《營銷精英狼性執(zhí)行力特訓》




打造無堅不摧的營銷尖兵——

營銷精英
“狼性執(zhí)行力特訓”

——成就卓越銷售奇跡的秘密法則
主訓師：鄭時墨老師


前言：
您的營銷團隊戰(zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的
團隊老是沒有奮斗的精神？老是業(yè)績低微呢？
?您希望將自己的營銷團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解提高業(yè)務人
員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取顧客的方法嗎？您明白留住
和吸引顧客的重要原因和方法嗎？您想學習“不戰(zhàn)而屈人之兵”攻心式的銷售方法嗎？
“企業(yè)存在的首要目的就是為了盈利！企業(yè)不盈利老板要拉出去砍頭！”
—— 松下幸之助
“銷售部門是企業(yè)最重要的部門之一，業(yè)績包治百??！”
——
任正非（華為總裁）
“企業(yè)產品科研做的再好，假如我們不善于營銷，也等于零！”
—— 比爾.蓋茨（微軟總裁）
本課程最突出的特點是什么？
通過大量的體驗實戰(zhàn)訓練，包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、電影片段、情
境模擬、銷售游戲、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗什么
是真正的銷售與溝通，如何步步為贏的進入顧客內心。講授的觀點簡單實用，容易掌握
記憶，學員可以系統(tǒng)地學習“狼性銷售”的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之
有效。
【授課對象】
銷售人員，營銷型企業(yè)團隊等。
【課程類型】

課程關鍵詞：銷售、狼性精神、執(zhí)行力提升，責任、突破，團隊協(xié)作，凝聚力提升等。

【培訓形式】
理論講授60％、實戰(zhàn)演練30％、案例討論5%、經驗分享、答疑5％以系統(tǒng)實用訓練
為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式
；培訓現(xiàn)場輕松，活躍。



【特訓課程收益】
1、了解卓越銷售精英的素質要求；
2、具備成為卓越銷售精英必勝信念！
3、為企業(yè)打造具戰(zhàn)斗力，旺盛精神的狼性銷售精英團隊；
4、鍛造和激發(fā)銷售精英團隊成員的狼性拼搏精神；
5、訓練營銷人員狼性執(zhí)行力；
6、學習提升銷售績效的秘密法則等。

【講授課時】
培訓設計時間：2天1晚特訓

【課程反饋效果】 ? ? ? ? ? （最高五顆星）

【課程內容】
第一單元 成就狼性營銷精英的必要認知
一、成就狼性營銷精英的必備認知
1、狼與羊的寓言說明什么？
2、21世紀的四大危機
3、營銷人員為何要成為“特種兵”？
二、狼性營銷精英的必備素質——狼性特質
1、認識狼（精神，品性，智慧，團隊，行動）
2、狼性銷售精英的必備素質修煉
1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動，自信，堅持到底
2）、狼性的品性：責任，感恩，協(xié)作
3）、狼性的智慧：溝通，學習，戰(zhàn)術，流程，步驟
4）、狼性的行動：主動出擊，大量行動
討論：通過視頻了解與分析“狼性”是什么？（10分鐘）
大型互動與游戲：狼性銷售團隊快速文化整合與pk（10分鐘）
1. 目的：培養(yǎng)現(xiàn)場營銷人員的拼搏精神及團隊精神，激發(fā)大家的參與性；
2. 活動規(guī)則：分組，取狼性團隊名字，選頭狼等，最先完成有績效獎勵！
3. 預計效果：學員參與積極度非常高，極大調動了大家熱情與拼搏精神！
4.
這個環(huán)節(jié)公布狼性銷售團隊學習過程中的學習績效競賽規(guī)則：以團隊為單位進行學
習績效得分，最后一天評選得分最高的團隊和個人進行獎勵！一次激發(fā)大家的狼
性拼搏精神。
第二單元 營銷精英狼性執(zhí)行力的基石——心態(tài)決定成果
一、成功者的特質是什么
1、你的夢想是什么？如何實現(xiàn)？
2、從成功者身上所能看到的重要特質
3、決定個人成敗的重要因素
4、能力與態(tài)度與方法的關系
5、成就事業(yè)的過程中態(tài)度所占比重
二、心態(tài)是執(zhí)行效果的根源
1、為什么人會抱怨
2、消極心態(tài)對個人的巨大影響
3、成長和改變就是向內求而不是向外
體驗心靈感悟: 消滅借口（全員參與，時間：1小時）
（1）目的：認清好壞結果是自己造成的，自己是一切的根源，消除抱怨，不負責任；
（2）規(guī)則：組成搭檔，事件分享；
（3）效果：增加體驗性，體會了“心態(tài)能力其他”與成功的關系，使學員更快開悟！
第三單元、 營銷精英打造狼性執(zhí)行力的核心基因——狼性精神
1、剖析銷售成功的基因
2、生命中不成功的根源
3、放棄等于失敗
4、“信心與信念”的真實涵義
5、“信心與信念”的強大威力
6、如何具備“信心與信念”
7、大型心靈啟智體驗互動訓練：“信心與信念” 時間：1小時
1. 目的：激發(fā)學員的狼性意志力、團隊精神、思考力，溝通力
2.
規(guī)則：讓大家通過做一種關于老師指定的動作，達到標準的才可以通關，并且有績
效獎勵；學員們往往會經歷無數(shù)的失敗與打擊，但是最后會在精神上和能力上有
巨大的突破！
3.
效果：這個環(huán)節(jié)通關的學員會有很多的感悟與體驗：首先他們明白了銷售要成功，
一定要有堅定的信念，堅持到底，永不放棄，成功才是必然；其次他們透過一次
次的失敗打擊，明白信心是什么？沒有信心意味著什么？具備信心會有什么奇跡
發(fā)生？最后學員們通過共同經歷磨難，增加的彼此的溝通力，團隊凝聚力，頭腦
思考力，更加提升了他們在銷售實際過程中的協(xié)作精神與思考力等綜合素質和能
力！

第四單元 營銷精英邁向卓越的人格修煉—— “感恩與忠誠”
一、感恩營造良好人生之路
1、感恩的重要性
2、從感恩看個人品質
3、感恩是做人的根本
4、感恩營造良好事業(yè)之路
二、感恩具體實施——用行動與結果來感恩
1、小孝治家、中孝治企、大孝治國
2、感恩體現(xiàn)在行動
3、感恩要創(chuàng)造結果
4、感恩領導同事
大型啟智心靈體驗訓練：“感恩”（1小時）
目的：引導學員體會感恩是做人根本，是贏得福報支持根源；
規(guī)則：兩人搭檔做活動，激發(fā)感悟成長！
效果：學員會感受很深，會發(fā)自內心自覺分享對父母，企業(yè)與領導老客戶同事的深深感
恩之情。


第五單元、營銷精英自動自發(fā)狼性執(zhí)行力關鍵——危機意識與個人競爭力
一、營銷市場競爭的殘酷性
1、競爭對手對你意味著什么
2、沒有競爭力就意味著淘汰
3、營銷精英的競爭力測試
4、討論：你的競爭力有多大
二、營銷精英如何提升競爭實力
1、能力的提升
2、職業(yè)素質的提升
3、人格魅力的提升等
大型互動與體驗游戲：“ 危機與挑戰(zhàn)”（1.5小時）
目的：激發(fā)學員角色意識，訓練團隊精神，激發(fā)大家的積極拼搶意識與參與性；
規(guī)則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎勵！
效果：學員感受深刻，他們會明白大環(huán)境中要學會團隊作戰(zhàn)，要會主動付出與拼搶，否
則只有淘汰與落敗。從而激發(fā)和感悟到自己在團隊中要扮演好角色。

第六單元：營銷精英狼性執(zhí)行力價值——設定目標及行動大會
一、目標的認知
1、目標的涵義
2、設定目標的五個關鍵
3、達成目標的步驟
二、如何達成目標
1、達成目標的時間管理策略
2、實現(xiàn)目標的增速劑：承諾法則
3、行動大會
三、落地執(zhí)行訓練：行動約誓（1小時）
目的：學習后的執(zhí)行落地環(huán)節(jié)，引導大家設定下階段目標，定下執(zhí)行計劃；
規(guī)則：由導師引導，每個人設定近期1-3個月目標，同時學會制定執(zhí)行計劃；
效果：通過訓練，使學員清晰階段性工作目標，設定達成計劃，從而為績效提升做好準
備。

第七單元：營銷精英狼性執(zhí)行力突破——戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰！
一、 如何突破自我
1、人生需要不斷突破自我！
2、恐懼的危害
3、為什么會恐懼
4、恐懼的種類
5、如何戰(zhàn)勝恐懼
二、戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰
1、戰(zhàn)勝自我需要突破信念的設限
2、成功在于做自己未做之事
3、自我展示的重要性
4、如何展示自我
【大型互動啟智體驗訓練】“吞火”及“燦爛”（1. 5—2小時左右）
目的：訓練學員挖掘及展示陽光影響力，付出精神；
規(guī)則：由導師引導，每個人進行個人陽光積極精神的帶動；
效果：通過訓練，使學員認識到自我精神風貌的積極影響力，同時訓練和提升自己積
極陽光風貌。


第八單元：課程結束儀式
　1、重點知識回顧
　2、互動：問與答
　3、學員：學習總結與行動計劃
　4、企業(yè)領導：頒獎
　5、企業(yè)領導：總結發(fā)言
　6、合影：集體合影




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