概念和重要性，學員將了解到如何通過創(chuàng)新思維打破現(xiàn)有的營銷局限，開創(chuàng)新的市場空間。

課程將介紹一系列創(chuàng)新的營銷工具和技術，包括數(shù)字化營銷、社交媒體營銷、內容營銷、品牌建設等。學員將學習如何運用這些工具和技術來提升品牌知名度、吸引目標客戶群體，并實現(xiàn)銷售增長。

此外，課程還將強調破局的思維模式和策略。學員將學習如何識別市場機會和挑戰(zhàn)，制定突破性的營銷戰(zhàn)略，并有效地執(zhí)行和調整這些戰(zhàn)略。通過實際案例分析和小組討論，學員將有機會實踐和應用所學的知識，培養(yǎng)解決問題和創(chuàng)新的能力。

總之，《企業(yè)營銷創(chuàng)新與破局之道》課程將為學員提供全面的知識體系和實用的技能，幫助他們在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【授課對象】
企業(yè)中高層管理人員  營銷決策人員，市場部管理人員，營銷管理層面人員等。
【培訓形式】
實戰(zhàn)理論講授70％、實戰(zhàn)演練20％、案例討論、經(jīng)驗分享、答疑10％以系統(tǒng)實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現(xiàn)場輕松，活躍。
【培訓目的】
1. 了解企業(yè)營銷的最新趨勢和創(chuàng)新策略。
2. 學習如何運用創(chuàng)新思維和方法來制定營銷策略。
3. 掌握有效的市場調研和分析技巧，以洞察市場機會。
4. 探索數(shù)字化營銷和社交媒體營銷的實踐應用。
5. 培養(yǎng)破局思維，學會應對市場挑戰(zhàn)和變化。
6. 提升品牌建設和管理的能力，塑造強大的品牌形象。
7. 了解客戶需求和行為，以提供更有價值的產(chǎn)品和服務。
8. 掌握營銷渠道的選擇和管理，優(yōu)化銷售效果。
9. 學習如何有效地與客戶溝通和建立長期關系。
10. 培養(yǎng)團隊合作和領導能力，推動營銷創(chuàng)新和破局。
【授課時間】
2天時間（9：00—17:00）
【授課內容】
第一部分  新形勢下營銷創(chuàng)新與破局必備認知
一、新環(huán)境-新思維-新營銷
1、當下營銷環(huán)境深度剖析
2、當下營銷特點及要素
3、市場營銷的發(fā)展趨勢與升級
二、企業(yè)在新環(huán)境下的營銷創(chuàng)新與破局之道
1、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
2、營銷產(chǎn)品創(chuàng)新3、營銷策略創(chuàng)新
4、營銷引流創(chuàng)新
5、營銷傳播創(chuàng)新
6、營銷促銷創(chuàng)新
7、營銷銷售創(chuàng)新
8、營銷團隊創(chuàng)新
9、營銷服務創(chuàng)新等
案例：某企業(yè)新形勢下的營銷創(chuàng)新變危機為轉機
第二部分  市場營銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新與破局之道
一、企業(yè)在新環(huán)境下營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、營銷戰(zhàn)略不對，努力白費
2、營銷戰(zhàn)略頂層邏輯
3、營銷品牌發(fā)展戰(zhàn)略
4、營銷市場定位戰(zhàn)略
5、營銷競爭策略戰(zhàn)略
6、營銷營銷模式戰(zhàn)略
7、營銷渠道戰(zhàn)略
8、營銷戰(zhàn)略梳理策略等
案例：某知名酒店企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
二、企業(yè)新形勢下的營銷產(chǎn)品創(chuàng)新
市場需要什么樣的好產(chǎn)品
產(chǎn)品創(chuàng)新策略及思路
引流產(chǎn)品價值及打造策略
明星產(chǎn)品價值及打造策略
利潤產(chǎn)品價值及打造策略
連帶產(chǎn)品價值及打造策略等
案例分享：產(chǎn)品就是武器 某企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新策略重新贏得市場
第三部分  營銷策略與客戶引流創(chuàng)新與破局之道
一、營銷策略創(chuàng)新與破局之道
（一）、營銷策略的重要性
（二）、營銷策略創(chuàng)新15大有效突破1、產(chǎn)品價格策略2、渠道策略  3、事件營銷策略 4、植入營銷策略 5、饑餓營銷策略
6、品牌營銷      7、體驗營銷策略 8、價格適眾策略 9、新媒體組合策略 10、單一訴求策略             11、病毒式營銷   12、搜索引擎營銷 13、電子郵件營銷 14、領頭策略   15、跟隨策略等。
經(jīng)典案例：某品牌的跟隨策略創(chuàng)造發(fā)展機會
二、 客戶引流創(chuàng)新與突破
1、客戶倍增引流模式
2、精準客戶引流策略
3、渠道客戶引流策略
4、新媒體客戶引流策略
5、同異業(yè)聯(lián)盟客戶引流策略
6、會員客戶引流策略
7、廣告客戶引流策略
8、體驗式客戶引流策略等
經(jīng)典案例：某酒類零售企業(yè)引流創(chuàng)新獲得營業(yè)額突飛猛進
三、 數(shù)據(jù)化營銷引流策略
1、數(shù)據(jù)營銷概述
數(shù)據(jù)營銷的定義和價值
數(shù)據(jù)驅動營銷的案例分析
2、 數(shù)據(jù)收集與管理
數(shù)據(jù)收集的渠道和方法
數(shù)據(jù)管理的重要性和技巧
3、數(shù)據(jù)分析方法
描述性統(tǒng)計分析
數(shù)據(jù)可視化
預測和建模
4、營銷策略制定
基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品定位和定價
渠道選擇和促銷策略
5、案例分析與實踐
第四部分  營銷傳播與促銷創(chuàng)新與破局之道
一、營銷傳播的創(chuàng)新與破局
營銷的核心就是傳播
傳統(tǒng)營銷的傳播痛點
創(chuàng)新營銷的傳播渠道
創(chuàng)新營銷的傳播手段
創(chuàng)新營銷的傳播重點
創(chuàng)新營銷的傳播內容
創(chuàng)新營銷傳播吸引眼球策略
創(chuàng)新營銷如何實現(xiàn)全員低成本傳播等
二、營銷促銷的創(chuàng)新與破局
1、促銷爭取新客戶策略
2、促銷增加老客戶的復購率策略
3、促銷增加客戶同伙人數(shù)策略
4、促銷爭取客戶的每次消費額增加策略
5、促銷活動設計策略
6、促銷廣告設計策略
7、促銷方案設計策略等
第五部分  市場營銷銷售流程與服務團隊創(chuàng)新與破局之道
一、銷售流程創(chuàng)新與破局
 1、銷售客戶精準定位與畫像技巧
 2、銷售客戶信賴度關系建設技巧
3、銷售客戶心理把握技巧
4、銷售客戶信息需求了解技巧
5、銷售產(chǎn)品價值度塑造提煉技巧
6、銷售抗拒點解決技巧
7、銷售談判成交技巧
8、銷售激發(fā)客戶購買欲望技巧
9、銷售讓客戶重復購買技巧
10、銷售讓客戶轉介紹技巧等
二、營銷服務創(chuàng)新與破局
優(yōu)質服務是鎖住客戶重要保障
客戶資源流失原因深度分析
優(yōu)質客戶服務六大模塊
企業(yè)怎樣提高客戶滿意度并留住客戶
企業(yè)怎樣提升客戶忠誠度
企業(yè)通服務實現(xiàn)客戶轉介紹
企業(yè)服務創(chuàng)造客戶裂變的有效策略
如何提煉打造服務事件營銷等。
三、營銷團隊創(chuàng)新與破局
1、只有卓越的團隊才能創(chuàng)造偉業(yè)2、為什么成員多而出成果少3、團隊和團伙，群體的區(qū)別
4、打造一流團隊的九大策略
5、卓越團隊凝聚力協(xié)作精神打造策略
6、卓越團隊狼性執(zhí)行力打造
7、卓越團隊有效激勵策略等
附：演講使用案例參考
1. 洲際酒店集團：數(shù)據(jù)營銷策略優(yōu)化顧客體驗
2. 希爾頓酒店：社交媒體營銷打造品牌形象
3. 萬豪酒店：內容營銷策略提升品牌認同
4. 如家酒店：聯(lián)盟營銷與合作推廣實踐
5. 上海迪士尼樂園：體驗式營銷的成功應用
6. 錦江酒店：連帶營銷創(chuàng)造利潤奇跡

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