企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新破局之道 （1-2天）

企業(yè)營(yíng)銷破局之道 ——
企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與破局之道
  主講：鄭時(shí)墨老師
【培訓(xùn)前言】:
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)和壓力。市場(chǎng)變化迅速，消費(fèi)者需求日益多樣化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。因此，創(chuàng)新和破局成為了企業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。
本課程旨在幫助企業(yè)營(yíng)銷人員和管理人員了解并掌握創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和方法，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)深入探討營(yíng)銷創(chuàng)新的概念和重要性，學(xué)員將了解到如何通過(guò)創(chuàng)新思維打破現(xiàn)有的營(yíng)銷局限，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。

課程將介紹一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷工具和技術(shù)，包括數(shù)字化營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌建設(shè)等。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何運(yùn)用這些工具和技術(shù)來(lái)提升品牌知名度、吸引目標(biāo)客戶群體，并實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

此外，課程還將強(qiáng)調(diào)破局的思維模式和策略。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，制定突破性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并有效地執(zhí)行和調(diào)整這些戰(zhàn)略。通過(guò)實(shí)際案例分析和小組討論，學(xué)員將有機(jī)會(huì)實(shí)踐和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力。

總之，《企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與破局之道》課程將為學(xué)員提供全面的知識(shí)體系和實(shí)用的技能，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【授課對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員  營(yíng)銷決策人員，市場(chǎng)部管理人員，營(yíng)銷管理層面人員等。
【培訓(xùn)形式】
實(shí)戰(zhàn)理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練20％、案例討論、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍。
【培訓(xùn)目的】
1. 了解企業(yè)營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和創(chuàng)新策略。
2. 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用創(chuàng)新思維和方法來(lái)制定營(yíng)銷策略。
3. 掌握有效的市場(chǎng)調(diào)研和分析技巧，以洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4. 探索數(shù)字化營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用。
5. 培養(yǎng)破局思維，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和變化。
6. 提升品牌建設(shè)和管理的能力，塑造強(qiáng)大的品牌形象。
7. 了解客戶需求和行為，以提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
8. 掌握營(yíng)銷渠道的選擇和管理，優(yōu)化銷售效果。
9. 學(xué)習(xí)如何有效地與客戶溝通和建立長(zhǎng)期關(guān)系。
10. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新和破局。
【授課時(shí)間】
2天時(shí)間（9：00—17:00）
【授課內(nèi)容】
第一部分  新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新與破局必備認(rèn)知
一、新環(huán)境-新思維-新?tīng)I(yíng)銷
1、當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷環(huán)境深度剖析
2、當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷特點(diǎn)及要素
3、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與升級(jí)
二、企業(yè)在新環(huán)境下的營(yíng)銷創(chuàng)新與破局之道
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
2、營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新3、營(yíng)銷策略創(chuàng)新
4、營(yíng)銷引流創(chuàng)新
5、營(yíng)銷傳播創(chuàng)新
6、營(yíng)銷促銷創(chuàng)新
7、營(yíng)銷銷售創(chuàng)新
8、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新
9、營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新等
案例：某企業(yè)新形勢(shì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
第二部分  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新與破局之道
一、企業(yè)在新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略不對(duì)，努力白費(fèi)
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略頂層邏輯
3、營(yíng)銷品牌發(fā)展戰(zhàn)略
4、營(yíng)銷市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
5、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略戰(zhàn)略
6、營(yíng)銷營(yíng)銷模式戰(zhàn)略
7、營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
8、營(yíng)銷戰(zhàn)略梳理策略等
案例：某知名酒店企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
二、企業(yè)新形勢(shì)下的營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新
市場(chǎng)需要什么樣的好產(chǎn)品
產(chǎn)品創(chuàng)新策略及思路
引流產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
明星產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
連帶產(chǎn)品價(jià)值及打造策略等
案例分享：產(chǎn)品就是武器 某企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新策略重新贏得市場(chǎng)
第三部分  營(yíng)銷策略與客戶引流創(chuàng)新與破局之道
一、營(yíng)銷策略創(chuàng)新與破局之道
（一）、營(yíng)銷策略的重要性
（二）、營(yíng)銷策略創(chuàng)新15大有效突破1、產(chǎn)品價(jià)格策略2、渠道策略  3、事件營(yíng)銷策略 4、植入營(yíng)銷策略 5、饑餓營(yíng)銷策略
6、品牌營(yíng)銷      7、體驗(yàn)營(yíng)銷策略 8、價(jià)格適眾策略 9、新媒體組合策略 10、單一訴求策略             11、病毒式營(yíng)銷   12、搜索引擎營(yíng)銷 13、電子郵件營(yíng)銷 14、領(lǐng)頭策略   15、跟隨策略等。
經(jīng)典案例：某品牌的跟隨策略創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)
二、 客戶引流創(chuàng)新與突破
1、客戶倍增引流模式
2、精準(zhǔn)客戶引流策略
3、渠道客戶引流策略
4、新媒體客戶引流策略
5、同異業(yè)聯(lián)盟客戶引流策略
6、會(huì)員客戶引流策略
7、廣告客戶引流策略
8、體驗(yàn)式客戶引流策略等
經(jīng)典案例：某酒類零售企業(yè)引流創(chuàng)新獲得營(yíng)業(yè)額突飛猛進(jìn)
三、 數(shù)據(jù)化營(yíng)銷引流策略
1、數(shù)據(jù)營(yíng)銷概述
數(shù)據(jù)營(yíng)銷的定義和價(jià)值
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的案例分析
2、 數(shù)據(jù)收集與管理
數(shù)據(jù)收集的渠道和方法
數(shù)據(jù)管理的重要性和技巧
3、數(shù)據(jù)分析方法
描述性統(tǒng)計(jì)分析
數(shù)據(jù)可視化
預(yù)測(cè)和建模
4、營(yíng)銷策略制定
基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品定位和定價(jià)
渠道選擇和促銷策略
5、案例分析與實(shí)踐
第四部分  營(yíng)銷傳播與促銷創(chuàng)新與破局之道
一、營(yíng)銷傳播的創(chuàng)新與破局
營(yíng)銷的核心就是傳播
傳統(tǒng)營(yíng)銷的傳播痛點(diǎn)
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的傳播渠道
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的傳播手段
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的傳播重點(diǎn)
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的傳播內(nèi)容
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷傳播吸引眼球策略
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)全員低成本傳播等
二、營(yíng)銷促銷的創(chuàng)新與破局
1、促銷爭(zhēng)取新客戶策略
2、促銷增加老客戶的復(fù)購(gòu)率策略
3、促銷增加客戶同伙人數(shù)策略
4、促銷爭(zhēng)取客戶的每次消費(fèi)額增加策略
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)策略
6、促銷廣告設(shè)計(jì)策略
7、促銷方案設(shè)計(jì)策略等
第五部分  市場(chǎng)營(yíng)銷銷售流程與服務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與破局之道
一、銷售流程創(chuàng)新與破局
 1、銷售客戶精準(zhǔn)定位與畫像技巧
 2、銷售客戶信賴度關(guān)系建設(shè)技巧
3、銷售客戶心理把握技巧
4、銷售客戶信息需求了解技巧
5、銷售產(chǎn)品價(jià)值度塑造提煉技巧
6、銷售抗拒點(diǎn)解決技巧
7、銷售談判成交技巧
8、銷售激發(fā)客戶購(gòu)買欲望技巧
9、銷售讓客戶重復(fù)購(gòu)買技巧
10、銷售讓客戶轉(zhuǎn)介紹技巧等
二、營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新與破局
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是鎖住客戶重要保障
客戶資源流失原因深度分析
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)六大模塊
企業(yè)怎樣提高客戶滿意度并留住客戶
企業(yè)怎樣提升客戶忠誠(chéng)度
企業(yè)通服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹
企業(yè)服務(wù)創(chuàng)造客戶裂變的有效策略
如何提煉打造服務(wù)事件營(yíng)銷等。
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與破局
1、只有卓越的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造偉業(yè)2、為什么成員多而出成果少3、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙，群體的區(qū)別
4、打造一流團(tuán)隊(duì)的九大策略
5、卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力協(xié)作精神打造策略
6、卓越團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力打造
7、卓越團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)策略等
附：演講使用案例參考
1. 洲際酒店集團(tuán)：數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略優(yōu)化顧客體驗(yàn)
2. 希爾頓酒店：社交媒體營(yíng)銷打造品牌形象
3. 萬(wàn)豪酒店：內(nèi)容營(yíng)銷策略提升品牌認(rèn)同
4. 如家酒店：聯(lián)盟營(yíng)銷與合作推廣實(shí)踐
5. 上海迪士尼樂(lè)園：體驗(yàn)式營(yíng)銷的成功應(yīng)用
6. 錦江酒店：連帶營(yíng)銷創(chuàng)造利潤(rùn)奇跡

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