《零售私域營銷增長模型》

零售私域營銷增長系統(tǒng)
主講老師：張強老師
培訓方式：講授+互動+案例課程背景：
傳統(tǒng)企業(yè)已經處于流量困境時代，過去的線下坐店等客被動營銷時代已經遠遠無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道，構建企業(yè)自己的私域流量池，建立流量增長自循環(huán)體系，實現(xiàn)客流的多途徑增長，高效率裂變，多觸點成交，自發(fā)式傳播。
本課程圍繞私域流量營銷的模型設計及實戰(zhàn)中的平臺、內容、粉絲和活動策劃等教授大量的實用技巧和工具方法，幫助企業(yè)建立私域營銷人才。
張強老師介紹：
張強老師 ——實戰(zhàn)派社群營銷專家，私域增長戰(zhàn)略顧問
暨南大學工商管理碩士（MBA），曾任職高校營銷講師
14年營銷實戰(zhàn)經歷，公眾號、知乎【強連接營銷】主理人
中國聯(lián)商網、上海交大繼續(xù)教育學院簽約社群營銷導師
曾在國內大型女裝品牌LIGHTNESS\HON.B任職高管
7年500強外企營銷管理經歷，服務過米其林，德國福斯等公司
國內零售百貨業(yè)知名互聯(lián)網營銷顧問，服務過王府井，重慶百貨等近100家知名企業(yè)
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服務客戶案例：
王府井集團、深圳天虹、廣州天河城、重慶百貨、新疆友好集團、蚌埠百貨、銀座集團、文峰集團、湖南友誼阿波羅百貨集團、中東集團、柳州工貿、常州百貨、常州購物中心、武漢摩爾城、顧家家居、萊特妮絲服飾、藍豹集團、添姿服飾、深圳方直科技、中國平安保險、農村商業(yè)銀行、中石化、嘉實多潤滑油、加拿大石油、馬來西亞石油、米其林輪胎、德國福斯集團、北大荒集團、上海諾鼎、山東幸福人醫(yī)藥、廣州犇富集團、福建普康生物、福建九耕優(yōu)品、四川賽恩生物科技、江蘇紅石榴旅游、雙駿生物科技、湖北回天新材、武漢中環(huán)汽貿城、深圳汽車維修行業(yè)協(xié)會、福建汽車維修行業(yè)協(xié)會、廣州好美特汽配連鎖、小蟻買手（原頭號買手）、麗好嘉元、深圳萬里行汽車、湖南蓮城讀書會……
課程大綱：
【布局篇】設計私域增長模型，打造客流增長自循環(huán)
【前世今生】零售業(yè)發(fā)展回顧，用私域營銷建立增長引擎
【私域地圖】一張地圖理清客戶旅程和私域營銷路徑
【觸點策略】多個途徑建立客戶觸達渠道，讓信息隨處可見；
【模式設計】洞察消費者購買決策，設計私域營銷模型
【案例拆解】解讀某零售企業(yè)的案例，思考屬于自己的模式
二、【IP設計篇】品牌人格化，導購變專家
1、【IP定位】讓銷售有溫度，讓客戶“想得起，找得到，信得過”
2、【組合策略】依據(jù)購買頻次設計的IP組合策略
3、【形象包裝】微信形象4件套，立體化強化人設定位
4、【案例拆解】“孩子王”私域體系的IP策略，做到母嬰行業(yè)巨頭
5、【案例拆解】完美日記的立體化IP打造，部分可借鑒的經驗
三、【引流篇】搭建全渠道引流矩陣，讓流量源源不斷
【畫像分析】4個維度洞察用戶場景與需求
【引流公式】1個公式徹底搞清引流的底層邏輯
【引流渠道】1張引流渠道表，為引流布下天羅地網
【觸點與魚餌】魚餌隨處可見，讓客戶爭先恐后加粉
【裂變漲粉】低成本獲客，高效率刷屏，扣響流量扳機
【案例拆解】山東某零售企業(yè)的引流與裂變方案引爆全城
【社群運營篇】打造高粘性高復購的社群運營系統(tǒng)
【社群定位】1張社群定位表，讓運營有規(guī)可循
【社群分層】社群層次搭建，讓客戶價值不斷遞進
【運營執(zhí)行】6大模塊設計執(zhí)行SOP，徹底解決社群沒有章法的困境
【快閃活動】1場浪潮式社群發(fā)售活動，讓成交率增長5-10倍
【案例拆解】某美妝企業(yè)的社群運營全案，讓經驗可以復制
五、【載體篇】——個人微信與企業(yè)微信的組合打法
1、【企微認知】企微的發(fā)展歷程與功能迭代
2、【個微差異】企業(yè)微信與個人微信全功能的對比（截止到2月份）
3、【運營路徑】以企業(yè)微信為載體私域全營銷路徑方案
4、【載體選擇】到底該如何選擇個人微信還是企業(yè)微信？
5、【案例拆解】某大型品牌用企業(yè)微信的私域營銷全案分析
【部分客戶評價與推薦】
新疆友好集團美美友好總經理助理張娟：此次培訓，讓我們認識到了社群營銷的重要性，互聯(lián)網為我們打開了營銷的新思路，從經營貨品到經營社群，從客群到流量池的思路轉變讓我們耳目一新。
阿克蘇天百營運中心經理孫健：老師的“流量池”理念，一句“向一百個人賣貨變成向一個人賣一百種貨”為我們提供了新的營銷思路，這次課程非常實戰(zhàn)實用，我會將學到的方法運用到實際工作中去。
平安保險廣東某支行培訓經理黃文雅：先人一步拿下社群紅利，贏下新零售入場券。張強老師教會一手 抓產品，一手抓流量，玩轉社群營銷。
湖南友阿集團培訓部經理蔡小小：張強老師生動形象的講授，讓團隊受益匪淺，通過對營銷深入淺出的 講解，能讓團隊將營銷思維有效地運用到工作中，從而提升門店業(yè)績。
長沙春天百貨市場經理朱陽：張老師的營銷課程邏輯性非常強，實操性很好，非常具有落地性，按照老師的營銷體系嚴格執(zhí)行，傳統(tǒng)零售業(yè)的將能有很大的增長空間。
廣東農商銀行客服經理肖珍珍：張強老師的課程讓我更加深刻的理解了如何維護高價值 VIP 客戶，不僅是從理念上有更多創(chuàng)新，并且也提供了非常實戰(zhàn)的營銷方法和技能。
米其林（中國）有限公司培訓經理黃東武：張強老師的營銷課程邏輯非常清晰，演講熱情，案例分享到位，收獲良多。
廣州好美特連鎖總經理官溪光：張強老師對培訓的理解非常深刻，無論是課程體系還是授課技巧都緊緊抓住了學員的需求，邏輯性非常強，且有清晰的培訓目標。
深圳寶安汽修協(xié)會副會長李潔：張老師的課程極具實戰(zhàn)性，我根據(jù)他講授的方法立即回去給自己公司實操，讓業(yè)績在當天就翻倍，并且激活了原來的老會員。
上海知名電商公司小蟻買手（原頭號買手）運營王小姐：張老師的課程讓我明白了企業(yè)建立“流量池”的重要意義，并且構建了“引流、運營、轉化、復購、裂變”這 5 大模塊的實戰(zhàn)方法，對于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)門店都極具價值。
雙駿生物科技銷售總監(jiān)杜方機：社群營銷聽過不少老師講課，但我覺得張老師最善于總結提煉社群營銷 的精髓并能用生動豐富案例形象詮釋，員工容易理解吸收，落地效果很好，自從運用張老師理論指導營 銷活動實踐以后，公司業(yè)績有了大幅的提升！
德國福斯集團湖北銷售經理劉瑋：您的課打開了我做銷售的思維，開闊了我的眼界，過去我們是在地面作戰(zhàn)，現(xiàn)在要想辦法利用互聯(lián)網的營銷方法在空中去占領客戶。
顧家布藝大連經銷商沈總：張老師，我也聽過很多課，自費的公司提供的，但我更喜歡您的課，在實際運用中更有應用價值，超棒的課程。
廈門埃鵬總經理施純平：您的課讓我很有啟發(fā)，對于同行的發(fā)展也都有極強的借鑒作用，打破了我們傳統(tǒng)的營銷方式，提供了更多可落地的互聯(lián)網營銷方案。

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