演講的力量-銀行營(yíng)銷場(chǎng)景下的演講宣講技巧(1天)
演講的力量-銀行營(yíng)銷場(chǎng)景下的演講宣講技巧(1天)詳細(xì)內(nèi)容
演講的力量-銀行營(yíng)銷場(chǎng)景下的演講宣講技巧(1天)
銀行營(yíng)銷場(chǎng)景下的演講宣講技巧 大綱
案例分析 一次成功的企業(yè)宣講活動(dòng)是怎樣做的?
上篇 宣講活動(dòng)組織
一、怎樣策劃宣講活動(dòng)?
1、如果利用工具讓活動(dòng)盡量不出錯(cuò)?
2、銀行線上線下一體化營(yíng)銷活動(dòng)的案例分享與經(jīng)驗(yàn)分析
二、怎樣設(shè)計(jì)活動(dòng)流程?
1、設(shè)計(jì)活動(dòng)流程的原則是什么
2、細(xì)節(jié)決定成敗-活動(dòng)各環(huán)節(jié)那些不被重視的關(guān)鍵點(diǎn)
三、怎樣搭配好人員?
1、宣講活動(dòng)需要的人員組成及素質(zhì)要求
2、宣講活動(dòng)中各角色人員的分工配合
四、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)有什么注意事項(xiàng)?
1、敗在開(kāi)場(chǎng)-很多宣講活動(dòng)無(wú)效的根源
2、一個(gè)最佳實(shí)踐,提煉最佳開(kāi)場(chǎng)的四大原則
五、活動(dòng)后續(xù)如何跟進(jìn)?
下篇 宣講呈現(xiàn)技巧
一、好宣講,有套路
1、口語(yǔ)化
2、舍得做減法
3、控制好語(yǔ)速
4、提供可視化的信息
5、生動(dòng)化
6、結(jié)構(gòu)化
二、有目標(biāo),不迷路
1. Why?我為什么要做這個(gè)宣講?
2. Who?聽(tīng)眾是誰(shuí)?聽(tīng)眾關(guān)心什么?聽(tīng)眾要什么?
3. What?我希望通過(guò)這個(gè)宣講,能讓聽(tīng)眾做什么?
三、有故事,更專注
1、故事思維的三個(gè)關(guān)鍵詞——
收集者、開(kāi)放心態(tài)、多維視角
2、設(shè)計(jì)好聽(tīng)故事的三個(gè)關(guān)鍵因素——
清晰而簡(jiǎn)單的背景
人物和互動(dòng)
情節(jié)曲折
3、設(shè)計(jì)故事情節(jié)的U形結(jié)構(gòu)
四、不緊張,更自如
1、緊張是人的應(yīng)激反應(yīng)
2、根本上消除宣講的緊張的三個(gè)方法
解除環(huán)境的不確定干擾
解除人的不確定因素
解除內(nèi)容的不確定性
3、克服緊張的八個(gè)竅門
五、開(kāi)與合,拔高度
1、宣講開(kāi)場(chǎng)的四大套路:引用、回顧、講故事、提問(wèn)
2、宣講結(jié)尾的三大套路:重復(fù)、積極召喚和送出“禮物”
六、有笑料,沒(méi)“包袱”
1、加大笑料庫(kù)存;
2、時(shí)時(shí)測(cè)試、練習(xí);
3、培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力。
七、配投影,更豐富
1、四個(gè)套路——
開(kāi)門三件事
圖像化設(shè)計(jì)原理
奧卡姆剃刀原理
無(wú)審美不成片
2、六個(gè)審美要點(diǎn)——
黃金比例
留白
對(duì)齊
顏色
字體
圖片
八、有風(fēng)范,氣勢(shì)足
1、給出合適的扮相
2、給出明亮的眼神
3、給出最佳節(jié)奏
4、給出開(kāi)放性的身體語(yǔ)言
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支行長(zhǎng)的微培訓(xùn)課堂 05.04
支行長(zhǎng)的微培訓(xùn)課堂課程背景:近年來(lái),全國(guó)的銀行業(yè)都在經(jīng)歷著營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,也進(jìn)行了多輪的培訓(xùn)。在經(jīng)歷過(guò)各種各樣營(yíng)銷培訓(xùn)之后,許多銀行逐漸發(fā)現(xiàn),培訓(xùn)能夠帶來(lái)技能層面的啟發(fā),但有兩個(gè)頑疾始終難以攻克,一是員工安于現(xiàn)狀難以激發(fā),二是項(xiàng)目結(jié)束后營(yíng)銷技巧回到原點(diǎn),營(yíng)銷動(dòng)作難以固化,并且隨著時(shí)間的推移,“老藥”治不了新病,培訓(xùn)技能急需持續(xù)提升。而在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn),支行長(zhǎng)作為網(wǎng)
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卓越培訓(xùn)師的五項(xiàng)修煉課程大綱課程背景:《卓越培訓(xùn)師的五項(xiàng)修煉》內(nèi)核是培訓(xùn)師授課技術(shù)與呈現(xiàn),即TTT。TTT是“TrainingtheTrainertoTrain”的英文縮寫(xiě),意指“企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的訓(xùn)練”。是美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典課程,同時(shí)也是世界500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的必修課程。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō),不會(huì)教導(dǎo)就不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。合格的管理者需要具備培訓(xùn)下屬的能
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淘金工坊——內(nèi)訓(xùn)師初級(jí)班七天培訓(xùn)方案一、項(xiàng)目目標(biāo):1、內(nèi)訓(xùn)師在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展、授課技巧的呈現(xiàn)、教學(xué)工具的使用等方面的能力,得到全面提升。2、內(nèi)訓(xùn)師學(xué)員能夠開(kāi)發(fā)一批貼合業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)課程,并確保課程與員工崗位緊密結(jié)合。3、通過(guò)與內(nèi)訓(xùn)師的共創(chuàng)實(shí)踐,導(dǎo)入一套課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的完整方法論,以源源不斷為企業(yè)做好課程開(kāi)發(fā)和授課。二、項(xiàng)目特色:1、授課老師曾是某
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從優(yōu)秀到卓越——內(nèi)部講師能力進(jìn)階項(xiàng)目執(zhí)行方案一、項(xiàng)目目標(biāo):1、內(nèi)訓(xùn)師在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展、授課技巧的呈現(xiàn)、教學(xué)工具的使用等方面的能力,得到全面提升。2、內(nèi)訓(xùn)師學(xué)員能夠開(kāi)發(fā)一批貼合業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)課程,并確保課程與員工崗位緊密結(jié)合。3、通過(guò)與內(nèi)訓(xùn)師的共創(chuàng)實(shí)踐,導(dǎo)入一套課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的完整方法論,以源源不斷為企業(yè)做好課程開(kāi)發(fā)和授課。二、項(xiàng)目特色:1、授課老
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線上微課的設(shè)計(jì)與制作(3天) 05.04
微課的設(shè)計(jì)與制作課程大綱本課程以動(dòng)畫(huà)型微課為例導(dǎo)入微課的設(shè)計(jì)與制作方法,如有其他需求(如真人出鏡+PPT類微課),可進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。課程時(shí)間:3天課程對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,職業(yè)培訓(xùn)師,有制作微課需求的企業(yè)員工課程收益:◆讓學(xué)員了解微課的標(biāo)準(zhǔn)和類型?!糇寣W(xué)員學(xué)會(huì)使用經(jīng)驗(yàn)萃取工具,萃取出業(yè)務(wù)實(shí)踐中的某個(gè)知識(shí)/技能點(diǎn)。◆讓學(xué)員掌握大課拆微的方法,正確選定微課主題?!糇寣W(xué)
講師:許曉青詳情
《銀行營(yíng)銷場(chǎng)景下的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃取》課程背景:近年來(lái),全國(guó)的銀行業(yè)都在經(jīng)歷著營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,也進(jìn)行了多輪的培訓(xùn)。在經(jīng)歷過(guò)各種各樣營(yíng)銷培訓(xùn)之后,許多銀行逐漸發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題,即,雖然營(yíng)銷培訓(xùn)效果不錯(cuò),取得了一定的短期效果,但一段時(shí)間之后,營(yíng)銷技巧回到原點(diǎn),營(yíng)銷動(dòng)作難以固化,并且隨著時(shí)間的推移,“老藥”治不了新病,培訓(xùn)技能急需持續(xù)提升。與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn),其實(shí)銀行內(nèi)部存在大量
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