《裂變增長循環(huán)系統(tǒng)》
《裂變增長循環(huán)系統(tǒng)》詳細內(nèi)容
《裂變增長循環(huán)系統(tǒng)》
《裂變增長循環(huán)系統(tǒng)》
? 課程背景
在商業(yè)競爭不斷加劇的今天,更多的是對流量的“爭奪”,如何能夠低成本、高效率的進
行用戶增長,這是每個傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問題。
除了靠自然進店和發(fā)傳單之外,我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段,激發(fā)用戶主動傳播分享,
從而促進品牌和營銷活動的快速傳播,并且實現(xiàn)流量裂變式增長?
裂變營銷,就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池,并通過專業(yè)的運營方法和工具,驅(qū)
動用戶進行循環(huán)傳播拉新,促進用戶和業(yè)績的裂變增長!
? 課程對象
零售企業(yè)老板、高層,門店店長,新媒體及社群運營人員,電商、微商從業(yè)者
? 課程價值
? 具從宏觀上掌握“營銷作戰(zhàn)地圖”,深刻理解營銷的邏輯和路徑。
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讓學(xué)員理解社群營銷活動爆破的基本框架,“流量增長——信任培養(yǎng)——成交行動——鎖客
復(fù)購——裂變分銷”的營銷流程,從而針對自己的項目和產(chǎn)品搭建裂變營銷活動體系。
?
掌握“流量裂變”的邏輯,并通過拆解案例理清裂變實操中的詳細路徑和準備工作,制
定完整的裂變營銷文案,并使用專業(yè)的裂變工具。
張強老師介紹:
[pic]
張強老師 ——實戰(zhàn)派社群營銷專家,私域增長戰(zhàn)略顧問
? 暨南大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任職高校營銷講師
? 14年營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷,公眾號、知乎【強連接營銷】主理人
? 中國聯(lián)商網(wǎng)、上海交大繼續(xù)教育學(xué)院簽約社群營銷導(dǎo)師
? 曾在國內(nèi)大型女裝品牌LIGHTNESS\HON.B任職高管
? 7年500強外企營銷管理經(jīng)歷,服務(wù)過米其林,德國福斯等公司
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國內(nèi)零售百貨業(yè)知名互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問,服務(wù)過王府井,重慶百貨等近100家知名企業(yè)
? 百度搜索【張強社群】,了解更多信息
? 服務(wù)客戶案例:
王府井集團、深圳天虹、廣州天河城、重慶百貨、新疆友好集團、蚌埠百貨、銀座集團
、文峰集團、湖南友誼阿波羅百貨集團、中東集團、柳州工貿(mào)、常州百貨、常州購物中
心、武漢摩爾城、顧家家居、萊特妮絲服飾、藍豹集團、添姿服飾、深圳方直科技、中
國平安保險、農(nóng)村商業(yè)銀行、中石化、嘉實多潤滑油、加拿大石油、馬來西亞石油、米
其林輪胎、德國福斯集團、北大荒集團、上海諾鼎、山東幸福人醫(yī)藥、廣州犇富集團、
福建普康生物、福建九耕優(yōu)品、四川賽恩生物科技、江蘇紅石榴旅游、雙駿生物科技、
湖北回天新材、武漢中環(huán)汽貿(mào)城、深圳汽車維修行業(yè)協(xié)會、福建汽車維修行業(yè)協(xié)會、廣
州好美特汽配連鎖、小蟻買手(原頭號買手)、麗好嘉元、深圳萬里行汽車、湖南蓮城
讀書會……
? 課程大綱(2天)
1. 裂變營銷作戰(zhàn)地圖與社群爆破邏輯
你理解的營銷和銷售的區(qū)別?
企業(yè)亟待升級的營銷思維:流量思維與流量池思維
什么是裂變?裂變營銷對于企業(yè)的意義
5步搭建企業(yè)裂變營銷框架
傳統(tǒng)業(yè)績提升公式如何與裂變營銷流程結(jié)合
案例:家居建材行業(yè)3天內(nèi)100萬銷售爆破
2. 流量增長的魚塘理論與用戶畫像
1. 企業(yè)引流的三種路徑
2. 引流的魚塘理論:挖掘魚塘,設(shè)定魚餌,設(shè)定魚鉤,流量池
3. 精準用戶畫像分析的5大維度
4. 5大魚塘找準流量來源
5. 5大引流產(chǎn)品挖掘
6. 賣場接觸點與引流路徑探討
7. 4大常規(guī)引流方法與4大升級引流方法拆解
案例:德國馬牌輪胎的引流方法
案例:惠州打造同城異業(yè)聯(lián)盟爆破的引流方法
練習(xí):針對自己的業(yè)務(wù)寫出引流方法
3. 流量裂變的4大主體與4種方法
1. 裂變的4大主體:種子用戶,裂變魚餌,裂變?nèi)蝿?wù),裂變流程
2. 4種裂變方法的案例和路徑拆解
案例:歐巴羅餐廳的裂變案例:4天裂變出240個微信群
案例:貓眼內(nèi)衣品牌裂變,讓客流增長3倍
案例:新世紀百貨“紙包魚”裂變3000單
案例:連咖啡的拼團裂變
3. 練習(xí):針對自己的業(yè)務(wù)制定出裂變方案
4. 通過社群快速打造用戶信任的框架與方法
1. 流量到成交中間最關(guān)鍵的環(huán)節(jié):建立用戶信任
2. 微信社群的內(nèi)容輸出框架
3. 如何提升微信社群的活躍度
4. 社群啟動6大流程
? 案例:步步高超市的社群內(nèi)容體系
? 案例:百聯(lián)社群:縮短與用戶的距離
5. 練習(xí):3張表格構(gòu)建社群架構(gòu)與執(zhí)行落地
5. 成交的3大核心與6大步驟
1. 成交的3大核心:價值,信任,促銷
2. 成交的6大步驟:
1) 痛點挖掘
2) 價值塑造
3) 客戶見證與權(quán)威認證
4) 超級贈品
5) 制造緊迫與稀缺性
6) 零風(fēng)險承諾
3. 贈品營銷的不傳之秘
4. 練習(xí):針對自己的產(chǎn)品或項目寫出營銷文案
6. 裂變營銷之鎖客復(fù)購策略
1. 為什么要進行鎖客復(fù)購
2. 鎖客復(fù)購的2個核心要素
1) 增加信息觸達渠道
2) 給到客戶回頭的理由
3. 如何設(shè)計回頭福利
1) 鎖定會員身份
2) 給到專屬特權(quán)
3) 建立積分兌換機制
4) 下次消費代金券
5) 長期回頭券/贈品
6) 社群秒殺團購
4. 案例:大型連鎖美容機構(gòu)的鎖客復(fù)購策略分析
5. 案例:顧家家居8.16社群裂變方案
7. 裂變分銷的策略與方法
1. 為什么要進行裂變分銷
2. 誰可以給我們裂變分銷
3. 三種分銷路徑拆解:
1. 員工分銷裂變的路徑拆解
2. 老顧客分銷裂變的路徑拆解
3. 異業(yè)聯(lián)盟的分銷裂變路徑拆解
4. 裂變營銷體系下的落地場景與工具使用
8. 社群活動爆破詳細流程與方法
1. 社群的常規(guī)轉(zhuǎn)化方法
1) 社群會員費
2) 秒殺活動
3) 拼團活動
4) 組合促銷
2. 幾種常用的微信小程序功能:抽獎,秒殺,拼團,砍價
1) 案例:千鮮匯的社群團購模式
2) 案例:馨馨家水果尊享會
3. 社群落地活動爆破流程
4. 案例: 歐派櫥柜的微信社群活動爆破
【部分客戶評價與推薦】
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新疆友好集團美美友好總經(jīng)理助理張娟:此次培訓(xùn),讓我們認識到了社群營銷的重要
性,互聯(lián)網(wǎng)為我們打開了營銷的新思路,從經(jīng)營貨品到經(jīng)營社群,從客群到流量池的
思路轉(zhuǎn)變讓我們耳目一新。
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阿克蘇天百營運中心經(jīng)理孫?。豪蠋煹摹傲髁砍亍崩砟?,一句“向一百個人賣貨變成向
一個人賣一百種貨”為我們提供了新的營銷思路,這次課程非常實戰(zhàn)實用,我會將學(xué)
到的方法運用到實際工作中去。
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平安保險廣東某支行培訓(xùn)經(jīng)理黃文雅:先人一步拿下社群紅利,贏下新零售入場券。
張強老師教會一手 抓產(chǎn)品,一手抓流量,玩轉(zhuǎn)社群營銷。
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湖南友阿集團培訓(xùn)部經(jīng)理蔡小?。簭垙娎蠋熒鷦有蜗蟮闹v授,讓團隊受益匪淺,通過
對營銷深入淺出的
講解,能讓團隊將營銷思維有效地運用到工作中,從而提升門店業(yè)績。
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長沙春天百貨市場經(jīng)理朱陽:張老師的營銷課程邏輯性非常強,實操性很好,非常具
有落地性,按照老師的營銷體系嚴格執(zhí)行,傳統(tǒng)零售業(yè)的將能有很大的增長空間。
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廣東農(nóng)商銀行客服經(jīng)理肖珍珍:張強老師的課程讓我更加深刻的理解了如何維護高價
值 VIP
客戶,不僅是從理念上有更多創(chuàng)新,并且也提供了非常實戰(zhàn)的營銷方法和技能。
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米其林(中國)有限公司培訓(xùn)經(jīng)理黃東武:張強老師的營銷課程邏輯非常清晰,演講
熱情,案例分享到位,收獲良多。
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廣州好美特連鎖總經(jīng)理官溪光:張強老師對培訓(xùn)的理解非常深刻,無論是課程體系還
是授課技巧都緊緊抓住了學(xué)員的需求,邏輯性非常強,且有清晰的培訓(xùn)目標。
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深圳寶安汽修協(xié)會副會長李潔:張老師的課程極具實戰(zhàn)性,我根據(jù)他講授的方法立即
回去給自己公司實操,讓業(yè)績在當(dāng)天就翻倍,并且激活了原來的老會員。
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上海知名電商公司小蟻買手(原頭號買手)運營王小姐:張老師的課程讓我明白了企
業(yè)建立“流量池”的重要意義,并且構(gòu)建了“引流、運營、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、裂變”這 5
大模塊的實戰(zhàn)方法,對于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)門店都極具價值。
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雙駿生物科技銷售總監(jiān)杜方機:社群營銷聽過不少老師講課,但我覺得張老師最善于
總結(jié)提煉社群營銷
的精髓并能用生動豐富案例形象詮釋,員工容易理解吸收,落地效果很好,自從運用
張老師理論指導(dǎo)營 銷活動實踐以后,公司業(yè)績有了大幅的提升!
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德國福斯集團湖北銷售經(jīng)理劉瑋:您的課打開了我做銷售的思維,開闊了我的眼界,
過去我們是在地面作戰(zhàn),現(xiàn)在要想辦法利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法在空中去占領(lǐng)客戶。
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顧家布藝大連經(jīng)銷商沈總:張老師,我也聽過很多課,自費的公司提供的,但我更喜
歡您的課,在實際運用中更有應(yīng)用價值,超棒的課程。
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廈門埃鵬總經(jīng)理施純平:您的課讓我很有啟發(fā),對于同行的發(fā)展也都有極強的借鑒作
用,打破了我們傳統(tǒng)的營銷方式,提供了更多可落地的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。
張強老師的其它課程
《社群盈利布局系統(tǒng)》 03.25
《社群盈利布局系統(tǒng)》1-2天【課程價值】掌握社群營銷的底層邏輯和運營框架掌握線上線下引流、裂變的路徑和具體步驟掌握專業(yè)的社群運營方法,提高用戶活躍度,提升社群價值能通過社群多途徑多方式進行成交轉(zhuǎn)化活動,快速實現(xiàn)業(yè)績增長【課程內(nèi)容】課題主要內(nèi)容《社群商業(yè)模式設(shè)計》零售鐵三角進化過程社群營銷的概念和本質(zhì)社群如何實現(xiàn)營銷增長私域流量運營地圖社群營銷運營路徑案例:某
講師:張強詳情
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《社群營銷操盤手實戰(zhàn)營》【課程背景】新零售時代,從以“貨”為王轉(zhuǎn)為以“人”為中心用戶需求層次的不斷升級,要求企業(yè)更加注重對“人”的經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)改變了用戶的購買習(xí)慣新零售時代,傳統(tǒng)企業(yè)必須線上線下融合,加強對用戶的運營,將顧客從交易關(guān)系變粉絲關(guān)系社群新零售,就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體(比如微信群)留存用戶,通過專業(yè)的運營方法和工具,打造企業(yè)與用戶之間的強關(guān)系,并打通
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講師:張強詳情
贏在談判-采購談判實戰(zhàn)技能 05.01
贏在談判——采購談判實戰(zhàn)技能(張強老師)課程背景:采購人員幾乎每天都在面對談判,一方面跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù),和其他的合同交易問題進行談判;另一方面是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說,擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是,大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺,在供應(yīng)商面前非常不自信,嚴重影響個人、部門和公司績效。課程
講師:張強詳情
零售業(yè)績提升之促銷活動爆破 05.01
《零售業(yè)績提升之促銷活動爆破》【課程背景】零售企業(yè)每年都會組織形式各樣的促銷活動,但常常發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡人意,促銷費用花了不少,但活動效果卻不盡人意。對于很多不成功的活動,我們往往并不了解是哪個環(huán)節(jié)出了問題,下次做活動時又是一次轟轟烈烈,又是一次全民運動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐,一旦經(jīng)費不足,結(jié)果更是悲慘。那么該如何設(shè)計有效的促銷活動?并且能多渠道精準觸達給我
講師:張強詳情
企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)與應(yīng)用主講老師:張強老師培訓(xùn)方式:講授+互動+小組討論+案例課程背景:傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境的時代,過去的線下坐店等客被動營銷時代已經(jīng)遠遠無法滿足企業(yè)流量的需求,企業(yè)必須從線下走到線上,通過線上線下建立多種流量渠道。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷更為直接和高效,基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的直接路徑。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,微信無疑成為全民
講師:張強詳情
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)【課程背景】對于廠家來講,經(jīng)銷商是廠家營銷布局的重要環(huán)節(jié),如何能科學(xué)合理的進行渠道規(guī)劃與布局,讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配,從而能讓營銷渠道發(fā)揮最高的效率,使得市場快速而健康的發(fā)展,這是每一個廠家的市場和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場,以及合理的進行市場調(diào)整,銷售團隊要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。如何管理經(jīng)銷商開發(fā)的進度,
講師:張強詳情
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧【課程背景】廠商關(guān)系到底是簡單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系?除了對經(jīng)銷商做客情這樣常規(guī)的營銷手段之外,我們?nèi)绾瓮ㄟ^科學(xué)合理的體系來與經(jīng)銷商共同建立長期合作戰(zhàn)略,這就需要我們與渠道經(jīng)銷商建立長期和短期的《渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷商結(jié)合外部市場環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷商的資源共同制定出
講師:張強詳情
張強:《讓思考更清晰,讓表達有邏輯》【課程背景】場景一:自我介紹時,無法很有邏輯的表達,談話思路不清晰,重點不突出。場景二:匯報工作時,抓不住匯報要點,或者是缺乏邏輯,讓領(lǐng)導(dǎo)無法理解表達內(nèi)容。場景三:寫工作總結(jié)和郵件時,因為缺乏寫作思路而無從下筆。場景四:當(dāng)眾講話時,毫無頭緒,無法快速構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。場景五:思考問題時,無法快速構(gòu)建問題分析和解決思路。本
講師:張強詳情
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