贏在談判-采購談判實(shí)戰(zhàn)技能

  培訓(xùn)講師：張強(qiáng)

講師背景：
張強(qiáng)老師——實(shí)戰(zhàn)派社群營銷專家，私域增長戰(zhàn)略顧問暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任職高校營銷講師14年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，公眾號、知乎【強(qiáng)連接營銷】主理人中國聯(lián)商網(wǎng)、上海交大繼續(xù)教育學(xué)院簽約社群營銷導(dǎo)師曾在國內(nèi)大型女裝品牌LIGHTNESS\H 詳細(xì)>>

張強(qiáng)
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贏在談判-采購談判實(shí)戰(zhàn)技能

贏在談判
——采購談判實(shí)戰(zhàn)技能（張強(qiáng)老師）
課程背景：
采購人員幾乎每天都在面對談判，一方面跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另一方面是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。
從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績效。
課程收益：
通過2天的課程，可以：
知道做為采購的角色，如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判
學(xué)習(xí)到一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判
掌握從采購的角度利用或回?fù)綦p贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)；
掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動(dòng)談判；如何 管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步； 如何增強(qiáng)個(gè)人的力量；如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判；
學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系
知道做為采購員，如何避免一些常見的錯(cuò)誤，如何才能成為一個(gè)卓越的談判高手
建立起采購員談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心
課程特色：
本課程高度互動(dòng)，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。
通過課程學(xué)習(xí)，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認(rèn)識：談判風(fēng)格、談判個(gè)性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的許多東西，從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應(yīng)商談判。有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。
課程對象：采購負(fù)責(zé)人、采購工程師、采購員和相關(guān)人員
課程時(shí)間：2天
課程大綱：
如何正確認(rèn)識談判？
為什么需要談判？
談判的范圍
談判的本質(zhì)與立場
談判的4大階段
談判成功的5大關(guān)鍵要點(diǎn)有哪些？
雙方信息
利益共同點(diǎn)
談判的籌碼
相互需求的強(qiáng)度
替代性解決方案
案例：奧迪汽車談判
如何讓談判的每一步都能應(yīng)付自如？
充分準(zhǔn)備
談判前要準(zhǔn)備的4個(gè)問題
不同層次的談判目標(biāo)設(shè)定
充分的市場調(diào)查與環(huán)境分析
對談判對象的情報(bào)搜集
案例：日本向中國出售油田專用設(shè)備
案例：美日談判的信息搜集
開局定調(diào)
開局破冰營造氛圍
摸透對方的底牌
練習(xí)：談判中的提問技術(shù)
價(jià)值傳遞開啟談判
練習(xí)：談判中的開局策略
磋商交換
討價(jià)還價(jià)鎖定利益
影響決策鎖定意向
突破僵局鎖定節(jié)奏
對手不同的反應(yīng)及應(yīng)對技巧
妥協(xié)和讓步的時(shí)機(jī)與技巧
談判中的壓價(jià)策略
模擬采購談判方案
案例：印尼建發(fā)電站的談判策略
締結(jié)收尾
合同談判鎖定勝局
簽約的0-4原則
案例：某木材廠忽視合同細(xì)節(jié)導(dǎo)致談判失利
有哪些溝通策略讓談判錦上添花？
高效傾聽策略先易后難策略
立場一致策略
價(jià)值強(qiáng)調(diào)策略
未來共贏策略
練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目模擬

 

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《裂變增長循環(huán)系統(tǒng)》?課程背景在商業(yè)競爭不斷加劇的今天，更多的是對流量的“爭奪”，如何能夠低成本、高效率的進(jìn)行用戶增長，這是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問題。除了靠自然進(jìn)店和發(fā)傳單之外，我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段，激發(fā)用戶主動(dòng)傳播分享，從而促進(jìn)品牌和營銷活動(dòng)的快速傳播，并且實(shí)現(xiàn)流量裂變式增長？裂變營銷，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池，并通過專業(yè)的運(yùn)營方法和工具，

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零售私域營銷增長系統(tǒng)主講老師：張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式：講授+互動(dòng)+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境時(shí)代，過去的線下坐店等客被動(dòng)營銷時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道，構(gòu)建企業(yè)自己的私域流量池，建立流量增長自循環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)客流的多途徑增長，高效率裂變，多觸點(diǎn)成交，自發(fā)式傳播。本課程圍繞私域流量營銷的模型設(shè)計(jì)

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《零售業(yè)績提升之促銷活動(dòng)爆破》【課程背景】零售企業(yè)每年都會組織形式各樣的促銷活動(dòng)，但常常發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡人意，促銷費(fèi)用花了不少，但活動(dòng)效果卻不盡人意。對于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘。那么該如何設(shè)計(jì)有效的促銷活動(dòng)？并且能多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)給我

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企業(yè)微信營銷實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用主講老師：張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式：講授+互動(dòng)+小組討論+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境的時(shí)代，過去的線下坐店等客被動(dòng)營銷時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷更為直接和高效，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的直接路徑。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信無疑成為全民

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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)【課程背景】對于廠家來講，經(jīng)銷商是廠家營銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場快速而健康的發(fā)展，這是每一個(gè)廠家的市場和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場，以及合理的進(jìn)行市場調(diào)整，銷售團(tuán)隊(duì)要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。如何管理經(jīng)銷商開發(fā)的進(jìn)度，

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渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧【課程背景】廠商關(guān)系到底是簡單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系？除了對經(jīng)銷商做客情這樣常規(guī)的營銷手段之外，我們?nèi)绾瓮ㄟ^科學(xué)合理的體系來與經(jīng)銷商共同建立長期合作戰(zhàn)略，這就需要我們與渠道經(jīng)銷商建立長期和短期的《渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷商結(jié)合外部市場環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷商的資源共同制定出

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張強(qiáng)：《讓思考更清晰，讓表達(dá)有邏輯》【課程背景】場景一：自我介紹時(shí)，無法很有邏輯的表達(dá)，談話思路不清晰，重點(diǎn)不突出。場景二：匯報(bào)工作時(shí)，抓不住匯報(bào)要點(diǎn)，或者是缺乏邏輯，讓領(lǐng)導(dǎo)無法理解表達(dá)內(nèi)容。場景三：寫工作總結(jié)和郵件時(shí)，因?yàn)槿狈懽魉悸范鵁o從下筆。場景四：當(dāng)眾講話時(shí)，毫無頭緒，無法快速構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。場景五：思考問題時(shí)，無法快速構(gòu)建問題分析和解決思路。本

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銷售經(jīng)理專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧【課程背景】作為一名銷售經(jīng)理（主管），銷售輔導(dǎo)是一項(xiàng)必備的能力，通過專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能，幫助下屬提高銷售技能，從而改善銷售業(yè)績。該課程讓經(jīng)理們學(xué)習(xí)如何幫助下屬建立有效的能力提升策略，以及達(dá)成改善目的所需的技巧，課程還提供一套非常實(shí)用的實(shí)地輔導(dǎo)工具，可用于學(xué)員未來的實(shí)地輔導(dǎo)工作。張強(qiáng)老師曾在國內(nèi)知名服裝品牌任職銷售總監(jiān)，以及多年跨國企業(yè)的

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