銷售經理專業(yè)銷售輔導技巧

  培訓講師：張強

講師背景：
張強老師——實戰(zhàn)派社群營銷專家，私域增長戰(zhàn)略顧問暨南大學工商管理碩士（MBA），曾任職高校營銷講師14年營銷實戰(zhàn)經歷，公眾號、知乎【強連接營銷】主理人中國聯商網、上海交大繼續(xù)教育學院簽約社群營銷導師曾在國內大型女裝品牌LIGHTNESS\H 詳細>>

張強
    課程咨詢電話：

銷售經理專業(yè)銷售輔導技巧詳細內容

銷售經理專業(yè)銷售輔導技巧

銷售經理專業(yè)銷售輔導技巧
【課程背景】
作為一名銷售經理（主管），銷售輔導是一項必備的能力，通過專業(yè)銷售輔導技能，幫助下屬提高銷售技能，從而改善銷售業(yè)績。該課程讓經理們學習如何幫助下屬建立有效的能力提升策略，以及達成改善目的所需的技巧，課程還提供一套非常實用的實地輔導工具，可用于學員未來的實地輔導工作。
張強老師曾在國內知名服裝品牌任職銷售總監(jiān)，以及多年跨國企業(yè)的銷售團隊管理經歷：米其林任職區(qū)域銷售經理，馬來西亞國家石油任職全國渠道發(fā)展經理，德國福斯品牌任職南區(qū)銷售經理，有著非常豐富和實戰(zhàn)的經銷管理規(guī)劃和管理經驗。本課程將結合實際案例幫助學員理解和掌握專業(yè)銷售輔導的方法和技能。
【課程對象】
銷售主管、經理及以上級別的銷售管理人員
【課程價值】
能有效的針對下屬進行專業(yè)銷售輔導
能建立銷售人員能力提升的行動改善計劃，并不斷跟進與反饋
【培訓方式】
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
【課程大綱】
一、為什么需要專業(yè)銷售輔導
什么是專業(yè)銷售輔導
專業(yè)銷售輔導為什么重要
銷售經理的管理模式
思考：目前的輔導頻率和輔導方式
銷售經理的角色
討論：銷售人員和銷售經理的工作與能力區(qū)別
銷售經理的多重角色與工作職能
銷售經理作為有效輔導者的特征
銷售輔導與學習風格
學習的四個階段
輔導與評估的不同點
輔導與管理的不同點
角色扮演：如果你是銷售經理
四象限輔導風格坐標圖
練習：依據團隊成員確定輔導風格
專業(yè)銷售輔導技巧
1. 專業(yè)銷售輔導技巧的5大步驟
2. 討論：什么時候實施專業(yè)銷售輔導
3. 銷售輔導前的準備
目標的準備
數據的準備
拜訪工具的準備
氛圍的準備
案例：為共同的輔導日做準備
輔導前的面談
觀察銷售過程
依據目標觀察員工表現
記錄具體行為和實例
界定員工優(yōu)勢和須要改進的地方
案例：實施客戶聯合拜訪
協同拜訪注意事項
反饋與討論
討論積極的方面和有待改善的地方
交流你的觀察所得
就要求改善的領域達成一致
案例：一次拜訪后的討論
反饋的基本原則和方法
輔導中的提問與聆聽技巧
針對表現優(yōu)秀與表現較差者的反饋原則
行動改善計劃
激勵員工去改變
確定具體的目標及優(yōu)先級
延展能力提升的具體方式
練習：制定《行動改善計劃表》
行動監(jiān)控
對達成一致的行動計劃進行監(jiān)控
定期提供反饋
處理輔導異議的方法
DAPA輔導法
FOCA技巧
角色扮演：DAPA和FOCA技巧的應用

 

張強老師的其它課程

《社群盈利布局系統(tǒng)》1-2天【課程價值】掌握社群營銷的底層邏輯和運營框架掌握線上線下引流、裂變的路徑和具體步驟掌握專業(yè)的社群運營方法，提高用戶活躍度，提升社群價值能通過社群多途徑多方式進行成交轉化活動，快速實現業(yè)績增長【課程內容】課題主要內容《社群商業(yè)模式設計》零售鐵三角進化過程社群營銷的概念和本質社群如何實現營銷增長私域流量運營地圖社群營銷運營路徑案例：某

 講師：張強詳情

《社群營銷操盤手實戰(zhàn)營》【課程背景】新零售時代，從以“貨”為王轉為以“人”為中心用戶需求層次的不斷升級，要求企業(yè)更加注重對“人”的經營移動互聯網改變了用戶的購買習慣新零售時代，傳統(tǒng)企業(yè)必須線上線下融合，加強對用戶的運營，將顧客從交易關系變粉絲關系社群新零售，就是借助互聯網載體（比如微信群）留存用戶，通過專業(yè)的運營方法和工具，打造企業(yè)與用戶之間的強關系，并打通

 講師：張強詳情

《裂變增長循環(huán)系統(tǒng)》?課程背景在商業(yè)競爭不斷加劇的今天，更多的是對流量的“爭奪”，如何能夠低成本、高效率的進行用戶增長，這是每個傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問題。除了靠自然進店和發(fā)傳單之外，我們如何借助互聯網的手段，激發(fā)用戶主動傳播分享，從而促進品牌和營銷活動的快速傳播，并且實現流量裂變式增長？裂變營銷，就是借助互聯網載體打造企業(yè)的流量池，并通過專業(yè)的運營方法和工具，

 講師：張強詳情

零售私域營銷增長系統(tǒng)主講老師：張強老師培訓方式：講授+互動+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經處于流量困境時代，過去的線下坐店等客被動營銷時代已經遠遠無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道，構建企業(yè)自己的私域流量池，建立流量增長自循環(huán)體系，實現客流的多途徑增長，高效率裂變，多觸點成交，自發(fā)式傳播。本課程圍繞私域流量營銷的模型設計

 講師：張強詳情

贏在談判——采購談判實戰(zhàn)技能（張強老師）課程背景：采購人員幾乎每天都在面對談判，一方面跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另一方面是跟內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數采購員談判技巧非常欠缺，在供應商面前非常不自信，嚴重影響個人、部門和公司績效。課程

 講師：張強詳情

《零售業(yè)績提升之促銷活動爆破》【課程背景】零售企業(yè)每年都會組織形式各樣的促銷活動，但常常發(fā)現促銷效果不盡人意，促銷費用花了不少，但活動效果卻不盡人意。對于很多不成功的活動，我們往往并不了解是哪個環(huán)節(jié)出了問題，下次做活動時又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運動，結果發(fā)現產出少的可憐，一旦經費不足，結果更是悲慘。那么該如何設計有效的促銷活動？并且能多渠道精準觸達給我

 講師：張強詳情

企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)與應用主講老師：張強老師培訓方式：講授+互動+小組討論+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經處于流量困境的時代，過去的線下坐店等客被動營銷時代已經遠遠無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道。移動互聯網時代的營銷更為直接和高效，基于移動互聯網的營銷推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯網的直接路徑。移動互聯網時代，微信無疑成為全民

 講師：張強詳情

渠道規(guī)劃與經銷商開發(fā)【課程背景】對于廠家來講，經銷商是廠家營銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學合理的進行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結構能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現狀相匹配，從而能讓營銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場快速而健康的發(fā)展，這是每一個廠家的市場和銷售部門特別重視的工作內容。為了快速發(fā)展市場，以及合理的進行市場調整，銷售團隊要特別重視經銷商的開發(fā)。如何管理經銷商開發(fā)的進度，

 講師：張強詳情

渠道經銷商業(yè)務規(guī)劃與回顧【課程背景】廠商關系到底是簡單的交易關系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關系？除了對經銷商做客情這樣常規(guī)的營銷手段之外，我們如何通過科學合理的體系來與經銷商共同建立長期合作戰(zhàn)略，這就需要我們與渠道經銷商建立長期和短期的《渠道經銷商業(yè)務規(guī)劃與回顧體系》。渠道經銷商業(yè)務規(guī)劃與回顧指的是廠家和經銷商結合外部市場環(huán)境和內部廠家與經銷商的資源共同制定出

 講師：張強詳情

張強：《讓思考更清晰，讓表達有邏輯》【課程背景】場景一：自我介紹時，無法很有邏輯的表達，談話思路不清晰，重點不突出。場景二：匯報工作時，抓不住匯報要點，或者是缺乏邏輯，讓領導無法理解表達內容。場景三：寫工作總結和郵件時，因為缺乏寫作思路而無從下筆。場景四：當眾講話時，毫無頭緒，無法快速構建演講結構和內容。場景五：思考問題時，無法快速構建問題分析和解決思路。本

 講師：張強詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有