企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新破局之道 (1-2天)
培訓(xùn)講師:鄭時(shí)墨
講師背景:
鄭時(shí)墨老師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)管理專家首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)北京大學(xué)“營(yíng)銷總裁班”特聘講師清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)EDP學(xué)院特聘講師2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者2014“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具 詳細(xì)>>
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企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新破局之道 (1-2天)
企業(yè)營(yíng)銷破局之道 ——
企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與破局之道
主講:鄭時(shí)墨老師
【培訓(xùn)前言】:
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)和壓力。市場(chǎng)變化迅速,消費(fèi)者需求日益多樣化,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。因此,創(chuàng)新和破局成為了企業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。
本課程旨在幫助企業(yè)營(yíng)銷人員和管理人員了解并掌握創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和方法,以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)深入探討營(yíng)銷創(chuàng)新的概念和重要性,學(xué)員將了解到如何通過(guò)創(chuàng)新思維打破現(xiàn)有的營(yíng)銷局限,開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。
課程將介紹一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷工具和技術(shù),包括數(shù)字化營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌建設(shè)等。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何運(yùn)用這些工具和技術(shù)來(lái)提升品牌知名度、吸引目標(biāo)客戶群體,并實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
此外,課程還將強(qiáng)調(diào)破局的思維模式和策略。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),制定突破性的營(yíng)銷戰(zhàn)略,并有效地執(zhí)行和調(diào)整這些戰(zhàn)略。通過(guò)實(shí)際案例分析和小組討論,學(xué)員將有機(jī)會(huì)實(shí)踐和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí),培養(yǎng)解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力。
總之,《企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與破局之道》課程將為學(xué)員提供全面的知識(shí)體系和實(shí)用的技能,幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【授課對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員 營(yíng)銷決策人員,市場(chǎng)部管理人員,營(yíng)銷管理層面人員等。
【培訓(xùn)形式】
實(shí)戰(zhàn)理論講授70%、實(shí)戰(zhàn)演練20%、案例討論、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo),精彩案例,感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事,生動(dòng)演講,游戲,互動(dòng)訓(xùn)練等形式;培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松,活躍。
【培訓(xùn)目的】
1. 了解企業(yè)營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和創(chuàng)新策略。
2. 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用創(chuàng)新思維和方法來(lái)制定營(yíng)銷策略。
3. 掌握有效的市場(chǎng)調(diào)研和分析技巧,以洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4. 探索數(shù)字化營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用。
5. 培養(yǎng)破局思維,學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和變化。
6. 提升品牌建設(shè)和管理的能力,塑造強(qiáng)大的品牌形象。
7. 了解客戶需求和行為,以提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
8. 掌握營(yíng)銷渠道的選擇和管理,優(yōu)化銷售效果。
9. 學(xué)習(xí)如何有效地與客戶溝通和建立長(zhǎng)期關(guān)系。
10. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力,推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新和破局。
【授課時(shí)間】
2天時(shí)間(9:00—17:00)
【授課內(nèi)容】
第一部分 新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新與破局必備認(rèn)知
一、新環(huán)境-新思維-新?tīng)I(yíng)銷
1、當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷環(huán)境深度剖析
2、當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷特點(diǎn)及要素
3、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與升級(jí)
二、企業(yè)在新環(huán)境下的營(yíng)銷創(chuàng)新與破局之道
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
2、營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新3、營(yíng)銷策略創(chuàng)新
4、營(yíng)銷引流創(chuàng)新
5、營(yíng)銷傳播創(chuàng)新
6、營(yíng)銷促銷創(chuàng)新
7、營(yíng)銷銷售創(chuàng)新
8、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新
9、營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新等
案例:某企業(yè)新形勢(shì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新與破局之道
一、企業(yè)在新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略不對(duì),努力白費(fèi)
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略頂層邏輯
3、營(yíng)銷品牌發(fā)展戰(zhàn)略
4、營(yíng)銷市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
5、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略戰(zhàn)略
6、營(yíng)銷營(yíng)銷模式戰(zhàn)略
7、營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
8、營(yíng)銷戰(zhàn)略梳理策略等
案例:某知名酒店企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
二、企業(yè)新形勢(shì)下的營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新
市場(chǎng)需要什么樣的好產(chǎn)品
產(chǎn)品創(chuàng)新策略及思路
引流產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
明星產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
連帶產(chǎn)品價(jià)值及打造策略等
案例分享:產(chǎn)品就是武器 某企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新策略重新贏得市場(chǎng)
第三部分 營(yíng)銷策略與客戶引流創(chuàng)新與破局之道
一、營(yíng)銷策略創(chuàng)新與破局之道
(一)、營(yíng)銷策略的重要性
(二)、營(yíng)銷策略創(chuàng)新15大有效突破1、產(chǎn)品價(jià)格策略2、渠道策略 3、事件營(yíng)銷策略 4、植入營(yíng)銷策略 5、饑餓營(yíng)銷策略
6、品牌營(yíng)銷 7、體驗(yàn)營(yíng)銷策略 8、價(jià)格適眾策略 9、新媒體組合策略 10、單一訴求策略 11、病毒式營(yíng)銷 12、搜索引擎營(yíng)銷 13、電子郵件營(yíng)銷 14、領(lǐng)頭策略 15、跟隨策略等。
經(jīng)典案例:某品牌的跟隨策略創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)
二、 客戶引流創(chuàng)新與突破
1、客戶倍增引流模式
2、精準(zhǔn)客戶引流策略
3、渠道客戶引流策略
4、新媒體客戶引流策略
5、同異業(yè)聯(lián)盟客戶引流策略
6、會(huì)員客戶引流策略
7、廣告客戶引流策略
8、體驗(yàn)式客戶引流策略等
經(jīng)典案例:某酒類零售企業(yè)引流創(chuàng)新獲得營(yíng)業(yè)額突飛猛進(jìn)
三、 數(shù)據(jù)化營(yíng)銷引流策略
1、數(shù)據(jù)營(yíng)銷概述
數(shù)據(jù)營(yíng)銷的定義和價(jià)值
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的案例分析
2、 數(shù)據(jù)收集與管理
數(shù)據(jù)收集的渠道和方法
數(shù)據(jù)管理的重要性和技巧
3、數(shù)據(jù)分析方法
描述性統(tǒng)計(jì)分析
數(shù)據(jù)可視化
預(yù)測(cè)和建模
4、營(yíng)銷策略制定
基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品定位和定價(jià)
渠道選擇和促銷策略
5、案例分析與實(shí)踐
第四部分 營(yíng)銷傳播與促銷創(chuàng)新與破局之道
一、營(yíng)銷傳播的創(chuàng)新與破局
營(yíng)銷的核心就是傳播
傳統(tǒng)營(yíng)銷的傳播痛點(diǎn)
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的傳播渠道
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的傳播手段
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的傳播重點(diǎn)
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的傳播內(nèi)容
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷傳播吸引眼球策略
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)全員低成本傳播等
二、營(yíng)銷促銷的創(chuàng)新與破局
1、促銷爭(zhēng)取新客戶策略
2、促銷增加老客戶的復(fù)購(gòu)率策略
3、促銷增加客戶同伙人數(shù)策略
4、促銷爭(zhēng)取客戶的每次消費(fèi)額增加策略
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)策略
6、促銷廣告設(shè)計(jì)策略
7、促銷方案設(shè)計(jì)策略等
第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷銷售流程與服務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與破局之道
一、銷售流程創(chuàng)新與破局
1、銷售客戶精準(zhǔn)定位與畫像技巧
2、銷售客戶信賴度關(guān)系建設(shè)技巧
3、銷售客戶心理把握技巧
4、銷售客戶信息需求了解技巧
5、銷售產(chǎn)品價(jià)值度塑造提煉技巧
6、銷售抗拒點(diǎn)解決技巧
7、銷售談判成交技巧
8、銷售激發(fā)客戶購(gòu)買欲望技巧
9、銷售讓客戶重復(fù)購(gòu)買技巧
10、銷售讓客戶轉(zhuǎn)介紹技巧等
二、營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新與破局
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是鎖住客戶重要保障
客戶資源流失原因深度分析
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)六大模塊
企業(yè)怎樣提高客戶滿意度并留住客戶
企業(yè)怎樣提升客戶忠誠(chéng)度
企業(yè)通服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹
企業(yè)服務(wù)創(chuàng)造客戶裂變的有效策略
如何提煉打造服務(wù)事件營(yíng)銷等。
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與破局
1、只有卓越的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造偉業(yè)2、為什么成員多而出成果少3、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙,群體的區(qū)別
4、打造一流團(tuán)隊(duì)的九大策略
5、卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力協(xié)作精神打造策略
6、卓越團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力打造
7、卓越團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)策略等
附:演講使用案例參考
1. 洲際酒店集團(tuán):數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略優(yōu)化顧客體驗(yàn)
2. 希爾頓酒店:社交媒體營(yíng)銷打造品牌形象
3. 萬(wàn)豪酒店:內(nèi)容營(yíng)銷策略提升品牌認(rèn)同
4. 如家酒店:聯(lián)盟營(yíng)銷與合作推廣實(shí)踐
5. 上海迪士尼樂(lè)園:體驗(yàn)式營(yíng)銷的成功應(yīng)用
6. 錦江酒店:連帶營(yíng)銷創(chuàng)造利潤(rùn)奇跡
鄭時(shí)墨老師的其它課程
打造卓有成效的營(yíng)銷奇跡——渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——成就營(yíng)銷高績(jī)效的秘密法則主訓(xùn)師:鄭時(shí)墨老師【課程背景】在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,渠道開(kāi)發(fā)的重要性變得尤為突出。隨著市場(chǎng)的日益復(fù)雜化和消費(fèi)者需求的多樣化,企業(yè)需要不斷探索新的渠道,以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地到達(dá)目標(biāo)受眾手中。同時(shí),渠道開(kāi)發(fā)也有助于企業(yè)提高市場(chǎng)份額、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,并與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合
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優(yōu)勢(shì)談判 09.02
打造無(wú)堅(jiān)不摧的談判精英——優(yōu)勢(shì)談判技巧課程主講:鄭時(shí)墨老師【課程對(duì)象】:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)銷售代表、銷售談判等相關(guān)人員【培訓(xùn)形式】理論講授70%、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)演練15%、案例討論10、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5%以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo),精彩案例,動(dòng)情小故事,生動(dòng)演講,游戲,互動(dòng)訓(xùn)練等形式;培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松,活躍?!菊n程時(shí)間】:2天時(shí)間【課程目標(biāo)】:學(xué)習(xí)大客戶開(kāi)發(fā)和維系的流程;掌握每
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打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績(jī)的秘密法則主講:鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化,政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作,需要政企銷售人員對(duì)關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分;深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求,探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī);審時(shí)度勢(shì),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與
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打造無(wú)堅(jiān)不摧的狼性團(tuán)隊(duì)——向華為學(xué)習(xí)——“卓越狼性文化打造”課程大綱——成就狼性文化的秘密法則主講:鄭時(shí)墨老師培訓(xùn)前言:“文化是企業(yè)的DNA!阿里巴巴最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)值觀!”三流的企業(yè)做產(chǎn)品,二流的企業(yè)做市場(chǎng),一流的企業(yè)做文化。一個(gè)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青,本質(zhì)是企業(yè)文化的根深蒂固。一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,如果沒(méi)有提煉出自己獨(dú)特的企業(yè)文化,就很難將員工整合成為一
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打造卓有成效的管理精英——新形勢(shì)下管理干部素養(yǎng)和管理技能提升主講:鄭時(shí)墨老師一、課程簡(jiǎn)介:企業(yè)管理者是企業(yè)的中堅(jiān)力量,對(duì)于企業(yè)管理起到承上啟下、上傳下達(dá)的作用。管理者的能力和素質(zhì)直接影響公司的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。本課程專門針對(duì)企業(yè)管理階層人員打造,通過(guò)管理人員的職業(yè)素質(zhì)提升,角色認(rèn)知、目標(biāo)管理,執(zhí)行力打造,激勵(lì)授權(quán)管理,溝通技能,創(chuàng)新力,員工管理、團(tuán)隊(duì)
講師:鄭時(shí)墨詳情
《員工職業(yè)化心態(tài)打造》(1天) 09.02
打造卓有成效的職業(yè)精英——員工職業(yè)心態(tài)打造主講:鄭時(shí)墨老師【授課對(duì)象】企業(yè)新進(jìn)員工,優(yōu)秀骨干團(tuán)隊(duì)成員,及想提高職業(yè)素養(yǎng)的精英成員等?!九嘤?xùn)形式】實(shí)戰(zhàn)理論講授70%、實(shí)戰(zhàn)演練10%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5%以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo),精彩案例,感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事,生動(dòng)演講,游戲,互動(dòng)訓(xùn)練等形式;培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松,活躍?!九嘤?xùn)目的】1、了解新進(jìn)員工的
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打造卓有成效的營(yíng)銷奇跡——促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行——成就營(yíng)銷高績(jī)效的秘密法則主訓(xùn)師:鄭時(shí)墨老師【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,促銷活動(dòng)已成為企業(yè)吸引顧客、提升銷售的重要手段。然而,如何設(shè)計(jì)有效的促銷策略,如何將促銷與品牌形象、市場(chǎng)定位相結(jié)合,如何通過(guò)促銷活動(dòng)提升顧客忠誠(chéng)度,是許多門店店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等一線管理人員所面臨的挑戰(zhàn)。本課程旨在幫助學(xué)員掌握促銷活動(dòng)與策
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打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷尖兵——大客戶銷售之絕對(duì)成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師:鄭時(shí)墨老師前言:您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何?為什么付出很多,而業(yè)績(jī)總是不理想呢?為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢?您希望將自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎?您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎?您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶的方法嗎?您明白留住和吸引大客戶的重要原
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打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講:鄭時(shí)墨老師【課程背景】在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,擁有出色的銷售技巧對(duì)于店面銷售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。金牌店面銷售技巧課程旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng),掌握有效的銷售方法和策略,以實(shí)現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績(jī)。本課程針對(duì)店面銷售人員的實(shí)際需求,結(jié)合了最新的銷售理念和行業(yè)最佳實(shí)踐。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),學(xué)員將學(xué)習(xí)到一系列實(shí)用的銷
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