渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧詳細(xì)內(nèi)容
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧
【課程背景】
廠商關(guān)系到底是簡單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系？除了對經(jīng)銷商做客情這樣常規(guī)的營銷手段之外，我們?nèi)绾瓮ㄟ^科學(xué)合理的體系來與經(jīng)銷商共同建立長期合作戰(zhàn)略，這就需要我們與渠道經(jīng)銷商建立長期和短期的《渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷商結(jié)合外部市場環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷商的資源共同制定出來的營銷目標(biāo)與市場活動執(zhí)行計劃，雙方達(dá)成一致，并進(jìn)行周期性的回顧，一方面廠家銷售人員通過專業(yè)的方法來幫助經(jīng)銷商進(jìn)行生意計劃，給到業(yè)績增長的思路，另一方通過對經(jīng)銷商周期性業(yè)務(wù)回顧起到評估和管理的作用。
張強(qiáng)老師曾在國內(nèi)知名服裝品牌任職銷售總監(jiān)，以及多年跨國企業(yè)的渠道營銷經(jīng)歷：米其林任職區(qū)域銷售經(jīng)理，馬來西亞國家石油任職全國渠道發(fā)展經(jīng)理，德國福斯品牌任職南區(qū)銷售經(jīng)理，有著非常豐富和實戰(zhàn)的經(jīng)銷管理規(guī)劃和管理經(jīng)驗。
【課程對象】
營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過渠道經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員
【課程價值】
深刻理解廠商之間的合作關(guān)系，以及廠家銷售人員的職能
能掌握經(jīng)銷商評估和篩選的框架，能通過科學(xué)的評估體系來選擇經(jīng)銷商
具備幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力，并且建立結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)回顧機(jī)制
通過專業(yè)化指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體系，提升廠家銷售人員的價值
【培訓(xùn)方式】
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)
【課程大綱】
一、正確認(rèn)知廠商關(guān)系
你認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商是怎樣的關(guān)系
廠家為什么需要經(jīng)銷商
經(jīng)銷商對廠家的需求有哪些
廠家認(rèn)知經(jīng)銷商的本質(zhì)和原則
廠家銷售人員日常管理經(jīng)銷商的工作？
業(yè)務(wù)發(fā)展計劃的形式與制定過程
什么是渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
為什么要做業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
什么時候做業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
業(yè)務(wù)規(guī)劃制定過程
業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的核心要素有哪些？
區(qū)域市場容量與機(jī)會
經(jīng)銷商發(fā)展愿景
3年增長目標(biāo)
3年業(yè)績增長目標(biāo)
3年團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)
經(jīng)銷商年度發(fā)展計劃
經(jīng)銷商業(yè)績增長公式
多角度分解年度業(yè)績目標(biāo)
產(chǎn)品線分解
區(qū)域分解
渠道分解
人員分解
年度市場行為制定
團(tuán)隊結(jié)構(gòu)與激勵方案
價值鏈分析與價格制定
銷售拜訪行為管理
促銷活動計劃
市場推廣計劃
銷售培訓(xùn)計劃
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧
為什么要進(jìn)行生意回顧？
生意回顧的時間和形式？
生意差距比較
結(jié)果VS計劃
自己VS競品
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧之結(jié)果分析
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧之過程分析
階段性業(yè)務(wù)調(diào)整計劃
張強(qiáng)老師的其它課程
《社群盈利布局系統(tǒng)》 03.25
《社群盈利布局系統(tǒng)》1-2天【課程價值】掌握社群營銷的底層邏輯和運營框架掌握線上線下引流、裂變的路徑和具體步驟掌握專業(yè)的社群運營方法，提高用戶活躍度，提升社群價值能通過社群多途徑多方式進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化活動，快速實現(xiàn)業(yè)績增長【課程內(nèi)容】課題主要內(nèi)容《社群商業(yè)模式設(shè)計》零售鐵三角進(jìn)化過程社群營銷的概念和本質(zhì)社群如何實現(xiàn)營銷增長私域流量運營地圖社群營銷運營路徑案例：某
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《社群營銷操盤手實戰(zhàn)營》【課程背景】新零售時代，從以“貨”為王轉(zhuǎn)為以“人”為中心用戶需求層次的不斷升級，要求企業(yè)更加注重對“人”的經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)改變了用戶的購買習(xí)慣新零售時代，傳統(tǒng)企業(yè)必須線上線下融合，加強(qiáng)對用戶的運營，將顧客從交易關(guān)系變粉絲關(guān)系社群新零售，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體（比如微信群）留存用戶，通過專業(yè)的運營方法和工具，打造企業(yè)與用戶之間的強(qiáng)關(guān)系，并打通
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《裂變增長循環(huán)系統(tǒng)》 03.25
《裂變增長循環(huán)系統(tǒng)》?課程背景在商業(yè)競爭不斷加劇的今天，更多的是對流量的“爭奪”，如何能夠低成本、高效率的進(jìn)行用戶增長，這是每個傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問題。除了靠自然進(jìn)店和發(fā)傳單之外，我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段，激發(fā)用戶主動傳播分享，從而促進(jìn)品牌和營銷活動的快速傳播，并且實現(xiàn)流量裂變式增長？裂變營銷，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池，并通過專業(yè)的運營方法和工具，
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《零售私域營銷增長模型》 03.25
零售私域營銷增長系統(tǒng)主講老師：張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式：講授+互動+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境時代，過去的線下坐店等客被動營銷時代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道，構(gòu)建企業(yè)自己的私域流量池，建立流量增長自循環(huán)體系，實現(xiàn)客流的多途徑增長，高效率裂變，多觸點成交，自發(fā)式傳播。本課程圍繞私域流量營銷的模型設(shè)計
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贏在談判-采購談判實戰(zhàn)技能 05.01
贏在談判——采購談判實戰(zhàn)技能（張強(qiáng)老師）課程背景：采購人員幾乎每天都在面對談判，一方面跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另一方面是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效。課程
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零售業(yè)績提升之促銷活動爆破 05.01
《零售業(yè)績提升之促銷活動爆破》【課程背景】零售企業(yè)每年都會組織形式各樣的促銷活動，但常常發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡人意，促銷費用花了不少，但活動效果卻不盡人意。對于很多不成功的活動，我們往往并不了解是哪個環(huán)節(jié)出了問題，下次做活動時又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費不足，結(jié)果更是悲慘。那么該如何設(shè)計有效的促銷活動？并且能多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)給我
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企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)與應(yīng)用主講老師：張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式：講授+互動+小組討論+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境的時代，過去的線下坐店等客被動營銷時代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷更為直接和高效，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的直接路徑。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信無疑成為全民
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)【課程背景】對于廠家來講，經(jīng)銷商是廠家營銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場快速而健康的發(fā)展，這是每一個廠家的市場和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場，以及合理的進(jìn)行市場調(diào)整，銷售團(tuán)隊要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。如何管理經(jīng)銷商開發(fā)的進(jìn)度，
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張強(qiáng)：《讓思考更清晰，讓表達(dá)有邏輯》【課程背景】場景一：自我介紹時，無法很有邏輯的表達(dá)，談話思路不清晰，重點不突出。場景二：匯報工作時，抓不住匯報要點，或者是缺乏邏輯，讓領(lǐng)導(dǎo)無法理解表達(dá)內(nèi)容。場景三：寫工作總結(jié)和郵件時，因為缺乏寫作思路而無從下筆。場景四：當(dāng)眾講話時，毫無頭緒，無法快速構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。場景五：思考問題時，無法快速構(gòu)建問題分析和解決思路。本
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