談判高手是怎樣煉成的

  培訓(xùn)講師：風(fēng)青楊

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)專家風(fēng)青楊老師〖背景簡(jiǎn)介〗大客戶營銷專家武漢匯贏天下教育集團(tuán)董事長中國總裁網(wǎng)金牌講師中華講師網(wǎng)特聘營銷專家武漢大學(xué)地產(chǎn)總裁班特約講師華中科技大學(xué)EMBA營銷專家歷任世界500強(qiáng)營銷總監(jiān),房地產(chǎn)公司副總，數(shù)家大中企業(yè)營銷策劃顧問〖合作機(jī)構(gòu) 詳細(xì)>>

風(fēng)青楊
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談判高手是怎樣煉成的
談判高手是怎樣煉成的
主講風(fēng)青楊
課程大綱
前言：為什么我們需要談判？
中國古代歷史上的著名談判案例——戰(zhàn)國時(shí)期觸龍說服趙太后
我們的生活里也經(jīng)常需要用到談判——孩子是如何談判的？

第一章：談判認(rèn)識(shí)的三大誤區(qū)：
一．只有重大事情需要談判，一般情況下用不著。
并非談判選擇我們，而是我們選擇了談判。
人一生都在談判
相對(duì)于其它解決矛盾和糾紛的方式，談判的成本最低。
二．談判是與辯論嗎？
辯論與談判的區(qū)別
心理學(xué)告訴我們每個(gè)人見不得別人比自己好。
雙贏帶來更多的機(jī)會(huì)，更大的成功
三．談判是一味的讓步？
談判是用你手上的籌碼，交換對(duì)方手上你想要的東西。

第二章：談判前的準(zhǔn)備工作
一．為什么要準(zhǔn)備
二．談判前要了解的知識(shí)
2.1談判時(shí)機(jī)的把握
1.什么時(shí)間最不宜與人談判？
2.那么什么時(shí)候適合談判？
2.2了解談判程序
2.3談判的籌碼_對(duì)手想要的是十種東西
1.金錢
2.名
3.信息（情報(bào)）
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利
5.團(tuán)隊(duì)
6.人脈關(guān)系
7.渠道
8.能力與權(quán)力
9.專業(yè)
2.4變換中的談判籌碼
從皇帝的選美標(biāo)準(zhǔn)到中國人的消費(fèi)習(xí)慣
2.5談判前需要提前了解或準(zhǔn)備的十件事
1.對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況，如果對(duì)方很急著用錢，就會(huì)降低其它要求
2.對(duì)方的時(shí)間壓力
3.對(duì)方的實(shí)力和談判技巧
4.對(duì)方的弱項(xiàng)和性格特征
5.對(duì)方的竟?fàn)帉?duì)手
6.提前準(zhǔn)備的談判方案
7.列出你的談判目標(biāo)
8.準(zhǔn)備好一個(gè)更高權(quán)威的委員會(huì)
9.準(zhǔn)備一個(gè)好人和一個(gè)壞人。
10.談判前調(diào)整好情緒

第三章談判開場(chǎng)策略
一.絕不接受對(duì)方的開價(jià)
二.對(duì)方開價(jià)，你一定要讓對(duì)方感覺到你的驚訝
三.用感覺、感受、發(fā)覺避免與對(duì)方展開爭(zhēng)吵和辯論
四.我們開價(jià)要高出預(yù)期目標(biāo)
五.做不甘不愿的買方
六.不要和階層比你低太多的談判


第四章中場(chǎng)策略
第一、當(dāng)覺得對(duì)方給的條件不夠好時(shí)，提出要求再沉默。
第二、當(dāng)對(duì)方給你出難題，丟給你一個(gè)燙手的山芋時(shí)，立刻測(cè)試真?zhèn)?。談判的過程也是信息收集的過程。
第三、蠶食鯨吞
第四、如何侃價(jià)，當(dāng)對(duì)方說不還價(jià)？——侃價(jià)15個(gè)理由
第五、不想被對(duì)方蠶食的方法：就得每次讓步必須要對(duì)方做相應(yīng)補(bǔ)償，因?yàn)榉?wù)價(jià)值遞減
第六、當(dāng)你的對(duì)手總說需要請(qǐng)示時(shí)

第五章談判對(duì)策
1.裝傻可以消除對(duì)方的竟?fàn)幮睦怼?
2.不要贊揚(yáng)你的對(duì)手
3.合同最好由己方起草
4.運(yùn)用好六個(gè)力量；
5.談判的壓力點(diǎn)
6.應(yīng)對(duì)僵局
7.應(yīng)對(duì)困境
8.應(yīng)對(duì)死胡同

第六章談判溝通技巧
第七章談判需要修煉的格局與境界：

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