渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

  培訓(xùn)講師：張強(qiáng)

講師背景：
張強(qiáng)老師——實(shí)戰(zhàn)派社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，私域增長(zhǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任職高校營(yíng)銷(xiāo)講師14年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，公眾號(hào)、知乎【強(qiáng)連接營(yíng)銷(xiāo)】主理人中國(guó)聯(lián)商網(wǎng)、上海交大繼續(xù)教育學(xué)院簽約社群營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師曾在國(guó)內(nèi)大型女裝品牌LIGHTNESS\H 詳細(xì)>>

張強(qiáng)
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
【課程背景】
對(duì)于廠家來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商是廠家營(yíng)銷(xiāo)布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場(chǎng)快速而健康的發(fā)展，這是每一個(gè)廠家的市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)特別重視的工作內(nèi)容。
為了快速發(fā)展市場(chǎng)，以及合理的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要特別重視經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)。
如何管理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，清晰在開(kāi)發(fā)進(jìn)度中需要重點(diǎn)跟進(jìn)的事項(xiàng)？
如何分析潛在經(jīng)銷(xiāo)商的特征，并且從多種渠道獲得潛在經(jīng)銷(xiāo)商的信息，從而能接觸到他們？
如何運(yùn)用科學(xué)合理的評(píng)估方法，針對(duì)意向客戶進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的評(píng)估和選擇？
如何在經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的每一步都能做到專(zhuān)業(yè)、高效，并且都能往前推進(jìn)，最終和客戶達(dá)成一致？
如何針對(duì)新經(jīng)銷(xiāo)商制定《生意計(jì)劃書(shū)》，讓新經(jīng)銷(xiāo)商清晰未來(lái)的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃？
張強(qiáng)老師曾在國(guó)內(nèi)知名服裝品牌任職銷(xiāo)售總監(jiān)，以及多年跨國(guó)企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷：米其林任職區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，馬來(lái)西亞國(guó)家石油任職全國(guó)渠道發(fā)展經(jīng)理，德國(guó)福斯品牌任職南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，有著非常豐富和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)銷(xiāo)管理規(guī)劃和管理經(jīng)驗(yàn)。
本課程專(zhuān)門(mén)解決渠道經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃布局與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)中的困惑和問(wèn)題。
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過(guò)渠道經(jīng)銷(xiāo)商模式銷(xiāo)售產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員
【課程價(jià)值】
深刻理解廠商之間的合作關(guān)系，以及廠家銷(xiāo)售人員的職能
能理解渠道經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)模型，并依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略進(jìn)行渠道規(guī)劃
學(xué)會(huì)新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的進(jìn)度管控，并有效推進(jìn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度
能利用專(zhuān)業(yè)評(píng)估工具評(píng)估潛在經(jīng)銷(xiāo)商
掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵步驟，并具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售談判能力
能與新經(jīng)商共同制定《經(jīng)銷(xiāo)商生意計(jì)劃書(shū)》
【培訓(xùn)方式】
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
【課程大綱】
一、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于廠家的價(jià)值
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家有哪些需求
廠家和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的本質(zhì)是什么
我們?yōu)槭裁匆_(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的核心指導(dǎo)思想
渠道布局的結(jié)構(gòu)特征
渠道經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)度
渠道經(jīng)銷(xiāo)商的寬度
渠道經(jīng)銷(xiāo)商的廣度
如何依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)SPANCOP進(jìn)度管控
信息搜集
潛在分析
拜訪接觸
深度洽談
達(dá)成一致
首單確定
訂單付款
潛在經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像與搜集途徑
誰(shuí)能做我們的經(jīng)銷(xiāo)商
我們從哪些途徑找搜集潛在經(jīng)銷(xiāo)商信息
如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估
經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估的5維雷達(dá)圖
意向經(jīng)銷(xiāo)商信息搜集與調(diào)查
經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表格的使用
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)關(guān)鍵步驟與技巧
拜訪前準(zhǔn)備
訪前觀察
開(kāi)場(chǎng)白
需求挖掘
價(jià)值呈現(xiàn)
異議處理
達(dá)成一致
拜訪總結(jié)
新經(jīng)銷(xiāo)商生意啟動(dòng)計(jì)劃
啟動(dòng)前市場(chǎng)調(diào)研
啟動(dòng)前價(jià)值鏈體系制定
啟動(dòng)前人員儲(chǔ)備
新經(jīng)銷(xiāo)商生意計(jì)劃書(shū)

 

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《裂變?cè)鲩L(zhǎng)循環(huán)系統(tǒng)》?課程背景在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，更多的是對(duì)流量的“爭(zhēng)奪”，如何能夠低成本、高效率的進(jìn)行用戶增長(zhǎng)，這是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問(wèn)題。除了靠自然進(jìn)店和發(fā)傳單之外，我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段，激發(fā)用戶主動(dòng)傳播分享，從而促進(jìn)品牌和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的快速傳播，并且實(shí)現(xiàn)流量裂變式增長(zhǎng)？裂變營(yíng)銷(xiāo)，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法和工具，

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零售私域營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)系統(tǒng)主講老師：張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式：講授+互動(dòng)+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境時(shí)代，過(guò)去的線下坐店等客被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過(guò)線上線下建立多種流量渠道，構(gòu)建企業(yè)自己的私域流量池，建立流量增長(zhǎng)自循環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)客流的多途徑增長(zhǎng)，高效率裂變，多觸點(diǎn)成交，自發(fā)式傳播。本課程圍繞私域流量營(yíng)銷(xiāo)的模型設(shè)計(jì)

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贏在談判——采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能（張強(qiáng)老師）課程背景：采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，一方面跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判；另一方面是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來(lái)說(shuō)，擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專(zhuān)家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效。課程

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《零售業(yè)績(jī)提升之促銷(xiāo)活動(dòng)爆破》【課程背景】零售企業(yè)每年都會(huì)組織形式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，但常常發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)效果不盡人意，促銷(xiāo)費(fèi)用花了不少，但活動(dòng)效果卻不盡人意。對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘。那么該如何設(shè)計(jì)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)？并且能多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)給我

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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