品牌營銷與整合營銷傳播

  培訓(xùn)講師:風(fēng)青楊

講師背景:
實戰(zhàn)專家風(fēng)青楊老師〖背景簡介〗大客戶營銷專家武漢匯贏天下教育集團(tuán)董事長中國總裁網(wǎng)金牌講師中華講師網(wǎng)特聘營銷專家武漢大學(xué)地產(chǎn)總裁班特約講師華中科技大學(xué)EMBA營銷專家歷任世界500強(qiáng)營銷總監(jiān),房地產(chǎn)公司副總,數(shù)家大中企業(yè)營銷策劃顧問〖合作機(jī)構(gòu) 詳細(xì)>>

風(fēng)青楊
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品牌營銷與整合營銷傳播詳細(xì)內(nèi)容

品牌營銷與整合營銷傳播
品牌營銷與整合營銷傳播
主講:風(fēng)青楊

課程大綱 
一、營銷創(chuàng)新與品牌塑造
1、任務(wù)和挑戰(zhàn)
1-1問題:產(chǎn)品大國與品牌小國
1-2挑戰(zhàn):從哪兒著手——品牌塑造與營銷突破
1-3全面認(rèn)識市場營銷
生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念
案例分享:福特汽車、通用汽車、Buick Sail
1-4、產(chǎn)品組合策略
1)產(chǎn)品組合的深度和寬度 2)4PS與4CS
3)產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略:投入期、成長期、成熟期、衰老期
2、品牌認(rèn)知:宛西制藥之六味地黃丸
2-1品牌內(nèi)涵
2-2品牌價值與品牌價值曲線模型
2-3產(chǎn)品的價值
2-4品牌利益:從理性到感性的品牌之路
3、整合營銷傳播
3-1整合營銷傳播的終極追求:品牌關(guān)系
3-2整合營銷傳播工具:從接觸點到促銷
4、品牌塑造全過程:5A全方位分析

二、品牌全方位塑造:企業(yè)資源整合
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1學(xué)員討論:行業(yè)豐收時,王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去?
思維突圍討論:金嗓子喉寶的另類之路
1-2解決
1-3品牌塑造方針:創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點:定位
2-1什么是定位
圖片點評:寶潔公司產(chǎn)品的系列定位
2-2定位的要求
3、 資源整合:產(chǎn)品價值重塑造
3-1四步動作框架
3-2藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)用
案例分享:技術(shù)驅(qū)動優(yōu)勢——臺灣美兆診所的醫(yī)院流水線
案例分享:為夕陽注入生命——埔里酒廠
4、從命名啟動品牌的力量:產(chǎn)品命名
案例點評:小糊涂仙、杏花村、小兒K咳、香格里拉、阿里巴巴、愛國者
5、從功能到感性概念:利益點階梯
學(xué)員討論:哈爾濱三精藥業(yè)的定位突破
6、案例綜合:零點啤酒

三、品牌全方位塑造:消費者鎖定
四、品牌全方位塑造:競爭者博弈

五、品牌全方位塑造:合作伙伴聯(lián)盟 六、品牌全方位塑造:社會趨勢利用
七、品牌戰(zhàn)略

八、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播九、新經(jīng)濟(jì)時代的營銷模式創(chuàng)新

 市場營銷

風(fēng)青楊老師的其它課程

  學(xué)習(xí)目標(biāo)p知人:知人者智(老子)  p知己:自知者明(老子)  p提升管理:知己知彼,百戰(zhàn)不殆(孫子)  p提升管理:活學(xué)活用心理學(xué)、管理學(xué)。  p了解自己的風(fēng)格:揚長避短  p了解下屬的風(fēng)格:知人善任  p了解同事的風(fēng)格:促進(jìn)合作  p了解上級的風(fēng)格:贏得機(jī)會  p領(lǐng)導(dǎo)多樣化(leadingdiversity)  p平衡、中庸(balance)  p情

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  講堂:談判概論及有效溝通  單元:談判概念  1)什么是談判?  2)衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn)  3)談判中的語言組織技巧  4)談判的兩種類型  5)談判雙贏的金字塔  第二單元:有效溝通  1)什么是溝通?  2)溝通的種類  3)溝通會產(chǎn)生的誤區(qū)  4)溝通的特點和方法  5)如何面對對方的拒絕  6)有效的影響他人,消除心中溝通障礙  第三單元:控制銷

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總裁團(tuán)隊執(zhí)行力主講:風(fēng)青楊課程大綱一.真正的執(zhí)行:只為結(jié)果買單  1)員工和企業(yè)是什么關(guān)系?  a:合作關(guān)系:商業(yè)價值交換;  b:客戶關(guān)系:你提供價值,我支付報酬;  c:結(jié)果關(guān)系:企業(yè)只為結(jié)果買單,員工靠結(jié)果生存 2)執(zhí)行是什么?執(zhí)行是有結(jié)果的行動,企業(yè)要結(jié)果不要理由; 3)九段秘書的測試:你的員工是幾段?結(jié)果值多少錢?  4)做結(jié)果三思: A:結(jié)果是誰

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優(yōu)勢執(zhí)行力主講:風(fēng)青楊課程大綱第一章執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡一、戰(zhàn)略再好也需要有人執(zhí)行1.差異邊緣化理論2.工作要有效率3執(zhí)行越到位越有發(fā)展前途二、標(biāo)準(zhǔn)和制度不用會怎么樣?1.100-1=02.沒有萬無一失3.有制度不執(zhí)行的結(jié)果mdash;mdash;太空第一人三、一切成功都離不開細(xì)節(jié)1細(xì)節(jié)決定成敗mdash;mdash;卡梅隆2保持溝通的重要3不怕一萬,就怕

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一線萬金之電話營銷主講:風(fēng)青楊【課程對象】:電信、保險、房地產(chǎn)、汽車、銀行、證券、賓館、廣告、教育、保健、醫(yī)藥等行業(yè)營銷、客服、公關(guān)人員?!菊n程目標(biāo)】:一、理解電話營銷的優(yōu)勢與劣勢,了解電話營銷的作用,明白影響電話營銷效果的因素及改善的方法。二、掌握電話營銷所需要準(zhǔn)備工作:制定電話營銷的目標(biāo)和技巧、電話營銷禮儀、掌握客戶資料收集的五種方法及客戶信息管理的四種

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團(tuán)隊職業(yè)化的打造主講:風(fēng)青楊學(xué)員對象:企業(yè)中高層,企業(yè)主管課程目的:強(qiáng)化學(xué)員在工作過程中的規(guī)范化,完全以管理實踐操作為著眼點,確保學(xué)員懂得工作的規(guī)范性決定著職業(yè)化的水平,課程價值全面針對中國企業(yè)普遍存在的員工職業(yè)化程度低,工作方式不規(guī)范,工作隨意性大的典型特點,對企業(yè)員工在具體工作中涉及到的最常用、最重要的行為進(jìn)行職業(yè)化規(guī)范。本課程重在強(qiáng)化學(xué)員在工作過程中的

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談判高手是怎樣煉成的主講風(fēng)青楊課程大綱前言:為什么我們需要談判?中國古代歷史上的著名談判案例mdash;mdash;戰(zhàn)國時期觸龍說服趙太后我們的生活里也經(jīng)常需要用到談判mdash;mdash;孩子是如何談判的?第一章:談判認(rèn)識的三大誤區(qū):一.只有重大事情需要談判,一般情況下用不著。并非談判選擇我們,而是我們選擇了談判。人一生都在談判相對于其它解決矛盾和糾紛的

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雙贏銷售談判技巧主講:風(fēng)青楊學(xué)員對象:銷售人員課程目的:提高銷售技巧和銷售策略課程目標(biāo):生活中都離不開一張嘴,說話、交流、談判是每個人必備的先天性條件。無論你做什么都想有一個好的語言表達(dá)和談判技巧;你會談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你又能夠在談判中創(chuàng)造與對方雙贏的結(jié)果嗎?通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判技巧的基本理念,掌握在談判過程中所需要的技巧,賦予你

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領(lǐng)袖營銷思維主講:風(fēng)青楊課程大綱第一章贏銷之道一、成功之路二、人生兩大投資三、營銷的魅力四、營銷的發(fā)展歷程五、如何創(chuàng)造需求六、銷售的動力mdash;mdash;快樂與痛苦的力量第二章贏銷中的溝通智慧一、如何實現(xiàn)有效溝通?二、站在別人的角度考慮自己的問題三、合理控制自己的情緒四、肢體語言五、傾聽的智慧六、肯定認(rèn)同技巧七、面對拒絕的技巧八、建立信賴感的12種方法

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冠軍銷售團(tuán)隊打造主講:風(fēng)青楊課程大綱:一.選對你的兵1.銷售人員如何選擇我們需要怎么樣的業(yè)務(wù)人員如何讓優(yōu)秀業(yè)力員留下來面試時的提問技巧2.銷售人員是否勝任的評估銷售人員的四大評估標(biāo)準(zhǔn)成功銷售人員的特點3.金牌銷售人員的信念沒有不可能贏的信念在行動中追求完美4.強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將超越名利的使命感不信邪的人拒絕號套餐的干部做好事業(yè)的取舍5.銷售骨干的的儲備和鍛造要改

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